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Infinidat
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201 – 500 Employés
ConseilIndustrie manufacturièreLogistique
Infinidat développe des solutions de stockage haute performance pour les centres de données modernes et accompagne les organisations qui gèrent des charges de travail exigeantes dans des environnements de Big Data, de cloud, NAS, SAN et de stockage objet. Son portefeuille comprend des plateformes de stockage primaire et secondaire conçues avec des garanties de disponibilité de 100 %, tandis que la technologie InfiniSafe® favorise une cyberrésilience avancée. Infinidat aide les équipes informatiques à répondre à des exigences complexes en matière d’infrastructure tout en réduisant le coût total de possession.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional des ventes, Royaume-Uni (Télétravail)

Pilotez les ventes aux entreprises des solutions de stockage et de cyber-résilience d’Infinidat auprès des comptes au Royaume-Uni. Développez le portefeuille d’opportunités, accompagnez des processus d’achat complexes avec des dirigeants de niveau C et atteignez les objectifs de chiffre d’affaires.

GBRoyaume-UniÀ distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentes
CybersécuritéNFSSFDC

Description

  • Gérer les comptes attribués et les grands comptes en fournissant des solutions produits, en développant l’activité, en contribuant à la satisfaction des clients et en entretenant des relations solides.
  • Utiliser les méthodologies et cadres MEDDPICC pour identifier, planifier et exécuter les opportunités commerciales.
  • Prospecter et développer le portefeuille d’opportunités commerciales.
  • Préparer les réponses aux RFP des clients.
  • Créer et présenter des propositions aux clients.
  • Établir des relations avec les parties prenantes clés des organisations de clients potentiels.
  • Gérer les relations avec les clients existants grâce à une communication efficace, à la négociation et à une expertise technique.
  • Élaborer des analyses de rentabilité et démontrer la valeur au moyen de propositions reliant les solutions d’INFINIDAT aux objectifs des clients et soutenant leur décision d’achat.

Exigences

  • Au moins 10 ans d’expérience directe dans la vente aux entreprises de solutions de stockage, de cybersécurité et de centres de données ou de virtualisation.
  • Expérience constante de dépassement d’objectifs de 5 millions de dollars et de génération d’activités informatiques pouvant servir de référence.
  • Une expérience en start-up constitue un atout.
  • Capacité démontrée à comprendre les spécifications techniques nécessaires à la vente des produits et services d’INFINIDAT.
  • Expérience réussie de la gestion de cycles de vente complexes avec des dirigeants de niveau C.
  • Expérience des approches de vente par comptes cibles, de vente de solutions ou de vente consultative.
  • Capacité à comprendre comment les solutions technologiques répondent aux problèmes métier et comment elles se positionnent dans le paysage concurrentiel.
  • Capacité à discuter des enjeux métier et des solutions de stockage pour la gestion des données d’INFINIDAT avec tous les interlocuteurs, des dirigeants de niveau C aux équipes d’ingénierie et d’exploitation.
  • Réussite avérée dans la pénétration de comptes, l’accès aux décideurs et la conclusion de contrats.
  • Capacité à évaluer, planifier et gérer activement un territoire afin de maximiser le chiffre d’affaires et l’efficacité.
  • Engagement fort en faveur de la réussite des clients après-vente.
  • Motivation à conduire le changement et à promouvoir les nouvelles technologies.
  • Maîtrise de Salesforce.com.
  • Capacité à réussir dans un environnement dynamique, avec une expérience acquise dans de grandes entreprises et des start-up.
  • Connaissance du stockage, de la sauvegarde et de la cybersécurité, notamment de Fibre Channel, NFS et des architectures de stockage d’entreprise.
  • Esprit de compétition et solide éthique professionnelle, avec l’enthousiasme nécessaire pour représenter efficacement l’entreprise.
  • Capacité à collaborer avec les équipes commerciales, marketing, opérations commerciales, ingénierie des systèmes et développement de produits.
  • Capacité à travailler efficacement au sein d’une équipe géographiquement distribuée.
  • Excellentes compétences en gestion du temps.
  • Excellentes aptitudes à l’oral, à l’écrit et à la présentation.
  • Connaissance des systèmes de stockage basés sur des fichiers.
  • Honnêteté, intégrité, solide éthique professionnelle et approche collaborative du travail en équipe.
  • avantages

Avantages

  • Volonté et capacité à voyager fréquemment, ce qui constitue un aspect essentiel du poste.
  • Les détails de la rémunération ne sont pas précisés.

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