Venture Media е частно финансирана и печеливша компания, която инкубира и развива дигитални продукти. Дейността ѝ обхваща електронна търговия, разработване на мобилни и уеб приложения, социални медии и PPC маркетинг, като се фокусира върху създаването на ориентирани към потребителите проекти за широка аудитория. Портфолиото на компанията включва BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com и Canvus.com, а екипът ѝ работи в областта на консултирането, маркетинга и електронната търговия.
Дистанционен B2B търговски представител за вериги на доставки и логистика
Привличайте канадски бизнес клиенти за услугите за доставка на Chit Chats и насочвайте потенциалните клиенти от първия контакт и проучването на нуждите до офертите и квалифицирането им. Координирайте предаването на клиентите и помагайте на фирмите да изпращат пратки в Канада и в чужбина.
Описание
- Откривайте нови потенциални клиенти чрез изходящи и входящи запитвания, препоръки, проучване на онлайн пазари и кампании за повторно активиране.
- Провеждайте опознавателни разговори, за да установите обемите на пратките, превозвачите, предизвикателствата, платформите, нуждите от услуги и потенциала за растеж.
- Оценявайте търговската пригодност на потенциалните клиенти, профила им на изпращане, нуждите за съответствие, оперативната осъществимост и потенциалните приходи.
- Представяйте услугите на Chit Chats и адаптирайте презентациите към нуждите на всеки клиент.
- Изготвяйте сравнения на цени, обобщения на спестяванията, оферти и материали за последваща комуникация.
- Работете съвместно с екипите по продажби, данни, продукти и операции по сложни въпроси за ценообразуването и пригодността на услугите.
- Поддържайте точни записи за потенциалните клиенти, възможностите за продажба и клиентите в CRM системата.
- Записвайте осъществените контакти, последващите действия, следващите стъпки и напредъка по сделките.
- Координирайте работата с екипите по въвеждане на клиенти и управление на акаунти, за да осигурите плавно предаване след продажба.
- Поддържайте връзка с потенциалните клиенти и придвижвайте квалифицираните възможности през процеса на продажба.
- Откривайте нуждите на клиентите, които могат да насочат разработването на продукти, подобряването на услугите, маркетинга или партньорствата.
- Подпомагайте кампании за продажби, целенасочена работа по сектори и проучване на пазара.
- Постигайте целите за активност, търговски поток, конверсия, активиране и приходи.
- Отчитайте се пред мениджъра по продажби и бизнес развитие.
- Помагайте на канадските фирми и предприемачи да използват услуги за доставка в Канада и в чужбина.
Изисквания
- Общувайте ефективно писмено и устно.
- Опитът в контактите с B2B клиенти в логистиката е предимство.
- Предишен опит в B2B продажбите в логистиката или веригите на доставки е предимство.
- Уверено осъществявайте студени контакти, опознавателни разговори, последващи контакти и клиентски презентации.
- Поставяйте клиентите на първо място, разбирайте предизвикателствата им и предлагайте практични решения.
- Бъдете организирани, докато управлявате потенциални клиенти на различни етапи.
- Научете услугите и цените на Chit Chats, процесите на изпращане, изискванията за съответствие и оперативните условия.
- Работете със CRM софтуер, Google Workspace, Microsoft Office и основни инструменти за отчетност.
- Решавайте проблеми и координирайте ефективно работата с вътрешните екипи.
- Работете самостоятелно, запазвайте упоритост при неуспехи и преследвайте търговските цели.
- Балансирайте растежа на приходите с пригодността за клиента, рентабилността и оперативната осъществимост.
- Имайте образование след средното или равностоен професионален опит.
- Имайте 2–5 или повече години опит в продажби, бизнес развитие, клиентски успех, управление на акаунти или търговска поддръжка в логистиката или веригите на доставки, с работа по малки до средни по размер пратки.
- Предпочита се опит в електронната търговия, доставките, логистиката, онлайн пазарите или услугите за малкия бизнес.
- Опитът в B2B продажбите, най-добре в логистиката, транспорта или сродна област, е предимство.
- Избраният кандидат трябва да премине проверка на препоръките и за криминално минало преди назначаването.
Придобивки
- Възможност за участие в многостепенен стимулиращ план за продажби с комисиони.
- Групови здравни, стоматологични и оптични придобивки за сметка на работодателя с 80% покритие след три месеца.
- Годишен бонус в края на годината.
- Две седмици платен отпуск, с възможност за договаряне.
- Платен отпуск за рождения ден.
- Възможност за участие в разширен групов регистриран пенсионно-спестовен план (GRSP) след три месеца работа.
- Предлага се дистанционна работа.