Infinidat พัฒนาโซลูชันพื้นที่จัดเก็บข้อมูลประสิทธิภาพสูงสำหรับศูนย์ข้อมูลสมัยใหม่ ให้บริการแก่องค์กรที่จัดการปริมาณงานที่มีความต้องการสูงในสภาพแวดล้อม Big Data คลาวด์ NAS SAN และพื้นที่จัดเก็บข้อมูลแบบออบเจ็กต์ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยแพลตฟอร์มพื้นที่จัดเก็บข้อมูลหลักและรองที่ออกแบบโดยยึดการรับประกันความพร้อมใช้งาน 100% ขณะที่เทคโนโลยี InfiniSafe® ช่วยเสริมความยืดหยุ่นทางไซเบอร์ขั้นสูง Infinidat มุ่งช่วยทีมไอทีรับมือกับข้อกำหนดด้านโครงสร้างพื้นฐานที่ซับซ้อน พร้อมลดต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของ
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค สหราชอาณาจักร (ทำงานระยะไกล)
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับโซลูชันพื้นที่จัดเก็บข้อมูลและความยืดหยุ่นด้านความปลอดภัยไซเบอร์ของ Infinidat ให้แก่บัญชีลูกค้าในสหราชอาณาจักร สร้างโอกาสการขาย นำทางกระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อนกับผู้บริหารระดับ C-suite และทำยอดขายให้ได้ตามเป้าหมาย
รายละเอียด
- ดูแลบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมายและบัญชีลูกค้ารายใหญ่ด้วยการนำเสนอโซลูชันผลิตภัณฑ์ ขยายธุรกิจ สนับสนุนความพึงพอใจของลูกค้า และรักษาความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง
- ใช้วิธีการและกรอบการทำงาน MEDDPICC เพื่อระบุ วางแผน และดำเนินโอกาสการขาย
- ค้นหาลูกค้าเป้าหมายและเพิ่มพูนไปป์ไลน์การพัฒนาธุรกิจ
- จัดเตรียมคำตอบสำหรับ RFP ของลูกค้า
- จัดทำและนำเสนอข้อเสนอให้ลูกค้า
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักในองค์กรของลูกค้าเป้าหมาย
- บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันด้วยการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และความเชี่ยวชาญทางเทคนิคที่มีประสิทธิภาพ
- พัฒนากรณีศึกษาทางธุรกิจและแสดงให้เห็นคุณค่าผ่านข้อเสนอที่เชื่อมโยงโซลูชันของ INFINIDAT กับเป้าหมายของลูกค้าและสนับสนุนการตัดสินใจซื้อ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายตรงให้แก่องค์กรอย่างน้อย 10 ปีในด้านโซลูชันพื้นที่จัดเก็บข้อมูล ความปลอดภัยไซเบอร์ และศูนย์ข้อมูลหรือระบบเสมือนจริง
- มีประวัติผลงานที่สม่ำเสมอในการทำยอดเกินเป้าหมาย 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และสร้างธุรกิจด้านไอทีที่สามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงได้
- มีประสบการณ์ในบริษัทสตาร์ตอัปจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการทำความเข้าใจข้อกำหนดทางเทคนิคที่จำเป็นต่อการขายผลิตภัณฑ์และบริการของ INFINIDAT
- มีประสบการณ์ในการบริหารวงจรการขายที่ซับซ้อนกับผู้บริหารระดับ C-suite ได้สำเร็จ
- มีประสบการณ์ด้านการขายให้บัญชีเป้าหมาย การขายโซลูชัน หรือการขายเชิงให้คำปรึกษา
- มีความสามารถในการเข้าใจว่าโซลูชันเทคโนโลยีช่วยแก้ปัญหาทางธุรกิจอย่างไร และเปรียบเทียบโซลูชันเหล่านั้นในสภาพแวดล้อมการแข่งขันได้อย่างไร
- มีความสามารถในการพูดคุยเกี่ยวกับความท้าทายทางธุรกิจและโซลูชันพื้นที่จัดเก็บข้อมูลสำหรับการจัดการข้อมูลของ INFINIDAT กับทุกระดับ ตั้งแต่ผู้นำระดับ C-suite ไปจนถึงทีมวิศวกรรมและปฏิบัติการ
- มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการเจาะเข้าบัญชีลูกค้า เข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ และปิดการขาย
- มีความสามารถในการประเมิน วางแผน และบริหารพื้นที่ขายอย่างกระตือรือร้นเพื่อเพิ่มรายได้และประสิทธิภาพสูงสุด
- มุ่งมั่นอย่างมากต่อความสำเร็จของลูกค้าหลังการขาย
- มีแรงจูงใจในการผลักดันการเปลี่ยนแปลงและส่งเสริมเทคโนโลยีใหม่
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้ Salesforce.com
- สามารถทำงานได้ดีในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว และมีประสบการณ์ทั้งในบริษัทขนาดใหญ่และบริษัทสตาร์ตอัป
- มีความรู้ด้านพื้นที่จัดเก็บข้อมูล การสำรองข้อมูล และความปลอดภัยไซเบอร์ โดยเฉพาะ Fibre Channel, NFS และสถาปัตยกรรมพื้นที่จัดเก็บข้อมูลระดับองค์กร
- มีแนวคิดแบบแข่งขันและจรรยาบรรณในการทำงานที่ดี พร้อมความกระตือรือร้นในการเป็นตัวแทนบริษัทอย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถทำงานร่วมกับฝ่ายฝ่ายขาย ฝ่ายการตลาด ฝ่ายปฏิบัติการฝ่ายขาย ฝ่ายวิศวกรรมระบบ และฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์
- สามารถทำงานร่วมกับทีมที่กระจายตัวอยู่ในหลายพื้นที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีทักษะการบริหารเวลาที่ยอดเยี่ยม
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจา การเขียน และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- มีความรู้เกี่ยวกับระบบพื้นที่จัดเก็บข้อมูลแบบไฟล์
- มีความซื่อสัตย์สุจริต มีจรรยาบรรณในการทำงานที่ดี และทำงานร่วมกับทีมได้ดี
- สวัสดิการ
สวัสดิการ
- เต็มใจและสามารถเดินทางเป็นจำนวนมาก ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของบทบาทนี้
- ไม่มีการระบุรายละเอียดค่าตอบแทน