RSM US LLP е американската фирма член на RSM International, която обслужва предимно компании от средния пазар чрез услуги в областта на одита, данъчното облагане и консултирането. Работата ѝ съчетава познания за конкретни сектори с практически бизнес съвети, като помага на клиентите да се справят със сложни оперативни и стратегически предизвикателства, да подобрят резултатите си и да постигнат устойчив растеж.
Директор бизнес развитие, данъци, одит и консултантски услуги, Тексас и Оклахома
Ръководи развитието на професионалните услуги в Тексас и Оклахома за RSM US. Продава решения в областта на одита, данъците и консултирането на средни компании от сектора на бизнес и професионалните услуги.
Описание
- Развива бизнеса в Тексас и Оклахома чрез продажба на одиторски, данъчни и консултантски услуги на нови клиенти от сектора на бизнес и професионалните услуги
- Работи с компании за маркетинг и реклама, екологични и facility услуги, решения за работната сила, архитектурни и инженерни фирми, юридически, счетоводни и консултантски компании
- Продава услуги, включително анюитетни договори за данъчни и одиторски услуги, администриране на фондове, консултиране по техническо счетоводство, финансов аутсорсинг и аутсорсинг на счетоводството, оценяване, управление на риска и вътрешен одит, SOC/Sarbanes-Oxley раздел 404, информационни технологии и избор на системи, одит на разходите и обособяване на разходите
- Ръководи целия цикъл на продажбите — от определяне на потенциални клиенти и стратегия за възможностите до избора на екип за преследване на сделката и изпълнението ѝ
- Поддържа стабилен търговски pipeline и надеждни прогнози за квалифицираните възможности
- Разработва и представя презентации и предложения, след което приключва продажбите и финализира споразуменията с клиентите
- Партнира си с лидерите на отраслите и бизнес направленията при търсене на потенциални клиенти, изграждане на мрежи и участие в професионални и отраслови организации
- Идентифицира и квалифицира възможности в компании, които в момента не използват услугите на фирмата
- Изпълнява планове за продажби, като координира вътрешни и външни ресурси за спечелване на нов бизнес
- Развива контакти за изграждане на мрежи, професионални членства, отраслови групи и центрове на влияние
- Идентифицира приоритетни компании с местни и национални отраслови екипи и разграничава клиенти, потенциални клиенти и свързани лица
- Помага на партньори, принципали, директори и старши мениджъри да продават допълнителни услуги на съществуващи клиенти
- Създава целеви планове за навлизане на пазара с местните и националните маркетингови екипи
- Споделя текущи анализи на пазарните възможности с ръководството на Националната организация по продажби
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентен професионален опит
- Най-малко шест години доказан успех в продажбата на професионални услуги на компании с приходи от 20 милиона до над 1 милиард долара
- Опит в управлението на сложни продажби, включващи множество членове на екипа и лица, вземащи решения, особено ръководители на ниво C-suite
- Утвърден опит и взаимоотношения със средни компании от сектора на бизнес и професионалните услуги с активи от 100 милиона до 5 милиарда долара
- Силна мрежа от центрове на влияние в банковия сектор, правните и други професионални услуги
- Доказана способност за управление на сложни цикли на продажби от идентифициране на възможността до приключване
- Способност за участие и управление на процеси по RFP и Statement of Work
- Опит с CRM софтуер за проследяване и отчитане на продажбите
- Опит с платформи за социални медии за професионално изграждане на мрежи
- Силни умения за влияние и преговори, управленско присъствие и бизнес усет
- Висока мотивация, самодисциплина и ефективно управление на времето
- Готовност и способност за местни пътувания и пътувания с нощувка при необходимост
- Предимство: Активна мрежа от контакти на ниво C на пазарите в Тексас и Оклахома, особено в сферата на недвижимите имоти
- Предимство: Участие в отраслови асоциации, граждански организации или нестопански групи
- Опит в компания от голямата четворка или друга национална фирма е значително предимство
- Отлични комуникационни, презентационни, аналитични и организационни умения
- Кандидати, които се нуждаят от текущо или бъдещо спонсорство, не са допустими; посочената политика изключва притежателите на виза F-1
Придобивки
- Конкурентна основна заплата
- Доходоносен неограничен план за стимулиращо възнаграждение
- Конкурентни придобивки и общ пакет възнаграждение
- Гъвкав работен график
- Подкрепа за балансиране на личните отговорности с обслужването на клиенти
- Право на търговски комисиони
- Дискреционен бонус, обвързан с резултатите на фирмата и служителя
- Разумни приспособявания за хора с увреждания