Infinidat phát triển các giải pháp lưu trữ hiệu năng cao cho các trung tâm dữ liệu hiện đại, phục vụ những tổ chức quản lý khối lượng công việc lớn trong các môi trường Big Data, đám mây, NAS, SAN và lưu trữ đối tượng. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các nền tảng lưu trữ chính và lưu trữ phụ được thiết kế dựa trên cam kết đảm bảo khả dụng 100%, trong khi công nghệ InfiniSafe® hỗ trợ khả năng phục hồi mạng tiên tiến. Infinidat tập trung giúp các đội ngũ CNTT giải quyết những yêu cầu hạ tầng phức tạp đồng thời giảm tổng chi phí sở hữu.
Quản lý Kinh doanh Khu vực, Vương quốc Anh (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho các giải pháp lưu trữ và khả năng chống chịu trước các mối đe dọa mạng của Infinidat trên khắp các tài khoản tại Vương quốc Anh. Xây dựng nguồn cơ hội, định hướng các quy trình mua hàng phức tạp với lãnh đạo cấp C-suite và đạt chỉ tiêu doanh thu.
Mô tả
- Quản lý các tài khoản được chỉ định và các tài khoản lớn bằng cách cung cấp giải pháp sản phẩm, mở rộng hoạt động kinh doanh, hỗ trợ sự hài lòng của khách hàng và duy trì mối quan hệ bền chặt.
- Sử dụng các phương pháp và khung MEDDPICC để xác định, lập kế hoạch và triển khai các cơ hội bán hàng.
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng và phát triển nguồn cơ hội kinh doanh.
- Chuẩn bị phản hồi cho các yêu cầu đề xuất (RFP) của khách hàng.
- Xây dựng và trình bày đề xuất cho khách hàng.
- Xây dựng mối quan hệ với các bên liên quan chủ chốt trong các tổ chức khách hàng tiềm năng.
- Quản lý quan hệ với khách hàng hiện tại thông qua giao tiếp, đàm phán và chuyên môn kỹ thuật hiệu quả.
- Phát triển các luận cứ kinh doanh và chứng minh giá trị thông qua những đề xuất kết nối các giải pháp INFINIDAT với mục tiêu của khách hàng, đồng thời hỗ trợ quyết định mua hàng.
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp trực tiếp với các giải pháp lưu trữ, an ninh mạng và trung tâm dữ liệu hoặc ảo hóa.
- Có thành tích ổn định trong việc vượt chỉ tiêu 5 triệu đô la Mỹ và tạo ra hoạt động kinh doanh công nghệ thông tin có thể dùng làm trường hợp tham chiếu.
- Kinh nghiệm làm việc tại công ty khởi nghiệp là một lợi thế.
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc hiểu các thông số kỹ thuật cần thiết để bán sản phẩm và dịch vụ của INFINIDAT.
- Có kinh nghiệm quản lý thành công các chu kỳ bán hàng phức tạp với các lãnh đạo cấp C-suite.
- Có kinh nghiệm với các phương pháp bán hàng theo tài khoản mục tiêu, bán hàng giải pháp hoặc bán hàng tư vấn.
- Có khả năng hiểu cách các giải pháp công nghệ giải quyết vấn đề kinh doanh và cách chúng được so sánh trong bối cảnh cạnh tranh.
- Có khả năng thảo luận về các thách thức kinh doanh và giải pháp lưu trữ quản lý dữ liệu của INFINIDAT với mọi đối tượng, từ lãnh đạo cấp C-suite đến các nhóm kỹ thuật và vận hành.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc thâm nhập tài khoản, tiếp cận người ra quyết định và chốt giao dịch.
- Có khả năng đánh giá, lập kế hoạch và chủ động quản lý khu vực nhằm tối đa hóa doanh thu và hiệu quả.
- Cam kết mạnh mẽ đối với thành công của khách hàng sau bán hàng.
- Có động lực thúc đẩy thay đổi và khuyến khích các công nghệ mới.
- Thành thạo Salesforce.com.
- Có khả năng thành công trong môi trường nhịp độ nhanh, với kinh nghiệm tại cả các công ty lớn và công ty khởi nghiệp.
- Có kiến thức về lưu trữ, sao lưu và an ninh mạng, đặc biệt là Fibre Channel, NFS và các kiến trúc lưu trữ doanh nghiệp.
- Có tư duy cạnh tranh và tinh thần làm việc tốt, cùng sự nhiệt tình khi đại diện hiệu quả cho công ty.
- Có khả năng phối hợp giữa các bộ phận Kinh doanh, Tiếp thị, Vận hành Kinh doanh, Kỹ thuật Hệ thống và Phát triển Sản phẩm.
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong một đội ngũ phân tán về địa lý.
- Kỹ năng quản lý thời gian xuất sắc.
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói, văn viết và thuyết trình xuất sắc.
- Có kiến thức về hệ thống lưu trữ dựa trên tệp.
- Trung thực, liêm chính, có tinh thần làm việc tốt và đề cao phương thức làm việc nhóm.
- phúc lợi
Phúc lợi
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác thường xuyên; đây là một phần cốt lõi của vai trò.
- Thông tin chi tiết về chế độ đãi ngộ không được nêu rõ.