Infinidatは、現代のデータセンター向けに高性能ストレージソリューションを開発し、ビッグデータ、クラウド、NAS、SAN、オブジェクトストレージ環境で高負荷のワークロードを管理する組織にサービスを提供しています。製品ポートフォリオには、100%の可用性保証を軸に設計されたプライマリストレージおよびセカンダリストレージのプラットフォームが含まれます。また、InfiniSafe®テクノロジーは高度なサイバーレジリエンスを支援します。Infinidatは、ITチームが複雑なインフラストラクチャ要件に対応しながら、総保有コストを削減できるよう支援することに注力しています。
英国地域営業マネージャー（リモート）
英国の顧客に対して、Infinidatのストレージおよびサイバーレジリエンスソリューションのエンタープライズ営業を主導します。パイプラインを構築し、複雑な経営層の購買プロセスを支援し、売上目標を達成します。
仕事内容
- 製品ソリューションの提供、事業拡大、顧客満足度の向上、強固な関係の維持を通じて、担当顧客および主要顧客を管理する。
- MEDDPICCの手法とフレームワークを使用して、営業機会を特定、計画、実行する。
- 見込み客を開拓し、事業開発パイプラインを拡大する。
- 顧客のRFPへの回答を準備する。
- 顧客向け提案を作成し、プレゼンテーションを行う。
- 見込み顧客組織の主要なステークホルダーと関係を構築する。
- 優れたコミュニケーション、交渉力、技術的専門知識を通じて既存顧客との関係を管理する。
- INFINIDATのソリューションを顧客の目標に結び付け、購買決定を支援する提案によってビジネスケースを作成し、価値を示す。
応募要件
- ストレージ、サイバーセキュリティ、データセンターまたは仮想化ソリューションに関する、10年以上の直接的なエンタープライズ営業経験。
- 500万ドルを超える売上目標を継続的に達成・超過し、顧客からの紹介実績につながるITビジネスを創出した実績。
- スタートアップでの経験があれば尚可。
- INFINIDATの製品およびサービスを販売するために必要な技術仕様を理解できる能力。
- 経営層を含む複雑な営業サイクルを成功裏に管理した経験。
- ターゲットアカウント型、ソリューション型、またはコンサルティブ型の営業手法の経験。
- テクノロジーソリューションがビジネス課題をどのように解決し、競争環境の中でどのように比較されるかを理解する能力。
- 経営層のリーダーからエンジニアリングおよびオペレーションチームまで、幅広い相手とビジネス課題やINFINIDATのデータ管理ストレージソリューションについて議論できる能力。
- アカウントへの深耕、意思決定者への接触、商談成約に成功した実績。
- 収益と効率を最大化するために、担当地域を評価、計画し、主体的に管理する能力。
- 販売後の顧客成功への強いコミットメント。
- 変革を推進し、新しいテクノロジーを普及させる意欲。
- Salesforce.comに習熟していること。
- 大企業とスタートアップの双方での経験を生かし、変化の速い環境で成功できる能力。
- ストレージ、バックアップ、サイバーセキュリティに関する知識。特にFibre Channel、NFS、エンタープライズストレージアーキテクチャの知識。
- 競争心と強い職業倫理を持ち、会社を効果的に代表する熱意。
- 営業、マーケティング、営業オペレーション、システムエンジニアリング、製品開発の各チームと協働できる能力。
- 地理的に分散したチームの一員として効果的に働く能力。
- 優れた時間管理能力。
- 優れた口頭、文章、プレゼンテーション能力。
- ファイルベースのストレージシステムに関する知識。
- 誠実さ、倫理観、強い職業倫理、協調的なチームワーク。
- 福利厚生
福利厚生
- 職務の中核として、広範囲の出張を厭わず、実行できること。
- 報酬の詳細は指定されていません。
