LogoFresh Jobs Ahead
Infinidat
Infinidat
201 – 500 Karyawan
KonsultasiLogistikManufaktur
Infinidat mengembangkan solusi penyimpanan berperforma tinggi untuk pusat data modern, melayani organisasi yang mengelola beban kerja berat di lingkungan Big Data, cloud, NAS, SAN, dan penyimpanan objek. Portofolionya mencakup platform penyimpanan primer dan sekunder yang dirancang berdasarkan jaminan ketersediaan 100%, sementara teknologi InfiniSafe® mendukung ketahanan siber tingkat lanjut. Infinidat berfokus membantu tim TI menangani kebutuhan infrastruktur yang kompleks sekaligus mengurangi total biaya kepemilikan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Penjualan Regional, Inggris Raya (Jarak Jauh)

Memimpin penjualan solusi penyimpanan dan ketahanan siber Infinidat kepada pelanggan perusahaan di Inggris Raya. Membangun pipeline, memandu proses pembelian kompleks di tingkat C-suite, dan mencapai kuota pendapatan.

GBInggris RayaJarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualan
Keamanan SiberNFSSFDC

Deskripsi

  • Mengelola akun tertentu dan akun utama dengan menyediakan solusi produk, mengembangkan bisnis, mendukung kepuasan pelanggan, serta mempertahankan hubungan yang kuat.
  • Menggunakan metodologi dan kerangka kerja MEDDPICC untuk mengidentifikasi, merencanakan, dan melaksanakan peluang penjualan.
  • Mencari prospek dan mengembangkan pipeline pengembangan bisnis.
  • Menyiapkan tanggapan terhadap RFP pelanggan.
  • Membuat dan mempresentasikan proposal pelanggan.
  • Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan utama di organisasi pelanggan potensial.
  • Mengelola hubungan dengan pelanggan yang sudah ada melalui komunikasi, negosiasi, dan keahlian teknis yang kuat.
  • Mengembangkan kasus bisnis dan menunjukkan nilai melalui proposal yang menghubungkan solusi INFINIDAT dengan tujuan pelanggan serta mendukung keputusan pembelian.

Persyaratan

  • Setidaknya 10 tahun pengalaman langsung dalam penjualan perusahaan dengan solusi penyimpanan, keamanan siber, serta pusat data atau virtualisasi.
  • Rekam jejak yang konsisten dalam melampaui kuota lebih dari $5 juta dan menghasilkan bisnis TI yang dapat dijadikan referensi.
  • Pengalaman di perusahaan rintisan menjadi nilai tambah.
  • Kemampuan yang terbukti untuk memahami spesifikasi teknis yang diperlukan guna menjual produk dan layanan INFINIDAT.
  • Pengalaman berhasil mengelola siklus penjualan kompleks dengan eksekutif C-suite.
  • Pengalaman menggunakan pendekatan penjualan berbasis akun target, solusi, atau konsultatif.
  • Kemampuan memahami cara solusi teknologi menangani masalah bisnis dan cara membandingkannya dalam lanskap persaingan.
  • Kemampuan mendiskusikan tantangan bisnis dan solusi penyimpanan manajemen data INFINIDAT dengan semua pihak, mulai dari pemimpin C-suite hingga tim teknik dan operasi.
  • Keberhasilan yang terbukti dalam menembus akun, menjangkau pengambil keputusan, dan menutup kesepakatan.
  • Kemampuan mengevaluasi, merencanakan, dan secara aktif mengelola wilayah untuk memaksimalkan pendapatan dan efisiensi.
  • Komitmen kuat terhadap kesuksesan pelanggan setelah penjualan.
  • Motivasi untuk mendorong perubahan dan mempromosikan teknologi baru.
  • Kemahiran menggunakan Salesforce.com.
  • Kemampuan untuk berhasil dalam lingkungan yang bergerak cepat, dengan pengalaman di perusahaan besar maupun perusahaan rintisan.
  • Pengetahuan tentang penyimpanan, pencadangan, dan keamanan siber, khususnya Fibre Channel, NFS, dan arsitektur penyimpanan perusahaan.
  • Pola pikir kompetitif dan etos kerja yang kuat, disertai antusiasme untuk mewakili perusahaan secara efektif.
  • Kemampuan berkolaborasi lintas bidang Penjualan, Pemasaran, Operasi Penjualan, Rekayasa Sistem, dan Pengembangan Produk.
  • Kemampuan bekerja efektif sebagai bagian dari tim yang tersebar secara geografis.
  • Keterampilan manajemen waktu yang sangat baik.
  • Keterampilan lisan, tulisan, dan presentasi yang sangat baik.
  • Pengetahuan tentang sistem penyimpanan berbasis berkas.
  • Kejujuran, integritas, etos kerja yang kuat, dan pendekatan kerja tim yang kolaboratif.
  • tunjangan

Tunjangan

  • Kesediaan dan kemampuan untuk sering bepergian sebagai bagian inti dari peran ini.
  • Rincian kompensasi tidak ditentukan.

Lowongan Terkait

ENFRA

Desainer Kelistrikan III, Kerja di Lokasi di Tempe, AZ | ENFRA

ENFRA
1.001 – 5.000 Karyawan
EnergiKonstruksiLayanan kesehatan
USAmerika SerikatAZArizona
$36 – $49 / jam
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisDesainer

Merancang sistem kelistrikan bangunan untuk proyek ENFRA, termasuk menyiapkan perhitungan, gambar, dan spesifikasi dengan arahan insinyur profesional bidang kelistrikan berlisensi. Berkoordinasi dengan berbagai disiplin, mendukung konstruksi melalui kunjungan lokasi, dan mengelola proyek desain skala kecil.

Buka