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Venture Media
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11 – 50 Dipendenti
Commercio elettronicoConsulenzaMarketing
Venture Media è un’azienda redditizia finanziata privatamente che crea e sviluppa prodotti digitali. Le sue attività spaziano dall’e-commerce allo sviluppo mobile e web, dai social media al marketing PPC, con l’obiettivo di realizzare progetti incentrati sugli utenti e rivolti a un vasto pubblico. Il suo portafoglio comprende BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com e Canvus.com, mentre il team opera nei settori della consulenza, del marketing e dell’e-commerce.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante vendite B2B da remoto, catena di approvvigionamento e logistica

Acquisisci clienti aziendali in Canada per i servizi di spedizione di Chit Chats, accompagnando i potenziali clienti dal primo contatto e dall’analisi delle esigenze fino alle proposte e alla qualificazione. Coordina il passaggio dei clienti e aiuta le aziende a spedire in tutto il Canada e a livello internazionale.

CACanada
60.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseCatena di approvvigionamento

Descrizione

  • Trova nuovi potenziali clienti tramite attività di contatto in uscita e in entrata, segnalazioni, ricerche di mercato e campagne di riattivazione.
  • Conduci chiamate conoscitive per valutare volumi di spedizione, corrieri, criticità, piattaforme, esigenze di servizio e potenziale di crescita.
  • Valuta l’idoneità commerciale, il profilo delle spedizioni, le esigenze di conformità, la fattibilità operativa e il potenziale di ricavi dei potenziali clienti.
  • Spiega i servizi di Chit Chats e personalizza le presentazioni in base alle esigenze di ciascun cliente.
  • Prepara confronti dei prezzi, riepiloghi dei risparmi, proposte e materiali di follow-up.
  • Collabora con i team Vendite, Dati, Prodotto e Operazioni su questioni complesse relative a prezzi e adeguatezza dei servizi.
  • Mantieni accurati nel CRM i dati dei contatti, delle opportunità e dei clienti.
  • Registra i contatti, i follow-up, i passaggi successivi e l’avanzamento delle trattative.
  • Coordina il lavoro con i team di Onboarding e Gestione clienti per garantire passaggi fluidi dopo una vendita.
  • Mantieni i contatti con i potenziali clienti e fai avanzare le opportunità qualificate nel processo di vendita.
  • Segnala le esigenze dei clienti che potrebbero orientare lo sviluppo dei prodotti, il miglioramento dei servizi, il marketing o le partnership.
  • Supporta campagne di vendita, attività di contatto mirate a specifici settori e ricerche di mercato.
  • Raggiungi gli obiettivi di attività, pipeline, conversione, attivazione e ricavi.
  • Riporta al responsabile Vendite e Sviluppo commerciale.
  • Aiuta le aziende e gli imprenditori canadesi ad accedere ai servizi di spedizione in tutto il Canada e a livello internazionale.

Requisiti

  • Comunicare efficacemente per iscritto e a voce.
  • L’esperienza nella ricerca di clienti B2B nel settore della logistica costituisce un titolo preferenziale.
  • La precedente esperienza di vendita B2B nella logistica o nella catena di approvvigionamento costituisce un titolo preferenziale.
  • Sentirsi a proprio agio con i contatti a freddo, le chiamate conoscitive, i follow-up e le presentazioni ai clienti.
  • Mettere i clienti al primo posto, comprenderne le difficoltà e consigliare soluzioni pratiche.
  • Mantenere l’organizzazione gestendo potenziali clienti in fasi diverse.
  • Imparare a conoscere i servizi, i prezzi, i processi di spedizione, le esigenze di conformità e i requisiti operativi di Chit Chats.
  • Utilizzare software CRM, Google Workspace, Microsoft Office e strumenti di reportistica di base.
  • Risolvere i problemi e coordinarsi efficacemente con i team interni.
  • Lavorare in autonomia, perseverare di fronte agli imprevisti e perseguire gli obiettivi di vendita.
  • Conciliare la crescita dei ricavi con l’idoneità per il cliente, la redditività e la fattibilità operativa.
  • Avere un’istruzione post-secondaria o un’esperienza equivalente.
  • Avere da 2 a oltre 5 anni di esperienza in vendite, sviluppo commerciale, successo del cliente, gestione degli account o supporto alle vendite nella logistica o nella catena di approvvigionamento, con spedizioni di piccole o medie dimensioni.
  • È preferibile avere esperienza nell’e-commerce, nelle spedizioni, nella logistica, nei marketplace o nei servizi per piccole imprese.
  • L’esperienza di vendita B2B, idealmente nella logistica, nei trasporti o in un settore correlato, costituisce un titolo preferenziale.
  • La persona selezionata dovrà superare i controlli delle referenze e dei precedenti penali prima dell’assunzione.

Benefit

  • Possibilità di partecipare a un piano di incentivi alle vendite con commissioni a livelli.
  • Copertura sanitaria, dentistica e oculistica collettiva a carico del datore di lavoro, con copertura dell’80% dopo tre mesi.
  • Bonus annuale di fine anno.
  • Due settimane di ferie retribuite, negoziabili.
  • Giorno di ferie retribuito per il compleanno.
  • Possibilità di aderire a un piano collettivo registrato di risparmio pensionistico (GRSP) dopo tre mesi di impiego.
  • Possibilità di lavorare da remoto.

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