Venture Media je soukromě financovaná zisková společnost, která vytváří a rozvíjí digitální produkty. Působí v oblasti e-commerce, vývoje mobilních a webových aplikací, sociálních médií a PPC marketingu a zaměřuje se na tvorbu uživatelsky orientovaných projektů pro široké publikum. Portfolio společnosti zahrnuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com a Canvus.com a její tým se věnuje poradenství, marketingu a e-commerce.
Obchodní zástupce pro B2B prodej v dodavatelském řetězci a logistice (práce na dálku)
Získávejte kanadské firemní klienty pro přepravní služby Chit Chats a provázejte zájemce od oslovení a zjištění potřeb přes nabídky až po kvalifikaci. Koordinujte předávání klientů a pomáhejte firmám zasílat zboží po Kanadě i do zahraničí.
Popis
- Vyhledávejte nové zájemce prostřednictvím odchozích a příchozích kontaktů, doporučení, průzkumu tržišť a kampaní na opětovné oslovení klientů.
- Veďte úvodní hovory, abyste zjistili objemy zásilek, dopravce, problémy, platformy, potřeby služeb a potenciál růstu.
- Posuzujte obchodní vhodnost, profil přepravy, požadavky na dodržování předpisů, provozní proveditelnost a potenciální výnosy zájemců.
- Představujte služby Chit Chats a přizpůsobujte prezentace potřebám jednotlivých klientů.
- Připravujte cenová srovnání, přehledy úspor, nabídky a materiály pro další komunikaci.
- Spolupracujte s týmy prodeje, dat, produktu a provozu při řešení složitějších otázek cenotvorby a vhodnosti služeb.
- Udržujte přesné záznamy o potenciálních klientech, obchodních příležitostech a klientech v CRM.
- Zaznamenávejte oslovení, následnou komunikaci, další kroky a postup obchodních případů.
- Koordinujte se s týmy pro zaškolení klientů a správu klientských účtů, aby předání po prodeji proběhlo hladce.
- Udržujte kontakt se zájemci a posouvejte kvalifikované obchodní příležitosti prodejním trychtýřem.
- Předávejte potřeby klientů, které mohou být užitečné při vývoji produktu, zlepšování služeb, marketingu nebo partnerstvích.
- Podporujte prodejní kampaně, oslovení zaměřené na jednotlivá odvětví a průzkum trhu.
- Plňte cíle v oblasti aktivity, prodejního trychtýře, konverze, aktivace a výnosů.
- Podléhejte manažerovi prodeje a rozvoje podnikání.
- Pomáhejte kanadským firmám a podnikatelům využívat přepravní služby po Kanadě i do zahraničí.
Požadavky
- Efektivní písemná i ústní komunikace.
- Zkušenosti s oslovováním firemních klientů v logistice jsou výhodou.
- Předchozí zkušenosti s B2B prodejem v logistice nebo dodavatelském řetězci jsou výhodou.
- Ochota oslovovat nové klienty, vést úvodní hovory, navazovat další kontakt a prezentovat klientům.
- Klást klienty na první místo, rozumět jejich problémům a doporučovat praktická řešení.
- Dobrá organizace práce při správě zájemců v různých fázích.
- Ochota osvojit si služby Chit Chats, ceny, přepravní procesy, požadavky na dodržování předpisů a provozní požadavky.
- Znalost práce s CRM, Google Workspace, Microsoft Office a základními nástroji pro tvorbu reportů.
- Schopnost řešit problémy a účinně koordinovat práci s interními týmy.
- Samostatnost, vytrvalost při neúspěších a úsilí o dosažení prodejních cílů.
- Schopnost vyvažovat růst výnosů s vhodností služeb pro klienta, ziskovostí a provozní proveditelností.
- Vyšší odborné nebo vysokoškolské vzdělání, případně odpovídající zkušenosti.
- Dva až více než pět let zkušeností v prodeji, rozvoji podnikání, zákaznické péči, správě klientských účtů nebo podpoře prodeje v logistice či dodavatelském řetězci, včetně práce s malými až středně velkými zásilkami.
- Výhodou jsou zkušenosti v elektronickém obchodování, přepravě, logistice, na tržištích nebo se službami pro malé firmy.
- Zkušenosti s B2B prodejem, ideálně v logistice, dopravě nebo příbuzném oboru, jsou výhodou.
- Úspěšný kandidát musí před nástupem do zaměstnání projít ověřením referencí a kontrolou trestní minulosti.
Benefity
- Možnost účastnit se víceúrovňového provizního motivačního programu pro obchodníky.
- Skupinové zdravotní, zubní a oční pojištění hrazené zaměstnavatelem s 80% krytím po třech měsících práce.
- Roční bonus na konci roku.
- Dva týdny placené dovolené; délku lze dohodnout.
- Placené volno v den narozenin.
- Možnost zapojit se po třech měsících zaměstnání do rozšířeného skupinového registrovaného penzijního spořicího plánu (GRSP).
- Možnost práce na dálku.