Venture Media je súkromne financovaná a zisková spoločnosť, ktorá inkubuje a rozvíja digitálne produkty. Pôsobí v oblasti elektronického obchodu, vývoja mobilných a webových aplikácií, sociálnych médií a PPC marketingu, pričom sa zameriava na tvorbu projektov orientovaných na používateľov pre široké publikum. Do jej portfólia patria BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com a Canvus.com a jej tím sa venuje poradenstvu, marketingu a elektronickému obchodu.
Vzdialený B2B obchodný zástupca pre dodávateľské reťazce a logistiku
Získavajte kanadských firemných klientov pre prepravné služby Chit Chats a sprevádzajte záujemcov od prvého oslovenia a zisťovania potrieb až po ponuky a posúdenie vhodnosti. Koordinujte odovzdanie klientov a pomáhajte firmám posielať zásielky v rámci Kanady aj do zahraničia.
Popis
- Vyhľadávajte nových záujemcov cez aktívne aj prichádzajúce dopyty, odporúčania, prieskum trhovísk a kampane na opätovné oslovenie.
- Veďte úvodné rozhovory s cieľom zistiť objemy zásielok, dopravcov, výzvy, používané platformy, potreby služieb a možnosti rastu.
- Posudzujte obchodnú vhodnosť záujemcov, ich profil prepravy, požiadavky na súlad s predpismi, prevádzkovú realizovateľnosť a potenciálne príjmy.
- Predstavujte služby Chit Chats a prispôsobujte prezentácie potrebám jednotlivých klientov.
- Pripravujte porovnania cien, prehľady úspor, ponuky a materiály na následnú komunikáciu.
- Pri zložitých otázkach o cenách a vhodnosti služieb spolupracujte s tímami predaja, dát, produktov a prevádzky.
- Udržiavajte presné záznamy o záujemcoch, obchodných príležitostiach a klientoch v systéme CRM.
- Zaznamenávajte oslovenia, následné kontakty, ďalšie kroky a priebeh obchodných rokovaní.
- Koordinujte sa s tímami zaškoľovania a správy klientov, aby po uzavretí obchodu prebehlo hladké odovzdanie.
- Zostávajte v kontakte so záujemcami a posúvajte kvalifikované obchodné príležitosti v predajnom procese.
- Zachytávajte potreby klientov, ktoré môžu usmerniť vývoj produktov, zlepšenie služieb, marketing alebo partnerstvá.
- Podporujte predajné kampane, cielené oslovovanie jednotlivých odvetví a prieskum trhu.
- Plňte ciele v oblasti aktivít, obchodného lievika, konverzií, aktivácie a tržieb.
- Podliehajte manažérovi predaja pre rozvoj obchodu.
- Pomáhajte kanadským firmám a podnikateľom využívať prepravné služby v rámci Kanady aj do zahraničia.
Požiadavky
- Efektívne komunikujte písomne aj ústne.
- Skúsenosti s oslovovaním firemných klientov v logistike sú výhodou.
- Predchádzajúce skúsenosti s B2B predajom v logistike alebo dodávateľskom reťazci sú výhodou.
- Buďte pripravení na telefonické oslovovanie, zisťovacie rozhovory, následné kontakty a prezentácie klientom.
- Uprednostňujte klientov, porozumejte ich problémom a odporúčajte praktické riešenia.
- Buďte organizovaní pri práci so záujemcami v rôznych fázach predajného procesu.
- Osvojte si služby, ceny, prepravné postupy, požiadavky na súlad s predpismi a prevádzkové podmienky Chit Chats.
- Pracujte so softvérom CRM, Google Workspace, Microsoft Office a základnými nástrojmi na tvorbu reportov.
- Riešte problémy a účinne koordinujte prácu s internými tímami.
- Pracujte samostatne, vytrvajte aj pri neúspechoch a usilujte sa o dosiahnutie predajných cieľov.
- Dosahujte rast tržieb pri zohľadnení vhodnosti riešenia pre klienta, ziskovosti a prevádzkovej realizovateľnosti.
- Majte postsekundárne vzdelanie alebo rovnocenné skúsenosti.
- Prineste 2 až 5 alebo viac rokov skúseností v predaji, rozvoji obchodu, úspechu zákazníkov, správe klientov alebo podpore predaja v logistike či dodávateľskom reťazci, so zameraním na malé až stredne veľké zásielky.
- Uprednostňujú sa skúsenosti v elektronickom obchode, preprave, logistike, na trhoviskách alebo so službami pre malé firmy.
- Skúsenosti s B2B predajom, ideálne v logistike, doprave alebo príbuznom odvetví, sú výhodou.
- Úspešný kandidát musí pred nástupom do zamestnania absolvovať preverenie referencií a trestnej minulosti.
Benefity
- Možnosť zapojiť sa do viacúrovňového provízneho motivačného plánu pre predaj.
- Skupinové zdravotné, zubné a očné poistenie hradené zamestnávateľom s 80 % krytím po troch mesiacoch.
- Ročná koncoročná odmena.
- Dva týždne platenej dovolenky; podmienky možno dohodnúť.
- Platené voľno v deň narodenín.
- Možnosť zapojiť sa do skupinového registrovaného dôchodkového sporiaceho plánu (GRSP) po troch mesiacoch zamestnania.
- Možnosť pracovať na diaľku.