Venture Media är ett privatfinansierat och lönsamt företag som utvecklar och vidareutvecklar digitala produkter. Företagets arbete omfattar e-handel, utveckling för mobil och webb, sociala medier samt PPC-marknadsföring, med fokus på att skapa användarcentrerade projekt för stora målgrupper. I företagets portfölj ingår BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com och Canvus.com, och teamet arbetar inom konsulttjänster, marknadsföring och e-handel.
Distansbaserad B2B-säljare inom försörjningskedjor och logistik
Vinn kanadensiska företagskunder för Chit Chats frakttjänster och vägled potentiella kunder från första kontakt och behovsanalys till offerter och kvalificering. Samordna överlämningar till kundteam och hjälp företag att skicka varor inom Kanada och internationellt.
Beskrivning
- Hitta nya potentiella kunder genom utgående och inkommande leads, hänvisningar, marknadsplatsundersökningar och kampanjer för att återaktivera kontakter.
- Leda behovsanalys och bedöm fraktvolymer, transportörer, utmaningar, plattformar, servicebehov och tillväxtpotential.
- Bedöm om potentiella kunder passar kommersiellt utifrån fraktprofil, regelefterlevnad, operativ genomförbarhet och intäktspotential.
- Förklara Chit Chats tjänster och anpassa presentationer efter varje kunds behov.
- Ta fram prisjämförelser, besparingssammanfattningar, offerter och uppföljningsmaterial.
- Samarbeta med försäljning, data, produkt och drift kring komplexa frågor om prissättning och tjänsternas lämplighet.
- Se till att uppgifter om leads, affärsmöjligheter och kunder är korrekta i CRM-systemet.
- Dokumentera kontakter, uppföljningar, nästa steg och affärernas utveckling.
- Samordna med introduktions- och kundansvariga team för att säkerställa smidiga övergångar efter en försäljning.
- Håll kontakten med potentiella kunder och för kvalificerade affärsmöjligheter vidare genom säljprocessen.
- Lyft fram kundbehov som kan vägleda produktutveckling, tjänsteförbättringar, marknadsföring eller partnerskap.
- Stöd säljkampanjer, branschinriktad kundbearbetning och marknadsundersökningar.
- Nå mål för aktivitet, säljportfölj, konvertering, aktivering och intäkter.
- Rapportera till försäljningschefen för affärsutveckling.
- Hjälp kanadensiska företag och entreprenörer att få tillgång till frakttjänster inom Kanada och internationellt.
Krav
- Kommunicera effektivt både skriftligt och muntligt.
- Erfarenhet av kundbearbetning inom B2B-logistik är meriterande.
- Tidigare B2B-försäljning inom logistik eller försörjningskedjor är meriterande.
- Känna dig bekväm med kall kundkontakt, behovssamtal, uppföljning och kundpresentationer.
- Sätta kunden först, förstå kundernas utmaningar och rekommendera praktiska lösningar.
- Vara organiserad när du hanterar potentiella kunder i olika skeden.
- Sätta dig in i Chit Chats tjänster, prissättning, fraktprocesser, krav på regelefterlevnad och operativa villkor.
- Använda CRM-programvara, Google Workspace, Microsoft Office och grundläggande rapporteringsverktyg.
- Lösa problem och samordna arbetet effektivt med interna team.
- Arbeta självständigt, hålla ut vid motgångar och arbeta mot försäljningsmål.
- Balansera intäktstillväxt med kundernas lämplighet, lönsamhet och operativ genomförbarhet.
- Ha eftergymnasial utbildning eller motsvarande erfarenhet.
- Ha minst 2–5 års erfarenhet inom försäljning, affärsutveckling, kundframgång, kundansvar eller försäljningsstöd inom logistik eller försörjningskedjor, med små till medelstora försändelser.
- Erfarenhet av e-handel, frakt, logistik, marknadsplatser eller tjänster för småföretag är meriterande.
- B2B-försäljningserfarenhet, helst inom logistik, transport eller ett närliggande område, är meriterande.
- Den som anställs måste genomgå och godkännas i referens- och belastningskontroller före anställningen.
Förmåner
- Möjlighet att delta i en trappstegsbaserad provisionsplan för säljincitament.
- Arbetsgivarbetald gruppförsäkring för hälsa, tandvård och synvård med 80 procents täckning efter tre månader.
- Årlig bonus vid årets slut.
- Två veckors betald semester, förhandlingsbart.
- Betald ledighet på födelsedagen.
- Möjlighet att delta i en förmånlig gruppregistrerad pensionssparplan (GRSP) efter tre månaders anställning.
- Möjlighet till distansarbete.