英國區域銷售經理（遠端）
負責在英國各類客戶中推動 Infinidat 儲存與網路韌性解決方案的企業銷售。建立銷售管道、指導複雜的高階主管採購流程，並達成營收配額目標。
說明
- 透過交付產品解決方案、拓展業務、支援客戶滿意度並維持穩固關係，管理指定客戶和重點客戶。
- 使用 MEDDPICC 方法與框架識別、規劃並執行銷售機會。
- 開發潛在客戶並拓展業務開發管道。
- 準備客戶 RFP 回覆。
- 建立並展示客戶提案。
- 與潛在客戶組織中的關鍵利害關係人建立關係。
- 透過有效溝通、談判和技術專長管理現有客戶關係。
- 制定業務案例，並透過將 INFINIDAT 解決方案與客戶目標連結、支援採購決策的提案展現價值。
職位要求
- 至少 10 年儲存、網路安全以及資料中心或虛擬化解決方案的直接企業銷售經驗。
- 持續超額完成 500 萬美元以上的銷售配額，並創造可供客戶參考的 IT 業務記錄。
- 具備新創公司經驗者優先。
- 能夠理解銷售 INFINIDAT 產品與服務所需的技術規格。
- 具備成功管理涉及高階主管客戶之複雜銷售週期的經驗。
- 具備目標客戶銷售、解決方案銷售或顧問式銷售方法的經驗。
- 能夠理解技術解決方案如何解決業務問題，以及其在競爭格局中的比較情況。
- 能夠與從高階主管領導到工程和營運團隊的各類人員討論業務挑戰及 INFINIDAT 資料管理儲存解決方案。
- 具備成功深入客戶、接觸決策者並完成交易的經驗。
- 能夠評估、規劃並積極管理區域，以實現營收和效率最大化。
- 高度重視售後客戶成功。
- 有推動變革和推廣新技術的動力。
- 熟練使用 Salesforce.com。
- 能夠在快節奏環境中取得成功，並擁有大型企業和新創公司的工作經歷。
- 了解儲存、備份和網路安全，尤其是光纖通道、NFS 和企業儲存架構。
- 具備競爭意識和強烈的職業道德，並熱情有效地代表公司。
- 能夠與銷售、行銷、銷售營運、系統工程和產品開發團隊跨部門協作。
- 能夠作為地理位置分散的團隊成員有效工作。
- 具備出色的時間管理能力。
- 具備出色的口頭、書面和簡報能力。
- 了解基於檔案的儲存系統。
- 誠實正直、職業道德強，並具備協作型團隊精神。
- 福利
福利待遇
- 願意並能夠將廣泛出差作為該職位的核心職責。
- 薪酬詳情未指定。