Infinidat kehittää tehokkaita tallennusratkaisuja nykyaikaisiin datakeskuksiin ja palvelee organisaatioita, jotka hallitsevat vaativia työkuormia big datan, pilvipalveluiden, NAS-, SAN- ja objektitallennuksen ympäristöissä. Sen valikoimaan kuuluu ensisijaisen ja toissijaisen tallennuksen alustoja, jotka on suunniteltu 100 prosentin käytettävyystakuun ympärille, ja InfiniSafe®-teknologia tukee edistynyttä kyberresilienssiä. Infinidat auttaa IT-tiimejä vastaamaan monimutkaisiin infrastruktuurivaatimuksiin ja samalla pienentämään kokonaiskustannuksia.
Alueellinen myyntipäällikkö, Yhdistynyt kuningaskunta (etätyö)
Johda Infinidatin tallennus- ja kyberresilienssiratkaisujen yritysmyyntiä Yhdistyneen kuningaskunnan asiakkuuksissa. Rakenna myyntiputkea, ohjaa monimutkaisia C-tason ostoprosesseja ja saavuta liikevaihtotavoitteet.
Kuvaus
- Hallinnoi nimettyjä ja suuria asiakkuuksia toimittamalla tuoteratkaisuja, laajentamalla liiketoimintaa, tukemalla asiakastyytyväisyyttä ja ylläpitämällä vahvoja suhteita.
- Hyödynnä MEDDPICC-menetelmiä ja -viitekehyksiä myyntimahdollisuuksien tunnistamiseen, suunnitteluun ja toteuttamiseen.
- Hanki uusia prospekteja ja kasvata liiketoiminnan kehitysputkea.
- Valmistele vastauksia asiakkaiden tarjouspyyntöihin.
- Laadi ja esittele asiakasratkaisuja.
- Rakenna suhteita potentiaalisten asiakasorganisaatioiden keskeisiin sidosryhmiin.
- Hallinnoi nykyisiä asiakassuhteita vahvalla viestinnällä, neuvottelutaidoilla ja teknisellä asiantuntemuksella.
- Laadi liiketoimintaperusteluja ja osoita arvoa ehdotuksilla, jotka yhdistävät INFINIDAT-ratkaisut asiakkaan tavoitteisiin ja tukevat ostopäätöstä.
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden suora kokemus yritysmyynnistä tallennus-, kyberturvallisuus- sekä datakeskus- tai virtualisointiratkaisujen parissa.
- Johdonmukainen näyttö yli 5 miljoonan dollarin myyntitavoitteiden ylittämisestä ja referenssikelpoisen IT-liiketoiminnan tuottamisesta.
- Kokemus startup-yrityksistä katsotaan eduksi.
- Osoitettu kyky ymmärtää INFINIDAT-tuotteiden ja -palvelujen myymiseen tarvittavat tekniset vaatimukset.
- Kokemus monimutkaisten myyntisyklien menestyksekkäästä hallinnasta C-tason johtajien kanssa.
- Kokemus kohdeasiakas-, ratkaisu- tai konsultatiivisista myyntimenetelmistä.
- Kyky ymmärtää, miten teknologiaratkaisut vastaavat liiketoiminnan ongelmiin ja miten niitä verrataan kilpailuympäristössä.
- Kyky keskustella liiketoiminnan haasteista ja INFINIDATin tiedonhallinnan tallennusratkaisuista C-tason johtajien sekä suunnittelu- ja operatiivisten tiimien kanssa.
- Todistettu menestys asiakkuuksien avaamisessa, päätöksentekijöiden tavoittamisessa ja kauppojen päättämisessä.
- Kyky arvioida, suunnitella ja hallita aluetta aktiivisesti parhaan mahdollisen liikevaihdon ja tehokkuuden saavuttamiseksi.
- Vahva sitoutuminen myynnin jälkeiseen asiakasmenestykseen.
- Motivaatio edistää muutosta ja uusia teknologioita.
- Salesforce.comin hyvä hallinta.
- Kyky menestyä nopeatempoisessa ympäristössä sekä kokemus suurista yrityksistä ja startup-yrityksistä.
- Tallennuksen, varmuuskopioinnin ja kyberturvallisuuden tuntemus, erityisesti Fibre Channelin, NFS:n ja yritystason tallennusarkkitehtuurien osalta.
- Kilpailuhenkisyys ja vahva työmoraali sekä innostus edustaa yritystä tehokkaasti.
- Kyky tehdä yhteistyötä myynnin, markkinoinnin, myynnin operaatioiden, järjestelmäsuunnittelun ja tuotekehityksen kanssa.
- Kyky työskennellä tehokkaasti maantieteellisesti hajautetun tiimin osana.
- Erinomaiset ajanhallintataidot.
- Erinomaiset suulliset, kirjalliset ja esitystaidot.
- Tiedostopohjaisten tallennusjärjestelmien tuntemus.
- Rehellisyys, lahjomattomuus, vahva työmoraali ja yhteistyöhön perustuva tiimityöskentely.
- Etuudet
Edut
- Halukkuus ja valmius matkustaa laajasti tehtävän keskeisenä osana.
- Palkitsemisen yksityiskohtia ei ole määritelty.