Engenheiro(a) Mobile, ElevenMusic (Europa, remoto)
ElevenLabs
Lidere o desenvolvimento para iOS e Android do ElevenMusic, o app de música com IA da ElevenLabs. Crie experiências mobile rápidas e refinadas para músicos e pessoas criativas.
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A Venture Media é uma empresa lucrativa, financiada com capital privado, que cria e desenvolve produtos digitais. Sua atuação abrange comércio eletrônico, desenvolvimento mobile e web, mídias sociais e marketing PPC, com foco na criação de projetos centrados no usuário para grandes públicos. Seu portfólio inclui BlackFriday.com, Mark.com, Mybible.com e Canvus.com, e sua equipe atua nas áreas de consultoria, marketing e comércio eletrônico.
Representante de vendas B2B remoto, cadeia de suprimentos e logística
Conquiste clientes empresariais no Canadá para os serviços de envio da Chit Chats, acompanhando os potenciais clientes desde o primeiro contato e o levantamento de necessidades até as propostas e a qualificação. Coordene a transição dos clientes e ajude empresas a enviar mercadorias pelo Canadá e para outros países.
Descrição
- Encontre novos potenciais clientes por meio de prospecção ativa e passiva, indicações, pesquisa de mercado e campanhas de reativação.
- Conduza conversas de descoberta para avaliar volumes de envio, transportadoras, desafios, plataformas, necessidades de serviço e potencial de crescimento.
- Avalie a adequação comercial, o perfil de envios, as necessidades de conformidade, a viabilidade operacional e o potencial de receita dos potenciais clientes.
- Explique os serviços da Chit Chats e adapte as apresentações às necessidades de cada cliente.
- Prepare comparações de preços, resumos de economia, propostas e materiais de acompanhamento.
- Trabalhe em parceria com as equipes de Vendas, Dados, Produto e Operações em questões complexas de preços e adequação dos serviços.
- Mantenha precisos os registros de contatos, oportunidades e clientes no CRM.
- Registre contatos, acompanhamentos, próximos passos e o andamento das negociações.
- Coordene com as equipes de Integração e Gestão de Contas para garantir transições tranquilas após uma venda.
- Mantenha contato com potenciais clientes e avance oportunidades qualificadas pelo funil de vendas.
- Identifique necessidades dos clientes que possam orientar o desenvolvimento de produtos, melhorias nos serviços, marketing ou parcerias.
- Dê suporte a campanhas de vendas, prospecção direcionada a setores e pesquisas de mercado.
- Alcance as metas de atividade, funil de vendas, conversão, ativação e receita.
- Responda ao gerente de Vendas e Desenvolvimento de Negócios.
- Ajude empresas e empreendedores canadenses a acessar serviços de envio pelo Canadá e para outros países.
Requisitos
- Comunicar-se com eficácia por escrito e em conversas.
- Experiência com prospecção de clientes B2B em logística será considerada um diferencial.
- Experiência anterior em vendas B2B em logística ou cadeia de suprimentos será considerada um diferencial.
- Sentir-se à vontade com prospecção fria, conversas de descoberta, acompanhamentos e apresentações para clientes.
- Colocar os clientes em primeiro lugar, entender seus desafios e recomendar soluções práticas.
- Manter a organização ao gerenciar potenciais clientes em diferentes etapas.
- Aprender sobre os serviços, preços, processos de envio, necessidades de conformidade e requisitos operacionais da Chit Chats.
- Usar software de CRM, Google Workspace, Microsoft Office e ferramentas básicas de relatórios.
- Resolver problemas e coordenar-se com eficácia com as equipes internas.
- Trabalhar de forma independente, persistir diante de contratempos e buscar metas de vendas.
- Equilibrar o crescimento da receita com a adequação ao cliente, a rentabilidade e a viabilidade operacional.
- Ter formação pós-secundária ou experiência equivalente.
- Ter de 2 a mais de 5 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, sucesso do cliente, gestão de contas ou suporte a vendas em logística ou cadeia de suprimentos, trabalhando com remessas pequenas a médias.
- Experiência em comércio eletrônico, envios, logística, marketplaces ou serviços para pequenas empresas é desejável.
- Experiência em vendas B2B, idealmente em logística, transporte ou área relacionada, será considerada um diferencial.
- A pessoa selecionada deverá passar por verificações de referências e antecedentes criminais antes da contratação.
Benefícios
- Elegibilidade para participar de um plano escalonado de incentivos de vendas por comissão.
- Benefícios coletivos de saúde, odontológicos e oftalmológicos pagos pelo empregador, com cobertura de 80% após três meses.
- Bônus anual de fim de ano.
- Duas semanas de férias remuneradas, negociáveis.
- Folga remunerada no aniversário.
- Elegibilidade para participar de um plano coletivo registrado de poupança para aposentadoria (GRSP) após três meses de trabalho.
- Trabalho remoto disponível.
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