A Infinidat desenvolve soluções de armazenamento de alto desempenho para data centers modernos, atendendo organizações que gerenciam cargas de trabalho exigentes em ambientes de Big Data, nuvem, NAS, SAN e armazenamento de objetos. Seu portfólio inclui plataformas de armazenamento primário e secundário projetadas com garantias de disponibilidade de 100%, enquanto a tecnologia InfiniSafe® oferece suporte à ciber-resiliência avançada. A Infinidat se concentra em ajudar as equipes de TI a lidar com requisitos complexos de infraestrutura e, ao mesmo tempo, reduzir o custo total de propriedade.
Gerente Regional de Vendas, Reino Unido (Remoto)
Lidere as vendas corporativas de soluções de armazenamento e ciber-resiliência da Infinidat para contas no Reino Unido. Desenvolva o pipeline, conduza processos complexos de compra com executivos C-level e atinja as metas de receita.
Descrição
- Gerenciar contas nomeadas e estratégicas por meio da entrega de soluções de produtos, expansão dos negócios, apoio à satisfação do cliente e manutenção de relacionamentos sólidos.
- Usar metodologias e estruturas MEDDPICC para identificar, planejar e executar oportunidades de vendas.
- Prospectar clientes e ampliar o pipeline de desenvolvimento de negócios.
- Preparar respostas a RFPs de clientes.
- Criar e apresentar propostas para clientes.
- Construir relacionamentos com as principais partes interessadas das organizações de clientes potenciais.
- Gerenciar relacionamentos com clientes existentes por meio de comunicação eficaz, negociação e conhecimento técnico.
- Desenvolver casos de negócio e demonstrar valor por meio de propostas que conectem as soluções da INFINIDAT aos objetivos do cliente e apoiem a decisão de compra.
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência direta em vendas corporativas de soluções de armazenamento, cibersegurança e data centers ou virtualização.
- Histórico consistente de superação de cotas de US$ 5 milhões e geração de negócios de TI que possam servir como referência.
- Experiência em startups é considerada uma vantagem.
- Capacidade comprovada de compreender as especificações técnicas necessárias para vender produtos e serviços da INFINIDAT.
- Experiência gerenciando com sucesso ciclos de vendas complexos com executivos C-level.
- Experiência com abordagens de vendas por conta-alvo, de soluções ou consultivas.
- Capacidade de compreender como as soluções tecnológicas resolvem problemas de negócios e como se comparam no cenário competitivo.
- Capacidade de discutir desafios de negócios e soluções de armazenamento para gerenciamento de dados da INFINIDAT com todos, desde líderes C-level até equipes de engenharia e operações.
- Sucesso comprovado na entrada em contas, no alcance de tomadores de decisão e no fechamento de negócios.
- Capacidade de avaliar, planejar e gerenciar ativamente um território para maximizar receita e eficiência.
- Forte compromisso com o sucesso do cliente no pós-venda.
- Motivação para promover mudanças e novas tecnologias.
- Proficiência em Salesforce.com.
- Capacidade de ter sucesso em um ambiente dinâmico, com experiência em grandes empresas e startups.
- Conhecimento de armazenamento, backup e cibersegurança, especialmente Fibre Channel, NFS e arquiteturas de armazenamento corporativo.
- Mentalidade competitiva e forte ética de trabalho, com entusiasmo para representar a empresa de forma eficaz.
- Capacidade de colaborar entre Vendas, Marketing, Operações de Vendas, Engenharia de Sistemas e Desenvolvimento de Produtos.
- Capacidade de trabalhar de forma eficaz como parte de uma equipe geograficamente distribuída.
- Excelentes habilidades de gerenciamento do tempo.
- Excelentes habilidades verbais, escritas e de apresentação.
- Conhecimento de sistemas de armazenamento baseados em arquivos.
- Honestidade, integridade, forte ética de trabalho e abordagem colaborativa em equipe.
- benefícios
Benefícios
- Disponibilidade e capacidade para viajar extensivamente como parte essencial da função.
- Os detalhes da remuneração não estão especificados.