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Venture Media es una empresa rentable financiada con capital privado que incuba y desarrolla productos digitales. Su actividad abarca el comercio electrónico, el desarrollo móvil y web, las redes sociales y el marketing PPC, con especial atención a la creación de proyectos centrados en el usuario para grandes audiencias. Su cartera incluye BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com y Canvus.com, y su equipo trabaja en consultoría, marketing y comercio electrónico.
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Representante de ventas B2B remoto, cadena de suministro y logística

Capta clientes empresariales en Canadá para los servicios de envío de Chit Chats y acompaña a los prospectos desde el primer contacto y la detección de necesidades hasta las propuestas y la calificación. Coordina la transferencia de clientes y ayuda a las empresas a realizar envíos dentro de Canadá y al extranjero.

CACanadá
60.000 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorIntermedioNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésCadena de suministro

Descripción

  • Encuentra nuevos prospectos mediante contactos salientes y entrantes, recomendaciones, investigación de mercados y campañas de reactivación.
  • Dirige llamadas de descubrimiento para evaluar volúmenes de envío, transportistas, retos, plataformas, necesidades de servicio y potencial de crecimiento.
  • Evalúa la adecuación comercial, el perfil de envíos, las necesidades de cumplimiento, la viabilidad operativa y el potencial de ingresos de los prospectos.
  • Explica los servicios de Chit Chats y adapta las presentaciones a las necesidades de cada cliente.
  • Prepara comparativas de precios, resúmenes de ahorro, propuestas y materiales de seguimiento.
  • Colabora con los equipos de Ventas, Datos, Producto y Operaciones para resolver cuestiones complejas sobre precios y adecuación del servicio.
  • Mantiene actualizados los registros de contactos, oportunidades y clientes en el CRM.
  • Registra los contactos, seguimientos, próximos pasos y avances de las negociaciones.
  • Coordina con los equipos de Incorporación y Gestión de cuentas para asegurar una transición fluida después de cada venta.
  • Mantiene el contacto con los prospectos e impulsa las oportunidades calificadas a través del embudo de ventas.
  • Identifica necesidades de los clientes que puedan orientar el desarrollo de productos, las mejoras del servicio, el marketing o las alianzas.
  • Apoya campañas de ventas, contactos dirigidos a sectores específicos e investigación de mercado.
  • Cumple los objetivos de actividad, embudo de ventas, conversión, activación e ingresos.
  • Reporta al gerente de Ventas y Desarrollo de Negocio.
  • Ayuda a empresas y emprendedores canadienses a acceder a servicios de envío dentro de Canadá y al extranjero.

Requisitos

  • Comunicarse eficazmente por escrito y en conversaciones.
  • Se valorará la experiencia en prospección de clientes B2B en logística.
  • Se valorará la experiencia previa en ventas B2B en logística o cadena de suministro.
  • Sentirse cómodo con los contactos en frío, las llamadas de descubrimiento, el seguimiento y las presentaciones a clientes.
  • Dar prioridad a los clientes, comprender sus retos y recomendar soluciones prácticas.
  • Mantener la organización mientras se gestionan prospectos en distintas etapas.
  • Aprender los servicios, precios, procesos de envío, necesidades de cumplimiento y requisitos operativos de Chit Chats.
  • Usar software CRM, Google Workspace, Microsoft Office y herramientas básicas de elaboración de informes.
  • Resolver problemas y coordinarse eficazmente con los equipos internos.
  • Trabajar de forma autónoma, perseverar ante los contratiempos y perseguir objetivos de ventas.
  • Equilibrar el crecimiento de los ingresos con la adecuación al cliente, la rentabilidad y la viabilidad operativa.
  • Contar con estudios superiores o experiencia equivalente.
  • Aportar de 2 a más de 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio, éxito del cliente, gestión de cuentas o apoyo a ventas en logística o cadena de suministro, trabajando con envíos pequeños o medianos.
  • Se prefiere experiencia en comercio electrónico, envíos, logística, mercados en línea o servicios para pequeñas empresas.
  • Se valorará la experiencia en ventas B2B, idealmente en logística, transporte o un campo relacionado.
  • La persona seleccionada deberá superar verificaciones de referencias y antecedentes penales antes de comenzar a trabajar.

Beneficios

  • Elegibilidad para participar en un plan escalonado de incentivos de ventas por comisiones.
  • Seguro colectivo de salud, dental y oftalmológico pagado por el empleador, con cobertura del 80 % después de tres meses.
  • Bonificación anual de fin de año.
  • Dos semanas de vacaciones pagadas, negociables.
  • Día libre pagado por cumpleaños.
  • Elegibilidad para participar en un plan colectivo registrado de ahorro para la jubilación (GRSP) después de tres meses de empleo.
  • Trabajo remoto disponible.

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