Venture Media היא חברה רווחית במימון פרטי, העוסקת בחממה ובפיתוח של מוצרים דיגיטליים. פעילותה משתרעת על פני מסחר אלקטרוני, פיתוח למובייל ולווב, מדיה חברתית ושיווק PPC, תוך התמקדות בבניית פרויקטים המותאמים למשתמשים ומיועדים לקהלים רחבים. תיק המוצרים של החברה כולל את BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ו-Canvus.com, והצוות שלה פועל בתחומי הייעוץ, השיווק והמסחר האלקטרוני.
נציג/ת מכירות B2B מרחוק בתחום שרשרת האספקה והלוגיסטיקה
גייסו לקוחות עסקיים בקנדה לשירותי המשלוחים של צ׳יט צ׳אטס, ולוו לקוחות פוטנציאליים מפנייה וגילוי צרכים ועד להצעות ולהסמכה. תאמו העברת לקוחות וסייעו לעסקים לשלוח ברחבי קנדה ובעולם.
תיאור
- אתרו לקוחות פוטנציאליים חדשים באמצעות פניות יזומות ונכנסות, הפניות, מחקר בשווקים מקוונים וקמפיינים לחידוש קשר.
- נהלו שיחות גילוי כדי להעריך היקפי משלוחים, חברות שילוח, אתגרים, פלטפורמות, צורכי שירות ופוטנציאל צמיחה.
- העריכו התאמה מסחרית, פרופיל משלוחים, צורכי ציות, היתכנות תפעולית ופוטנציאל הכנסות של לקוחות פוטנציאליים.
- הסבירו את שירותי צ׳יט צ׳אטס והתאימו מצגות לצרכים של כל לקוח.
- הכינו השוואות תמחור, סיכומי חיסכון, הצעות וחומרים להמשך מעקב.
- שתפו פעולה עם צוותי המכירות, הנתונים, המוצר והתפעול בשאלות מורכבות של תמחור והתאמת שירות.
- שמרו על דיוק ברישומי הלידים, ההזדמנויות והלקוחות במערכת ניהול קשרי הלקוחות.
- תעדו פניות, מעקבים, צעדים הבאים והתקדמות העסקאות.
- תאמו עם צוותי קליטת הלקוחות וניהול החשבונות כדי להבטיח מעבר חלק לאחר המכירה.
- שמרו על קשר עם לקוחות פוטנציאליים וקידמו הזדמנויות מתאימות לאורך צינור המכירות.
- העלו צרכים של לקוחות שעשויים לסייע בפיתוח מוצרים, בשיפור שירותים, בשיווק או בשותפויות.
- תמכו בקמפיינים למכירות, בפנייה ממוקדת לענפים ובמחקר שוק.
- עמדו ביעדי פעילות, צינור מכירות, המרה, הפעלה והכנסות.
- דווחו למנהל/ת המכירות ופיתוח עסקי.
- סייעו לעסקים וליזמים בקנדה לקבל גישה לשירותי משלוחים ברחבי קנדה ובעולם.
דרישות
- יכולת תקשורת יעילה בכתב ובשיחה.
- ניסיון בפנייה ללקוחות עסקיים בתחום הלוגיסטיקה הוא יתרון.
- ניסיון קודם במכירות B2B בלוגיסטיקה או בשרשרת האספקה הוא יתרון.
- נוחות בפניות קרות, בשיחות גילוי, במעקבים ובהצגות ללקוחות.
- העמדת הלקוחות בראש, הבנת האתגרים שלהם והמלצה על פתרונות מעשיים.
- יכולת לשמור על סדר תוך ניהול לקוחות פוטנציאליים בשלבים שונים.
- נכונות ללמוד את שירותי צ׳יט צ׳אטס, התמחור, תהליכי המשלוח, צורכי הציות והדרישות התפעוליות.
- שימוש בתוכנות CRM, ב-Google Workspace, ב-Microsoft Office ובכלי דיווח בסיסיים.
- פתרון בעיות ותיאום יעיל עם צוותים פנימיים.
- עבודה עצמאית, התמדה מול קשיים ושאיפה לעמוד ביעדי מכירות.
- איזון בין צמיחת הכנסות לבין התאמת השירות ללקוח, רווחיות והיתכנות תפעולית.
- השכלה על-תיכונית או ניסיון מקביל.
- ניסיון של 2–5 שנים ומעלה במכירות, בפיתוח עסקי, בהצלחת לקוחות, בניהול חשבונות או בתמיכה במכירות בלוגיסטיקה או בשרשרת האספקה, בעבודה עם משלוחים קטנים עד בינוניים.
- עדיפות לניסיון במסחר אלקטרוני, במשלוחים, בלוגיסטיקה, בזירות מסחר או בשירותים לעסקים קטנים.
- ניסיון במכירות B2B, רצוי בלוגיסטיקה, בתחבורה או בתחום קשור, הוא יתרון.
- המועמד/ת שייבחר/תיבחר חייב/ת לעבור בדיקת ממליצים ובדיקת רישום פלילי לפני תחילת העבודה.
הטבות
- זכאות להשתתף בתוכנית תמריצי מכירות הכוללת מדרגות עמלות.
- הטבות קבוצתיות בתחום הבריאות, רפואת השיניים והראייה במימון המעסיק, עם כיסוי של 80% לאחר שלושה חודשים.
- בונוס שנתי בסוף השנה.
- שבועיים של חופשה בתשלום, ניתנים למשא ומתן.
- יום חופשה בתשלום ביום ההולדת.
- זכאות להצטרף לתוכנית חיסכון קבוצתית רשומה לפנסיה (GRSP) בתנאים מיטיבים לאחר שלושה חודשי עבודה.
- אפשרות לעבודה מרחוק.