Venture Media, dijital ürünleri kuluçkaya alan ve geliştiren, özel finansmanla faaliyet gösteren kârlı bir şirkettir. Şirketin çalışmaları e-ticaret, mobil ve web geliştirme, sosyal medya ve PPC pazarlamasını kapsar; geniş kitlelere yönelik, kullanıcı odaklı projeler geliştirmeye odaklanır. Portföyünde BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com ve Canvus.com yer alır. Ekibi danışmanlık, pazarlama ve e-ticaret alanlarında faaliyet gösterir.
Uzaktan B2B Satış Temsilcisi, Tedarik Zinciri ve Lojistik
Chit Chats’in gönderi hizmetleri için Kanadalı kurumsal müşteriler kazanın; ilk temastan ihtiyaç analizine, teklif sunumundan müşteri uygunluğunun değerlendirilmesine kadar adaylara rehberlik edin. Müşteri devirlerini koordine edin ve işletmelerin Kanada içinde ve uluslararası gönderi yapmasına yardımcı olun.
Açıklama
- Giden ve gelen müşteri adayları, yönlendirmeler, pazar yeri araştırmaları ve yeniden etkinleştirme kampanyaları aracılığıyla yeni potansiyel müşteriler bulun.
- Gönderi hacimlerini, taşıyıcıları, zorlukları, platformları, hizmet ihtiyaçlarını ve büyüme potansiyelini değerlendirmek için ihtiyaç analizi görüşmelerini yönetin.
- Potansiyel müşterileri ticari uygunluk, gönderi profili, uyum gereklilikleri, operasyonel uygulanabilirlik ve gelir potansiyeli açısından değerlendirin.
- Chit Chats hizmetlerini açıklayın ve sunumları her müşterinin ihtiyaçlarına göre uyarlayın.
- Fiyat karşılaştırmaları, tasarruf özetleri, teklifler ve takip materyalleri hazırlayın.
- Karmaşık fiyatlandırma ve hizmet uygunluğu konularında Satış, Veri, Ürün ve Operasyon ekipleriyle iş birliği yapın.
- Potansiyel müşteri, fırsat ve müşteri kayıtlarını CRM’de doğru ve güncel tutun.
- İlk temasları, takipleri, sonraki adımları ve satış sürecindeki ilerlemeyi kaydedin.
- Satış sonrasında sorunsuz geçiş sağlamak için İşe Alıştırma ve Müşteri Yönetimi ekipleriyle koordinasyon kurun.
- Potansiyel müşterilerle iletişimi sürdürün ve uygun fırsatları satış hattında ilerletin.
- Ürün geliştirme, hizmet iyileştirme, pazarlama veya iş ortaklıklarına yön verebilecek müşteri ihtiyaçlarını ilgili ekiplere aktarın.
- Satış kampanyalarını, sektöre özel müşteri çalışmalarını ve pazar araştırmalarını destekleyin.
- Faaliyet, satış hattı, dönüşüm, aktivasyon ve gelir hedeflerine ulaşın.
- İş Geliştirme Satış Müdürüne bağlı çalışın.
- Kanadalı işletmelerin ve girişimcilerin Kanada içinde ve uluslararası gönderi hizmetlerine erişmesine yardımcı olun.
Gereksinimler
- Yazılı ve sözlü olarak etkili iletişim kurabilmek.
- Lojistik alanında kurumsal müşterilere yönelik satış geliştirme deneyimi tercih sebebidir.
- Lojistik veya tedarik zinciri alanında önceki B2B satış deneyimi tercih sebebidir.
- Soğuk müşteri aramaları, ihtiyaç analizi görüşmeleri, takip iletişimi ve müşteri sunumları konusunda rahat olmak.
- Müşterileri önceliklendirmek, karşılaştıkları zorlukları anlamak ve uygulanabilir çözümler önermek.
- Satış sürecinin farklı aşamalarındaki potansiyel müşterileri yönetirken düzenli çalışmak.
- Chit Chats hizmetlerini, fiyatlandırmayı, gönderi süreçlerini, uyum gerekliliklerini ve operasyonel koşulları öğrenmek.
- CRM yazılımlarını, Google Workspace’i, Microsoft Office’i ve temel raporlama araçlarını kullanabilmek.
- Sorunları çözebilmek ve kurum içi ekiplerle etkili koordinasyon kurabilmek.
- Bağımsız çalışmak, aksilikler karşısında azim göstermek ve satış hedeflerini takip etmek.
- Gelir artışını müşteri uygunluğu, kârlılık ve operasyonel uygulanabilirlikle dengelemek.
- Ortaöğretim sonrası eğitim veya eşdeğer deneyime sahip olmak.
- Lojistik veya tedarik zinciri alanında küçük ve orta ölçekli gönderilerle çalışarak satış, iş geliştirme, müşteri başarısı, müşteri yönetimi veya satış desteği rollerinde 2–5+ yıl deneyim sahibi olmak.
- E-ticaret, gönderi, lojistik, pazar yerleri veya küçük işletme hizmetleri deneyimi tercih sebebidir.
- Tercihen lojistik, taşımacılık veya ilgili bir alanda B2B satış deneyimi tercih sebebidir.
- İşe başlamadan önce referans ve adli sicil kontrollerinden başarıyla geçmek gerekir.
Yan Haklar
- Kademeli komisyonlu satış teşvik planına katılma hakkı.
- Üç ay sonra işveren tarafından ödenen grup sağlık, diş ve görme sigortası; masrafların %80’i karşılanır.
- Yıl sonu yıllık ikramiyesi.
- Ücreti görüşülebilir iki haftalık ücretli izin.
- Doğum gününde ücretli izin.
- Üç aylık çalışmanın ardından kapsamlı bir grup kayıtlı emeklilik tasarruf planına (GRSP) katılma hakkı.
- Uzaktan çalışma olanağı.