Infinidat vyvíja vysokovýkonné úložné riešenia pre moderné dátové centrá, ktoré slúžia organizáciám spracúvajúcim náročné pracovné zaťaženia v prostrediach veľkých dát, cloudu, NAS, SAN a objektového úložiska. Jeho portfólio zahŕňa platformy primárneho a sekundárneho úložiska navrhnuté s garanciou 100 % dostupnosti, zatiaľ čo technológia InfiniSafe® podporuje pokročilú kybernetickú odolnosť. Infinidat pomáha IT tímom riešiť komplexné požiadavky na infraštruktúru a zároveň znižovať celkové náklady na vlastníctvo.
Regionálny obchodný manažér, Spojené kráľovstvo (práca na diaľku)
Vedenie predaja podnikových riešení úložísk Infinidat a kybernetickej odolnosti zákazníkom v Spojenom kráľovstve. Budovanie obchodného lievika, riadenie komplexných nákupných procesov na úrovni vrcholového manažmentu a plnenie príjmových kvót.
Popis
- Spravovať pridelené a kľúčové zákaznícke účty dodávaním produktových riešení, rozširovaním obchodnej spolupráce, podporou spokojnosti zákazníkov a udržiavaním pevných vzťahov.
- Používať metodiky a rámce MEDDPICC na identifikáciu, plánovanie a realizáciu obchodných príležitostí.
- Vyhľadávať potenciálnych zákazníkov a rozvíjať lievik obchodného rozvoja.
- Pripravovať odpovede na zákaznícke žiadosti o predloženie ponuky (RFP).
- Vytvárať a prezentovať zákaznícke ponuky.
- Budovať vzťahy s kľúčovými zainteresovanými stranami v organizáciách potenciálnych zákazníkov.
- Spravovať existujúce vzťahy so zákazníkmi prostredníctvom efektívnej komunikácie, vyjednávania a technických znalostí.
- Vypracúvať obchodné prípady a preukazovať hodnotu prostredníctvom ponúk, ktoré prepájajú riešenia INFINIDAT s cieľmi zákazníkov a podporujú rozhodnutie o kúpe.
Požiadavky
- Minimálne 10 rokov priamej praxe v podnikovom predaji riešení pre úložiská, kybernetickú bezpečnosť a dátové centrá alebo virtualizáciu.
- Stabilná história prekračovania kvót vo výške 5 miliónov USD a vytvárania referenčných obchodov v oblasti IT.
- Skúsenosti zo startupu sú výhodou.
- Preukázaná schopnosť porozumieť technickým špecifikáciám potrebným na predaj produktov a služieb INFINIDAT.
- Skúsenosti s úspešným riadením komplexných obchodných cyklov s vrcholovými manažérmi.
- Skúsenosti s prístupmi predaja na cieľové účty, riešeniami alebo konzultatívneho predaja.
- Schopnosť porozumieť tomu, ako technologické riešenia riešia obchodné problémy a ako si konkurujú na trhu.
- Schopnosť diskutovať o obchodných výzvach a riešeniach správy dát a úložísk INFINIDAT s vrcholovými manažérmi, ako aj s tímami inžinierstva a prevádzky.
- Preukázaná úspešnosť pri prenikaní do účtov, oslovovaní rozhodovateľov a uzatváraní obchodov.
- Schopnosť vyhodnocovať, plánovať a aktívne riadiť zverené územie s cieľom maximalizovať príjmy a efektívnosť.
- Silný záväzok k úspechu zákazníkov po predaji.
- Motivácia presadzovať zmeny a podporovať nové technológie.
- Znalosť Salesforce.com.
- Schopnosť úspešne pôsobiť v rýchlom prostredí so skúsenosťami z veľkých spoločností aj startupov.
- Znalosť úložísk, zálohovania a kybernetickej bezpečnosti, najmä Fibre Channel, NFS a podnikových architektúr úložísk.
- Konkurenčné zmýšľanie a silná pracovná morálka s nadšením efektívne reprezentovať spoločnosť.
- Schopnosť spolupracovať naprieč predajom, marketingom, obchodnými operáciami, systémovým inžinierstvom a vývojom produktov.
- Schopnosť efektívne pracovať v geograficky distribuovanom tíme.
- Vynikajúce zručnosti v riadení času.
- Vynikajúce ústne, písomné a prezentačné schopnosti.
- Znalosť súborových úložných systémov.
- Čestnosť, bezúhonnosť, silná pracovná morálka a kolaboratívny tímový prístup.
- benefity
Benefity
- Ochota a schopnosť často cestovať ako neoddeliteľná súčasť tejto pozície.
- Podrobnosti o odmeňovaní nie sú uvedené.