Venture Media er en privatfinansieret og rentabel virksomhed, der udvikler og videreudvikler digitale produkter. Virksomhedens arbejde spænder over e-handel, udvikling til mobil og web, sociale medier samt PPC-markedsføring med fokus på at skabe brugercentrerede projekter til store målgrupper. Virksomhedens portefølje omfatter BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com og Canvus.com, og teamet arbejder inden for rådgivning, markedsføring og e-handel.
Fjernarbejdende B2B-salgsrepræsentant inden for forsyningskæde og logistik
Vind canadiske erhvervskunder for Chit Chats forsendelsestjenester, og før potentielle kunder fra første kontakt og behovsafdækning til tilbud og kvalificering. Koordinér overdragelser til kundeteams, og hjælp virksomheder med at sende varer i Canada og internationalt.
Beskrivelse
- Find nye potentielle kunder gennem udgående og indgående leads, henvisninger, markedspladsundersøgelser og kampagner for at genaktivere kontakter.
- Led indledende behovssamtaler, og afdæk forsendelsesvolumener, transportører, udfordringer, platforme, servicebehov og vækstpotentiale.
- Vurdér potentielle kunders kommercielle match ud fra forsendelsesprofil, compliancebehov, operationel gennemførlighed og indtægtspotentiale.
- Forklar Chit Chats tjenester, og tilpas præsentationer til den enkelte kundes behov.
- Udarbejd prissammenligninger, besparelsesoversigter, tilbud og opfølgningsmateriale.
- Samarbejd med salg, data, produkt og drift om komplekse spørgsmål vedrørende prissætning og servicematch.
- Sørg for, at oplysninger om leads, salgsmuligheder og kunder er korrekte i CRM-systemet.
- Registrér kundekontakt, opfølgning, næste skridt og salgsforløb.
- Koordinér med onboarding- og kundeansvarlige teams for at sikre en smidig overgang efter et salg.
- Hold kontakten med potentielle kunder, og før kvalificerede salgsmuligheder videre gennem salgspipelinen.
- Bring kundeønsker frem, som kan bidrage til produktudvikling, serviceforbedringer, markedsføring eller partnerskaber.
- Bidrag til salgskampagner, branchespecifik kundekontakt og markedsundersøgelser.
- Nå mål for aktivitet, pipeline, konvertering, aktivering og omsætning.
- Referér til salgschefen for forretningsudvikling.
- Hjælp canadiske virksomheder og iværksættere med at få adgang til forsendelsestjenester i Canada og internationalt.
Krav
- Kommunikere effektivt både skriftligt og mundtligt.
- Erfaring med opsøgende kundekontakt inden for B2B-logistik er en fordel.
- Tidligere B2B-salgserfaring inden for logistik eller forsyningskæde er en fordel.
- Være tryg ved kold kanvas, behovssamtaler, opfølgning og kundepresentationer.
- Sætte kunden først, forstå kundernes udfordringer og anbefale praktiske løsninger.
- Være struktureret, mens du håndterer potentielle kunder på forskellige stadier.
- Sætte dig ind i Chit Chats tjenester, priser, forsendelsesprocesser, compliancebehov og driftskrav.
- Bruge CRM-software, Google Workspace, Microsoft Office og grundlæggende rapporteringsværktøjer.
- Løse problemer og koordinere effektivt med interne teams.
- Arbejde selvstændigt, holde ud gennem modgang og arbejde målrettet mod salgsmål.
- Afveje omsætningsvækst i forhold til kundematch, rentabilitet og operationel gennemførlighed.
- Have en videregående uddannelse eller tilsvarende erfaring.
- Have 2–5+ års erfaring inden for salg, forretningsudvikling, kundesucces, kundeansvar eller salgsstøtte inden for logistik eller forsyningskæde med små til mellemstore forsendelser.
- Erfaring med e-handel, forsendelse, logistik, markedspladser eller tjenester til mindre virksomheder foretrækkes.
- B2B-salgserfaring, gerne inden for logistik, transport eller et beslægtet område, er en fordel.
- Den valgte kandidat skal bestå reference- og straffeattestkontrol før ansættelsen.
Fordele
- Mulighed for at deltage i en trindelt provisionsbaseret salgsincitamentsordning.
- Arbejdsgiverbetalt gruppeforsikring for sundhed, tandpleje og syn med 80 % dækning efter tre måneder.
- Årlig bonus ved årets udgang.
- To ugers betalt ferie, forhandlingsbart.
- Betalt fri på fødselsdagen.
- Mulighed for at deltage i en attraktiv registreret gruppeopsparingsordning til pension (GRSP) efter tre måneders ansættelse.
- Mulighed for fjernarbejde.