Venture Media ialah sebuah syarikat yang dibiayai secara persendirian dan menguntungkan, yang menginkubasi serta membangunkan produk digital. Skop kerjanya merangkumi e-dagang, pembangunan mudah alih dan web, media sosial serta pemasaran PPC, dengan tumpuan untuk membina projek berpusatkan pengguna bagi khalayak yang besar. Portfolio syarikat ini termasuk BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com dan Canvus.com, manakala pasukannya beroperasi dalam bidang perundingan, pemasaran dan e-dagang.
Perwakilan Penjualan B2B Jarak Jauh, Rantai Pasokan dan Logistik
Menjangkau klien bisnis di Kanada untuk layanan pengiriman Chit Chats, mendampingi calon pelanggan dari pendekatan awal dan penjajakan kebutuhan hingga proposal dan kualifikasi. Mengoordinasikan serah terima klien serta membantu bisnis mengirim barang ke seluruh Kanada dan ke luar negeri.
Deskripsi
- Mencari calon pelanggan baru melalui prospek keluar dan masuk, rujukan, riset pasar, serta kampanye untuk mengaktifkan kembali calon pelanggan.
- Memimpin panggilan penjajakan untuk menilai volume pengiriman, perusahaan pengangkut, tantangan, platform, kebutuhan layanan, dan potensi pertumbuhan.
- Menilai kesesuaian komersial calon pelanggan, profil pengiriman, kebutuhan kepatuhan, kelayakan operasional, dan potensi pendapatan.
- Menjelaskan layanan Chit Chats dan menyesuaikan presentasi dengan kebutuhan tiap klien.
- Menyusun perbandingan harga, ringkasan penghematan, proposal, dan materi tindak lanjut.
- Berkolaborasi dengan tim Penjualan, Data, Produk, dan Operasi untuk menangani pertanyaan rumit tentang harga dan kesesuaian layanan.
- Menjaga keakuratan catatan prospek, peluang, dan klien di CRM.
- Mencatat pendekatan, tindak lanjut, langkah berikutnya, dan perkembangan kesepakatan.
- Berkoordinasi dengan tim Orientasi dan Manajemen Akun untuk memastikan transisi yang lancar setelah penjualan.
- Tetap berkomunikasi dengan calon pelanggan dan memajukan peluang yang memenuhi kualifikasi dalam pipeline penjualan.
- Mengidentifikasi kebutuhan klien yang dapat menjadi masukan untuk pengembangan produk, peningkatan layanan, pemasaran, atau kemitraan.
- Mendukung kampanye penjualan, pendekatan yang berfokus pada sektor tertentu, dan riset pasar.
- Mencapai sasaran aktivitas, pipeline, konversi, aktivasi, dan pendapatan.
- Melapor kepada Manajer Penjualan, Pengembangan Bisnis.
- Membantu bisnis dan wirausahawan Kanada mengakses layanan pengiriman ke seluruh Kanada dan ke luar negeri.
Persyaratan
- Berkomunikasi secara efektif, baik lisan maupun tulisan.
- Pengalaman menjangkau klien B2B di bidang logistik menjadi nilai tambah.
- Pengalaman penjualan B2B sebelumnya di bidang logistik atau rantai pasokan menjadi nilai tambah.
- Nyaman melakukan pendekatan awal, panggilan penjajakan, tindak lanjut, dan presentasi kepada klien.
- Mengutamakan klien, memahami tantangan mereka, dan merekomendasikan solusi praktis.
- Tetap teratur saat mengelola calon pelanggan pada berbagai tahap.
- Mempelajari layanan, harga, proses pengiriman, kebutuhan kepatuhan, dan persyaratan operasional Chit Chats.
- Menggunakan perangkat lunak CRM, Google Workspace, Microsoft Office, dan alat pelaporan dasar.
- Memecahkan masalah dan berkoordinasi secara efektif dengan tim internal.
- Bekerja mandiri, tekun menghadapi hambatan, dan berupaya mencapai sasaran penjualan.
- Menyeimbangkan pertumbuhan pendapatan dengan kesesuaian bagi klien, profitabilitas, dan kelayakan operasional.
- Memiliki pendidikan pascasekolah menengah atau pengalaman yang setara.
- Memiliki pengalaman 2–5 tahun atau lebih di bidang penjualan, pengembangan bisnis, keberhasilan pelanggan, manajemen akun, atau dukungan penjualan dalam logistik atau rantai pasokan, dengan menangani pengiriman kecil hingga menengah.
- Pengalaman di bidang e-commerce, pengiriman, logistik, marketplace, atau layanan usaha kecil lebih disukai.
- Pengalaman penjualan B2B, idealnya di bidang logistik, transportasi, atau bidang terkait, menjadi nilai tambah.
- Kandidat yang berhasil harus lolos pemeriksaan referensi dan latar belakang kriminal sebelum mulai bekerja.
Tunjangan
- Memenuhi syarat untuk mengikuti program insentif penjualan berbasis komisi bertingkat.
- Tunjangan kesehatan, gigi, dan penglihatan kelompok yang dibayar oleh pemberi kerja dengan cakupan 80% setelah tiga bulan.
- Bonus tahunan pada akhir tahun.
- Cuti tahunan berbayar selama dua minggu, dapat dinegosiasikan.
- Cuti berbayar pada hari ulang tahun.
- Memenuhi syarat untuk mengikuti program tabungan pensiun kelompok terdaftar (GRSP) yang komprehensif setelah tiga bulan bekerja.
- Tersedia opsi kerja jarak jauh.