Infinidat razvija visokoučinkovita rješenja za pohranu podataka za moderne podatkovne centre, namijenjena organizacijama koje upravljaju zahtjevnim radnim opterećenjima u okruženjima velikih podataka, oblaka, NAS-a, SAN-a i objektne pohrane. Njegov portfelj obuhvaća platforme za primarnu i sekundarnu pohranu podataka, osmišljene uz jamstvo 100-postotne dostupnosti, dok tehnologija InfiniSafe® podržava naprednu kibernetičku otpornost. Infinidat pomaže IT timovima u rješavanju složenih infrastrukturnih zahtjeva uz istodobno smanjenje ukupnih troškova vlasništva.
Regionalni voditelj prodaje, Ujedinjeno Kraljevstvo (rad na daljinu)
Vodite prodaju Infinidatovih rješenja za pohranu podataka i kibernetičku otpornost velikim korisnicima u Ujedinjenom Kraljevstvu. Gradite prodajni kanal, vodite složene procese kupnje s upravom i ostvarujte prihodovne kvote.
Opis
- Upravljati dodijeljenim i ključnim korisničkim računima isporukom proizvodnih rješenja, širenjem poslovanja, podrškom zadovoljstvu korisnika i održavanjem čvrstih odnosa.
- Koristiti metodologije i okvire MEDDPICC za prepoznavanje, planiranje i provedbu prodajnih prilika.
- Pronalaženje potencijalnih korisnika i razvoj kanala poslovnih prilika.
- Pripremati odgovore na korisničke zahtjeve za ponudu (RFP).
- Izrađivati i predstavljati korisničke ponude.
- Graditi odnose s ključnim dionicima u organizacijama potencijalnih korisnika.
- Upravljati postojećim odnosima s korisnicima snažnom komunikacijom, pregovaranjem i tehničkim znanjem.
- Razvijati poslovne slučajeve i dokazivati vrijednost ponudama koje povezuju INFINIDATOVA rješenja s ciljevima korisnika i podupiru odluku o kupnji.
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina izravnog iskustva u prodaji poslovnim korisnicima rješenja za pohranu podataka, kibernetičku sigurnost te podatkovne centre ili virtualizaciju.
- Kontinuirani rezultati premašivanja kvota od 5 milijuna USD i ostvarivanja IT poslova za koje se mogu pružiti reference.
- Iskustvo u startupu je prednost.
- Dokazana sposobnost razumijevanja tehničkih specifikacija potrebnih za prodaju INFINIDATOVIH proizvoda i usluga.
- Iskustvo u uspješnom upravljanju složenim prodajnim ciklusima s članovima uprave.
- Iskustvo s pristupima prodaji ciljanim korisničkim računima, prodaji rješenja ili savjetodavnoj prodaji.
- Sposobnost razumijevanja načina na koji tehnološka rješenja rješavaju poslovne probleme i njihova položaja u konkurentskom okruženju.
- Sposobnost razgovora o poslovnim izazovima i INFINIDATOVIM rješenjima za upravljanje podacima i pohranu s članovima uprave, kao i s inženjerskim i operativnim timovima.
- Dokazani uspjeh u prodoru na korisničke račune, dolasku do donositelja odluka i sklapanju poslova.
- Sposobnost procjene, planiranja i aktivnog upravljanja teritorijem radi najvećih prihoda i učinkovitosti.
- Snažna predanost uspjehu korisnika nakon prodaje.
- Motivacija za pokretanje promjena i promicanje novih tehnologija.
- Napredno poznavanje Salesforce.coma.
- Sposobnost uspjeha u brzom okruženju, uz iskustvo u velikim tvrtkama i startupima.
- Poznavanje pohrane podataka, sigurnosnog kopiranja i kibernetičke sigurnosti, osobito Fibre Channela, NFS-a i arhitektura poslovne pohrane.
- Natjecateljski duh i snažna radna etika, uz entuzijazam za učinkovito predstavljanje tvrtke.
- Sposobnost suradnje između prodaje, marketinga, prodajnih operacija, sistemskog inženjerstva i razvoja proizvoda.
- Sposobnost učinkovitog rada u geografski distribuiranom timu.
- Izvrsne vještine upravljanja vremenom.
- Izvrsne usmene, pisane i prezentacijske vještine.
- Poznavanje sustava za pohranu temeljenih na datotekama.
- Poštenje, integritet, snažna radna etika i suradnički timski pristup.
- benefiti
Pogodnosti
- Spremnost i sposobnost opsežnog putovanja kao ključnog dijela posla.
- Pojedinosti o naknadi nisu navedene.