Venture Media privatno je financirana i profitabilna tvrtka koja inkubira i razvija digitalne proizvode. Njezin rad obuhvaća e-trgovinu, razvoj mobilnih i web aplikacija, društvene mreže i PPC marketing, s naglaskom na izgradnju projekata usmjerenih na korisnike za široku publiku. Portfelj tvrtke uključuje BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com i Canvus.com, a njezin tim djeluje u području savjetovanja, marketinga i e-trgovine.
Udaljeni B2B prodajni predstavnik za opskrbne lance i logistiku
Pridobivajte kanadske poslovne klijente za Chit Chatsove usluge dostave te vodite potencijalne klijente od prvog kontakta i utvrđivanja potreba do ponuda i procjene kvalificiranosti. Koordinirajte primopredaju klijenata i pomozite poduzećima slati pošiljke diljem Kanade i u inozemstvo.
Opis
- Pronalazite nove potencijalne klijente putem odlaznih i dolaznih upita, preporuka, istraživanja internetskih tržišta i kampanja za ponovno aktiviranje kontakata.
- Vodite uvodne razgovore kako biste utvrdili količinu pošiljaka, prijevoznike, izazove, platforme, potrebe za uslugama i potencijal za rast.
- Procjenjujte poslovnu prikladnost potencijalnih klijenata, njihov profil pošiljaka, potrebe usklađivanja, operativnu izvedivost i potencijal prihoda.
- Predstavljajte usluge Chit Chats i prilagodite prezentacije potrebama svakog klijenta.
- Izrađujte usporedbe cijena, sažetke ušteda, ponude i materijale za daljnju komunikaciju.
- Surađujte s timovima prodaje, podataka, proizvoda i operacija na složenim pitanjima cijena i prikladnosti usluga.
- Vodite točne evidencije o potencijalnim klijentima, prodajnim prilikama i klijentima u CRM-u.
- Bilježite kontakte, daljnje korake, sljedeće aktivnosti i napredak prodajnih dogovora.
- Koordinirajte se s timovima za uvođenje klijenata i upravljanje računima kako bi prijelaz nakon prodaje protekao glatko.
- Održavajte kontakt s potencijalnim klijentima i vodite kvalificirane prilike kroz prodajni proces.
- Uočavajte potrebe klijenata koje mogu usmjeriti razvoj proizvoda, poboljšanje usluga, marketing ili partnerstva.
- Podržavajte prodajne kampanje, ciljano obraćanje pojedinim sektorima i istraživanje tržišta.
- Ostvarujte ciljeve aktivnosti, prodajnog lijevka, konverzije, aktivacije i prihoda.
- Odgovarajte voditelju prodaje za razvoj poslovanja.
- Pomozite kanadskim poduzećima i poduzetnicima pristupiti uslugama dostave diljem Kanade i u inozemstvo.
Zahtjevi
- Učinkovito komunicirajte usmeno i pisano.
- Iskustvo u kontaktiranju B2B klijenata u logistici prednost je.
- Prethodno iskustvo u B2B prodaji u logistici ili opskrbnom lancu prednost je.
- Budite spremni na hladne pozive, uvodne razgovore, daljnje kontakte i prezentacije klijentima.
- Stavite klijente na prvo mjesto, razumite njihove izazove i preporučujte praktična rješenja.
- Budite organizirani dok upravljate potencijalnim klijentima u različitim fazama.
- Upoznajte usluge i cijene Chit Chats, postupke slanja, zahtjeve usklađivanja i operativne uvjete.
- Koristite CRM, Google Workspace, Microsoft Office i osnovne alate za izvještavanje.
- Rješavajte probleme i učinkovito koordinirajte rad s internim timovima.
- Radite samostalno, ustrajte nakon neuspjeha i težite prodajnim ciljevima.
- Usklađujte rast prihoda s prikladnošću za klijente, profitabilnošću i operativnom izvedivošću.
- Imate završeno obrazovanje nakon srednje škole ili odgovarajuće iskustvo.
- Imate 2–5 ili više godina iskustva u prodaji, razvoju poslovanja, uspjehu korisnika, upravljanju računima ili prodajnoj podršci u logistici ili opskrbnom lancu, uz rad s malim do srednje velikim pošiljkama.
- Prednost je iskustvo u e-trgovini, dostavi, logistici, internetskim tržištima ili uslugama za mala poduzeća.
- Iskustvo u B2B prodaji, po mogućnosti u logistici, prijevozu ili srodnom području, prednost je.
- Odabrani kandidat mora prije zaposlenja proći provjeru preporuka i kaznene evidencije.
Pogodnosti
- Mogućnost sudjelovanja u višerazinskom prodajnom planu poticaja temeljenom na proviziji.
- Skupinsko zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida koje plaća poslodavac, uz pokriće od 80 % nakon tri mjeseca.
- Godišnji bonus na kraju godine.
- Dva tjedna plaćenog godišnjeg odmora, uz mogućnost pregovora.
- Plaćeni slobodan dan za rođendan.
- Mogućnost uključivanja u bogat skupinski registrirani mirovinski štedni plan (GRSP) nakon tri mjeseca zaposlenja.
- Dostupan je rad na daljinu.