Venture Media on yksityisesti rahoitettu ja kannattava yritys, joka kehittää ja kasvattaa digitaalisia tuotteita. Sen toiminta kattaa verkkokaupan, mobiili- ja verkkokehityksen, sosiaalisen median sekä PPC-markkinoinnin. Yritys keskittyy käyttäjälähtöisten, suurille yleisöille suunnattujen projektien rakentamiseen. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ja Canvus.com, ja tiimi työskentelee konsultoinnin, markkinoinnin ja verkkokaupan parissa.
Etämyynnin B2B-myyjä – toimitusketju ja logistiikka
Hankit kanadalaisia yritysasiakkaita Chit Chatsin lähetyspalveluille ja opastat potentiaalisia asiakkaita yhteydenotosta ja tarpeiden kartoituksesta tarjouksiin ja soveltuvuuden arviointiin. Koordinoit asiakassiirrot ja autat yrityksiä lähettämään tavaraa Kanadassa ja kansainvälisesti.
Kuvaus
- Etsi uusia potentiaalisia asiakkaita aktiivisella ja saapuvalla liidihankinnalla, suosituksilla, markkinapaikkojen tutkimuksella ja uudelleenaktivointikampanjoilla.
- Vedä tarvekartoituspuheluita, joissa selvität lähetysmääriä, kuljetusliikkeitä, haasteita, alustoja, palvelutarpeita ja kasvupotentiaalia.
- Arvioi potentiaalisten asiakkaiden kaupallinen sopivuus, lähetysprofiili, vaatimustenmukaisuustarpeet, toiminnan toteutettavuus ja liikevaihtopotentiaali.
- Esittele Chit Chatsin palvelut ja räätälöi esitykset kunkin asiakkaan tarpeisiin.
- Laadi hintavertailuja, säästöyhteenvetoja, tarjouksia ja jatkomateriaaleja.
- Tee yhteistyötä myynnin, datan, tuotekehityksen ja operatiivisten tiimien kanssa vaativissa hinnoitteluun ja palvelun sopivuuteen liittyvissä kysymyksissä.
- Pidä liidi-, myyntimahdollisuus- ja asiakastiedot ajan tasalla CRM-järjestelmässä.
- Kirjaa yhteydenotot, jatkotoimet, seuraavat vaiheet ja kauppojen eteneminen.
- Koordinoi asiakkuuden käyttöönotto- ja asiakkuudenhallintatiimien kanssa, jotta asiakassiirrot sujuvat kaupan jälkeen.
- Pidä yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin ja vie sopivia myyntimahdollisuuksia eteenpäin myyntiputkessa.
- Tuo esiin asiakkaiden tarpeita, jotka voivat ohjata tuotekehitystä, palvelujen parantamista, markkinointia tai kumppanuuksia.
- Tue myyntikampanjoita, toimialakohtaista yhteydenpitoa ja markkinatutkimusta.
- Saavuta aktiivisuutta, myyntiputkea, konversiota, käyttöönottoja ja liikevaihtoa koskevat tavoitteet.
- Raportoi liiketoiminnan kehityksen myyntipäällikölle.
- Auta kanadalaisia yrityksiä ja yrittäjiä hyödyntämään lähetyspalveluja Kanadassa ja kansainvälisesti.
Vaatimukset
- Viestit tehokkaasti kirjallisesti ja keskusteluissa.
- Kokemus logistiikka-alan B2B-asiakashankinnasta katsotaan eduksi.
- Aiempi kokemus B2B-myynnistä logistiikan tai toimitusketjun alalla katsotaan eduksi.
- Olet valmis tekemään kylmäkontaktointia, käymään kartoituspuheluita, hoitamaan jatkoyhteydenottoja ja pitämään asiakasesityksiä.
- Asetat asiakkaat etusijalle, ymmärrät heidän haasteensa ja suosittelet käytännöllisiä ratkaisuja.
- Pysyt järjestelmällisenä hallitessasi eri vaiheissa olevia potentiaalisia asiakkaita.
- Opit Chit Chatsin palvelut, hinnoittelun, lähetysprosessit, vaatimustenmukaisuustarpeet ja toiminnalliset vaatimukset.
- Käytät CRM-ohjelmistoa, Google Workspacea, Microsoft Officea ja perustason raportointityökaluja.
- Ratkaiset ongelmia ja koordinoit työtä tehokkaasti sisäisten tiimien kanssa.
- Työskentelet itsenäisesti, jatkat takaiskuista huolimatta ja tavoittelet myyntituloksia.
- Tasapainotat liikevaihdon kasvun asiakkaalle sopivien ratkaisujen, kannattavuuden ja toiminnan toteutettavuuden kanssa.
- Sinulla on toisen asteen jälkeinen tutkinto tai vastaava kokemus.
- Sinulla on 2–5+ vuoden kokemus myynnistä, liiketoiminnan kehityksestä, asiakaspalvelun onnistumisesta, asiakkuuksien hallinnasta tai myynnin tuesta logistiikan tai toimitusketjun alalla, ja olet työskennellyt pienten tai keskisuurten lähetysten parissa.
- Kokemus verkkokaupasta, lähetyksistä, logistiikasta, markkinapaikoista tai pienyrityspalveluista katsotaan eduksi.
- B2B-myyntikokemus, mieluiten logistiikan, kuljetuksen tai vastaavan alan tehtävistä, katsotaan eduksi.
- Valitun hakijan on läpäistävä suosittelija- ja rikostaustatarkistukset ennen työsuhteen alkamista.
Edut
- Mahdollisuus osallistua porrastettuun myyntipalkkioihin perustuvaan kannustinohjelmaan.
- Työnantajan maksamat työterveys-, hammas- ja näköterveydenhuollon edut, joiden korvausosuus on 80 % kolmen kuukauden jälkeen.
- Vuotuinen vuoden lopun bonus.
- Kaksi viikkoa palkallista lomaa; määrä neuvoteltavissa.
- Palkallinen vapaa syntymäpäivänä.
- Mahdollisuus liittyä kattavaan työnantajan ryhmämuotoiseen rekisteröityyn eläkesäästöohjelmaan (GRSP) kolmen työssäolokuukauden jälkeen.
- Etätyömahdollisuus.