Venture Media to prywatna, dochodowa firma, która tworzy i rozwija produkty cyfrowe. Jej działalność obejmuje handel elektroniczny, tworzenie aplikacji mobilnych i internetowych, media społecznościowe oraz marketing PPC, ze szczególnym naciskiem na budowanie projektów zorientowanych na użytkowników i przeznaczonych dla szerokiego grona odbiorców. Portfolio firmy obejmuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com i Canvus.com, a jej zespół działa w obszarach doradztwa, marketingu i handlu elektronicznego.
Przedstawiciel ds. sprzedaży B2B w łańcuchu dostaw i logistyce (praca zdalna)
Pozyskuj kanadyjskich klientów biznesowych dla usług wysyłkowych Chit Chats i prowadź potencjalnych klientów od pierwszego kontaktu oraz rozpoznania potrzeb po przygotowanie ofert i kwalifikację. Koordynuj przekazanie klientów i pomagaj firmom wysyłać przesyłki w Kanadzie oraz za granicę.
Opis
- Pozyskuj nowych potencjalnych klientów dzięki kontaktom wychodzącym i przychodzącym, poleceniom, badaniu platform handlowych oraz kampaniom reaktywacyjnym.
- Prowadź rozmowy wstępne, aby ocenić wolumen przesyłek, przewoźników, wyzwania, platformy, potrzeby usługowe i potencjał rozwoju.
- Oceniaj dopasowanie biznesowe, profil wysyłek, wymogi zgodności, wykonalność operacyjną i potencjał przychodowy potencjalnych klientów.
- Przedstawiaj usługi Chit Chats i dostosowuj prezentacje do potrzeb poszczególnych klientów.
- Przygotowuj porównania cen, zestawienia oszczędności, oferty i materiały do dalszego kontaktu.
- Współpracuj z zespołami sprzedaży, danych, produktu i operacji przy złożonych kwestiach cenowych i dopasowaniu usług.
- Dbaj o poprawność danych o leadach, szansach sprzedażowych i klientach w CRM.
- Rejestruj kontakty, działania następcze, kolejne kroki i postępy transakcji.
- Koordynuj działania z zespołami wdrażania klientów i zarządzania kontami, aby zapewnić sprawne przekazanie klienta po sprzedaży.
- Utrzymuj kontakt z potencjalnymi klientami i przesuwaj zakwalifikowane szanse przez lejek sprzedażowy.
- Zgłaszaj potrzeby klientów, które mogą pomóc w rozwoju produktu, ulepszaniu usług, marketingu lub partnerstwach.
- Wspieraj kampanie sprzedażowe, działania skierowane do wybranych branż i badania rynku.
- Realizuj cele dotyczące aktywności, lejka sprzedażowego, konwersji, aktywacji i przychodów.
- Podlegaj menedżerowi ds. sprzedaży i rozwoju biznesu.
- Pomagaj kanadyjskim firmom i przedsiębiorcom korzystać z usług wysyłkowych w Kanadzie i za granicą.
Wymagania
- Skuteczna komunikacja w mowie i piśmie.
- Doświadczenie w kontaktach z klientami B2B w logistyce będzie dodatkowym atutem.
- Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży B2B w logistyce lub łańcuchu dostaw będzie dodatkowym atutem.
- Swoboda w nawiązywaniu kontaktów na zimno, prowadzeniu rozmów wstępnych, dalszych kontaktów i prezentacji dla klientów.
- Stawianie klientów na pierwszym miejscu, rozumienie ich wyzwań i proponowanie praktycznych rozwiązań.
- Dobra organizacja pracy przy obsłudze potencjalnych klientów na różnych etapach.
- Gotowość do poznania usług Chit Chats, cennika, procesów wysyłkowych, wymogów zgodności i wymagań operacyjnych.
- Umiejętność korzystania z CRM, Google Workspace, Microsoft Office i podstawowych narzędzi raportowych.
- Umiejętność rozwiązywania problemów i skutecznej współpracy z zespołami wewnętrznymi.
- Samodzielność, wytrwałość w obliczu niepowodzeń i dążenie do realizacji celów sprzedażowych.
- Umiejętność łączenia wzrostu przychodów z dopasowaniem usług do potrzeb klientów, rentownością i wykonalnością operacyjną.
- Wykształcenie policealne lub równoważne doświadczenie.
- Od 2 do ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu, obsłudze klienta, zarządzaniu kontami lub wsparciu sprzedaży w logistyce albo łańcuchu dostaw, w tym w pracy z małymi i średnimi przesyłkami.
- Mile widziane doświadczenie w handlu elektronicznym, wysyłce, logistyce, na platformach handlowych lub w usługach dla małych firm.
- Doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w logistyce, transporcie lub pokrewnej branży, będzie dodatkowym atutem.
- Przed zatrudnieniem wybrana osoba musi pomyślnie przejść weryfikację referencji i sprawdzenie niekaralności.
Benefity
- Możliwość udziału w wielopoziomowym programie motywacyjnym dla sprzedaży z prowizją.
- Opłacane przez pracodawcę grupowe ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne, zapewniające 80% pokrycia po trzech miesiącach pracy.
- Roczna premia na koniec roku.
- Dwa tygodnie płatnego urlopu; długość można negocjować.
- Płatny dzień wolny w dniu urodzin.
- Możliwość przystąpienia do rozbudowanego grupowego planu emerytalnych oszczędności rejestrowanych (GRSP) po trzech miesiącach pracy.
- Możliwość pracy zdalnej.