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RSM US LLP
RSM US LLP
Sponsor per visto H1BConsulenzaServizi finanziariServizi professionali
RSM US LLP è la società membro statunitense di RSM International e offre principalmente servizi di revisione, fiscalità e consulenza alle aziende del mercato medio. Il suo lavoro combina la conoscenza dei diversi settori con una consulenza aziendale concreta, aiutando i clienti ad affrontare complesse sfide operative e strategiche, a rafforzare le proprie prestazioni e a perseguire una crescita sostenibile.
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Offerte dell’azienda

Direttore dello sviluppo commerciale, imposte, revisione e consulenza, Texas e Oklahoma

Guida la crescita dei servizi professionali in Texas e Oklahoma per RSM US. Vende soluzioni di revisione, imposte e consulenza ad aziende di medie dimensioni dei servizi aziendali e professionali.

USStati UnitiOKOklahomaTXTexas
136.800 $ – 242.000 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Promuovere la crescita in Texas e Oklahoma vendendo servizi di revisione, imposte e consulenza a nuovi clienti dei servizi aziendali e professionali
  • Sviluppare opportunità con aziende di marketing e pubblicità, servizi ambientali e strutture, soluzioni per la forza lavoro, architettura e ingegneria, studi legali, contabili e di consulenza
  • Vendere servizi tra cui contratti ricorrenti per imposte e revisione, amministrazione di fondi, consulenza di contabilità tecnica, outsourcing finanziario e contabile, valutazione, gestione dei rischi e revisione interna, SOC/Sezione 404 del Sarbanes-Oxley, tecnologie dell’informazione e selezione dei sistemi, revisione dei costi e segregazione dei costi
  • Dirigere l’intero ciclo di vendita, dalla selezione dei prospect e dalla strategia delle opportunità alla scelta del team di pursuit e all’esecuzione dell’accordo
  • Mantenere pipeline di vendita solide e previsioni affidabili per le opportunità qualificate
  • Sviluppare e presentare presentazioni e proposte, quindi chiudere le vendite e finalizzare gli accordi con i clienti
  • Collaborare con i responsabili dei settori e delle linee di business per la prospezione, il networking e la partecipazione a organizzazioni professionali e di settore
  • Identificare e qualificare opportunità con aziende che attualmente non utilizzano i servizi della società
  • Eseguire i piani di vendita coordinando risorse interne ed esterne per acquisire nuovi affari
  • Coltivare contatti di networking, affiliazioni professionali, gruppi di settore e Centri di Influenza
  • Identificare le aziende prioritarie con i team di settore locali e nazionali e distinguere clienti, prospect ed entità correlate
  • Aiutare Partner, Principal, Director e Senior Manager a effettuare vendite incrociate di servizi ai clienti esistenti
  • Creare piani mirati di go-to-market con i team di marketing locali e nazionali
  • Condividere aggiornamenti continui sulle opportunità di mercato con la leadership della National Sales Organization

Requisiti

  • Laurea o esperienza professionale equivalente
  • Almeno sei anni di successo comprovato nella vendita di servizi professionali ad aziende con ricavi da 20 milioni a oltre 1 miliardo di dollari
  • Esperienza nella gestione di vendite complesse che coinvolgono più membri del team e decisori, in particolare dirigenti di livello C
  • Esperienza e relazioni consolidate con aziende di medie dimensioni dei servizi aziendali e professionali con attività per un valore da 100 milioni a 5 miliardi di dollari
  • Una solida rete di Centri di Influenza nei settori bancario, legale e degli altri servizi professionali
  • Comprovata capacità di gestire cicli di vendita complessi dall’identificazione dell’opportunità alla chiusura
  • Capacità di partecipare ai processi RFP e Statement of Work e di gestirli
  • Esperienza nell’uso di software CRM per il monitoraggio e la reportistica delle vendite
  • Esperienza nell’uso delle piattaforme di social media per il networking professionale
  • Forti capacità di persuasione e negoziazione, presenza dirigenziale e senso degli affari
  • Elevata motivazione, autodisciplina ed efficaci capacità di gestione del tempo
  • Disponibilità e capacità di viaggiare localmente e pernottare fuori sede quando necessario
  • Preferibile: rete attiva di dirigenti di livello C nei mercati del Texas e dell’Oklahoma, soprattutto nel settore immobiliare
  • Preferibile: coinvolgimento in associazioni di settore, organizzazioni civiche o gruppi non profit
  • L’esperienza presso una delle Big Four o un’altra società nazionale costituisce un vantaggio significativo
  • Eccellenti capacità comunicative, di presentazione, analitiche e organizzative
  • I candidati che necessitano di sponsorizzazione attuale o futura non sono idonei; la politica indicata esclude i titolari di visto F-1

Benefit

  • Retribuzione base competitiva
  • Piano di incentivi competitivo senza limite massimo
  • Pacchetto competitivo di benefit e retribuzione complessiva
  • Orario di lavoro flessibile
  • Supporto per conciliare le responsabilità personali con il servizio ai clienti
  • Idoneità a ricevere commissioni sulle vendite
  • Bonus discrezionale legato alle prestazioni della società e individuali
  • Adattamenti ragionevoli per le persone con disabilità

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