Infinidat разрабатывает высокопроизводительные решения для хранения данных в современных центрах обработки данных и обслуживает организации, работающие с требовательными рабочими нагрузками в средах Big Data, облачных систем, NAS, SAN и объектного хранения. Портфель компании включает платформы для основного и вторичного хранения, разработанные с учетом гарантий 100% доступности, а технология InfiniSafe® обеспечивает расширенные возможности киберустойчивости. Infinidat помогает ИТ-командам решать сложные инфраструктурные задачи и снижать совокупную стоимость владения.
Региональный менеджер по продажам, Великобритания (удалённо)
Руководите корпоративными продажами решений Infinidat для хранения данных и киберустойчивости среди клиентов в Великобритании. Формируйте воронку, сопровождайте сложные процессы закупки на уровне руководства и выполняйте планы по выручке.
Описание
- Управляйте закреплёнными и ключевыми клиентами: предлагайте продуктовые решения, расширяйте бизнес, поддерживайте удовлетворённость клиентов и выстраивайте долгосрочные отношения.
- Используйте методологии и фреймворки MEDDPICC для выявления, планирования и реализации возможностей продаж.
- Ищите потенциальных клиентов и развивайте воронку бизнес-партнёрств.
- Готовьте ответы на запросы клиентов о предоставлении предложений (RFP).
- Создавайте и презентуйте клиентские предложения.
- Выстраивайте отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в организациях потенциальных клиентов.
- Управляйте отношениями с существующими клиентами благодаря эффективной коммуникации, навыкам ведения переговоров и технической экспертизе.
- Разрабатывайте бизнес-кейсы и демонстрируйте ценность с помощью предложений, связывающих решения INFINIDAT с целями клиентов и поддерживающих принятие решения о покупке.
Требования
- Не менее 10 лет опыта прямых корпоративных продаж решений для хранения данных, кибербезопасности, центров обработки данных или виртуализации.
- Стабильные результаты с превышением квот свыше 5 миллионов долларов и привлечением клиентов, готовых выступить рекомендателями.
- Опыт работы в стартапах будет преимуществом.
- Подтверждённое умение понимать технические характеристики, необходимые для продажи продуктов и услуг INFINIDAT.
- Опыт успешного управления сложными циклами продаж с участием руководителей высшего звена.
- Опыт использования подходов целевых аккаунтов, продажи решений или консультативных продаж.
- Умение понимать, как технологические решения отвечают на бизнес-задачи и как они соотносятся с конкурентными предложениями.
- Умение обсуждать бизнес-задачи и решения INFINIDAT для управления данными и хранения данных с руководителями высшего звена, инженерными и операционными командами.
- Подтверждённый успех в проникновении в аккаунты, выходе на лиц, принимающих решения, и закрытии сделок.
- Умение оценивать, планировать и активно управлять территорией для максимизации выручки и эффективности.
- Сильная ориентированность на успех клиентов после продажи.
- Мотивация внедрять изменения и продвигать новые технологии.
- Владение Salesforce.com.
- Способность успешно работать в динамичной среде; опыт работы как в крупных компаниях, так и в стартапах.
- Знание систем хранения данных, резервного копирования и кибербезопасности, особенно Fibre Channel, NFS и корпоративных архитектур хранения данных.
- Конкурентный настрой и высокая трудовая этика, а также энтузиазм в эффективном представлении компании.
- Умение сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, операционной поддержки продаж, системной инженерии и разработки продуктов.
- Умение эффективно работать в географически распределённой команде.
- Отличные навыки управления временем.
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации, а также презентационные навыки.
- Знание файловых систем хранения данных.
- Честность, порядочность, высокая трудовая этика и готовность работать в команде.
- льготы
Преимущества
- Готовность и способность часто путешествовать как неотъемлемая часть работы.
- Детали компенсации не указаны.