Infinidat розробляє високопродуктивні рішення для зберігання даних у сучасних центрах обробки даних і обслуговує організації, які працюють із вимогливими робочими навантаженнями в середовищах Big Data, хмарних систем, NAS, SAN та об’єктного зберігання. Портфоліо компанії охоплює платформи для первинного й вторинного зберігання, створені з урахуванням гарантій 100% доступності, а технологія InfiniSafe® підтримує розширену кіберстійкість. Infinidat допомагає ІТ-командам вирішувати складні інфраструктурні завдання та знижувати сукупну вартість володіння.
Регіональний менеджер з продажу, Велика Британія (віддалено)
Керуйте корпоративними продажами рішень Infinidat для зберігання даних і кіберстійкості серед клієнтів у Великій Британії. Формуйте воронку, супроводжуйте складні процеси закупівлі на рівні керівництва та виконуйте плани з доходу.
Опис
- Керуйте закріпленими та ключовими клієнтами: пропонуйте продуктові рішення, розширюйте бізнес, підтримуйте задоволеність клієнтів і вибудовуйте міцні відносини.
- Використовуйте методології та фреймворки MEDDPICC для виявлення, планування й реалізації можливостей продажу.
- Знаходьте потенційних клієнтів і розвивайте воронку розвитку бізнесу.
- Готуйте відповіді на запити клієнтів щодо пропозицій (RFP).
- Створюйте та презентуйте клієнтські пропозиції.
- Вибудовуйте відносини з ключовими зацікавленими сторонами в організаціях потенційних клієнтів.
- Керуйте відносинами з наявними клієнтами завдяки ефективній комунікації, веденню переговорів і технічній експертизі.
- Розробляйте бізнес-кейси та демонструйте цінність за допомогою пропозицій, які пов’язують рішення INFINIDAT із цілями клієнта й підтримують рішення про придбання.
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду прямих корпоративних продажів рішень для зберігання даних, кібербезпеки, центрів обробки даних або віртуалізації.
- Стабільні результати з перевиконанням квот понад 5 мільйонів доларів і залученням клієнтів, готових надати рекомендації.
- Досвід роботи у стартапах буде перевагою.
- Підтверджена здатність розуміти технічні характеристики, необхідні для продажу продуктів і послуг INFINIDAT.
- Досвід успішного керування складними циклами продажу за участю керівників вищої ланки.
- Досвід використання підходів цільових облікових записів, продажу рішень або консультативних продажів.
- Здатність розуміти, як технологічні рішення відповідають бізнес-проблемам і як вони порівнюються з конкурентними пропозиціями.
- Здатність обговорювати бізнес-виклики та рішення INFINIDAT для керування й зберігання даних із керівниками вищої ланки, інженерними та операційними командами.
- Підтверджений успіх у проникненні в облікові записи, виході на осіб, які ухвалюють рішення, і закритті угод.
- Здатність оцінювати, планувати й активно керувати територією для максимальної дохідності та ефективності.
- Сильна орієнтація на успіх клієнта після продажу.
- Мотивація впроваджувати зміни та просувати нові технології.
- Впевнене володіння Salesforce.com.
- Здатність успішно працювати в динамічному середовищі; досвід роботи у великих компаніях і стартапах.
- Знання систем зберігання даних, резервного копіювання та кібербезпеки, зокрема Fibre Channel, NFS і корпоративних архітектур зберігання.
- Конкурентний підхід і сильна трудова етика, а також ентузіазм у представленні компанії.
- Здатність співпрацювати з командами продажу, маркетингу, операцій продажу, системної інженерії та розробки продуктів.
- Здатність ефективно працювати в географічно розподіленій команді.
- Відмінні навички управління часом.
- Відмінні усні, письмові та презентаційні навички.
- Знання файлових систем зберігання даних.
- Чесність, порядність, сильна трудова етика та командний підхід.
- пільги
Переваги
- Готовність і здатність багато подорожувати як невід’ємна частина роботи.
- Деталі компенсації не зазначені.