Infinidat는 현대적인 데이터 센터를 위한 고성능 스토리지 솔루션을 개발하며, 빅데이터, 클라우드, NAS, SAN 및 오브젝트 스토리지 환경에서 까다로운 워크로드를 관리하는 조직에 서비스를 제공합니다. 제품 포트폴리오에는 100% 가용성 보장을 기반으로 설계된 프라이머리 및 세컨더리 스토리지 플랫폼이 포함되며, InfiniSafe® 기술은 고급 사이버 복원력을 지원합니다. Infinidat는 IT 팀이 복잡한 인프라 요구 사항을 해결하는 동시에 총소유비용을 절감할 수 있도록 지원하는 데 주력합니다.
영국 지역 영업 관리자(원격)
영국 고객을 대상으로 Infinidat 스토리지 및 사이버 복원력 솔루션의 엔터프라이즈 영업을 주도합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 복잡한 C레벨 구매 프로세스를 지원하며 매출 할당량을 달성합니다.
설명
- 제품 솔루션을 제공하고 사업을 확장하며 고객 만족을 지원하고 강력한 관계를 유지하여 지정 고객과 주요 고객을 관리한다.
- MEDDPICC 방법론과 프레임워크를 사용하여 영업 기회를 식별하고 계획하며 실행한다.
- 잠재 고객을 발굴하고 사업 개발 파이프라인을 확대한다.
- 고객 RFP에 대한 답변을 준비한다.
- 고객 제안서를 작성하고 발표한다.
- 잠재 고객 조직의 주요 이해관계자와 관계를 구축한다.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 능력 및 기술 전문성을 바탕으로 기존 고객 관계를 관리한다.
- INFINIDAT 솔루션을 고객 목표와 연결하고 구매 결정을 지원하는 제안서를 통해 사업 사례를 개발하고 가치를 입증한다.
지원 자격
- 스토리지, 사이버 보안, 데이터센터 또는 가상화 솔루션 분야에서 10년 이상의 직접적인 엔터프라이즈 영업 경험.
- 500만 달러 이상의 할당량을 지속적으로 초과 달성하고 고객 추천으로 이어질 수 있는 IT 사업을 창출한 실적.
- 스타트업 경험 우대.
- INFINIDAT 제품 및 서비스를 판매하는 데 필요한 기술 사양을 이해하는 능력.
- C레벨 임원과 관련된 복잡한 영업 주기를 성공적으로 관리한 경험.
- 타깃 계정 기반, 솔루션 기반 또는 컨설팅 영업 방식에 대한 경험.
- 기술 솔루션이 비즈니스 문제를 어떻게 해결하는지, 그리고 경쟁 환경에서 어떻게 비교되는지 이해하는 능력.
- C레벨 리더부터 엔지니어링 및 운영팀까지 다양한 대상과 비즈니스 과제 및 INFINIDAT 데이터 관리 스토리지 솔루션을 논의할 수 있는 능력.
- 계정에 침투하고 의사결정권자에게 도달하며 거래를 성사시킨 입증된 성공 경험.
- 수익과 효율을 극대화할 수 있도록 담당 지역을 평가하고 계획하며 적극적으로 관리하는 능력.
- 판매 후 고객 성공에 대한 강한 의지.
- 변화를 주도하고 새로운 기술을 홍보하려는 동기.
- Salesforce.com 숙련도.
- 대기업과 스타트업을 아우르는 경험을 바탕으로 빠르게 변화하는 환경에서 성공할 수 있는 능력.
- 스토리지, 백업 및 사이버 보안에 대한 지식, 특히 Fibre Channel, NFS 및 엔터프라이즈 스토리지 아키텍처에 대한 지식.
- 경쟁심과 강한 직업 윤리를 갖추고 회사를 효과적으로 대표하려는 열정.
- 영업, 마케팅, 영업 운영, 시스템 엔지니어링 및 제품 개발 부서와 협업할 수 있는 능력.
- 지리적으로 분산된 팀의 일원으로 효과적으로 일할 수 있는 능력.
- 뛰어난 시간 관리 능력.
- 뛰어난 구두, 서면 및 프레젠테이션 능력.
- 파일 기반 스토리지 시스템에 대한 지식.
- 정직성, 성실성, 강한 직업 윤리 및 협력적인 팀워크.
- 복리후생
복리후생
- 직무의 핵심 부분으로 광범위한 출장이 가능하고 이를 기꺼이 수행할 의향.
- 보상 세부 정보는 명시되지 않음.