RSM US LLP est le cabinet membre américain de RSM International. Il fournit principalement aux entreprises du marché intermédiaire des services d’audit, de fiscalité et de conseil. Son approche associe une connaissance approfondie des secteurs d’activité à des conseils pratiques pour aider ses clients à relever des défis opérationnels et stratégiques complexes, à renforcer leurs performances et à poursuivre une croissance durable.
Directeur du développement commercial, fiscalité, audit et conseil, Texas et Oklahoma
Pilote la croissance des services professionnels au Texas et en Oklahoma pour RSM US. Vend des solutions d’audit, de fiscalité et de conseil aux entreprises de taille intermédiaire des services aux entreprises et services professionnels.
Description
- Stimuler la croissance au Texas et en Oklahoma en vendant des services d’audit, de fiscalité et de conseil à de nouveaux clients des services aux entreprises et services professionnels
- Cibler les entreprises de marketing et de publicité, de services environnementaux et d’installations, de solutions de main-d’œuvre, d’architecture et d’ingénierie, ainsi que les cabinets juridiques, comptables et de conseil
- Vendre des services comprenant des contrats récurrents de fiscalité et d’audit, l’administration de fonds, le conseil en comptabilité technique, l’externalisation financière et comptable, l’évaluation, la gestion des risques et l’audit interne, SOC/Section 404 de Sarbanes-Oxley, les technologies de l’information et la sélection de systèmes, l’audit des coûts et la ségrégation des coûts
- Diriger l’intégralité du cycle de vente, du ciblage des prospects et de la stratégie d’opportunité à la sélection de l’équipe de poursuite et à l’exécution de la transaction
- Maintenir des pipelines commerciaux solides et des prévisions fiables pour les opportunités qualifiées
- Élaborer et présenter des présentations et des propositions, puis conclure les ventes et finaliser les accords clients
- Collaborer avec les responsables des secteurs et des lignes de métiers pour la prospection, le réseautage et la participation à des organisations professionnelles et sectorielles
- Identifier et qualifier les opportunités auprès d’entreprises qui n’utilisent pas actuellement les services du cabinet
- Exécuter les plans commerciaux en coordonnant les ressources internes et externes pour gagner de nouvelles affaires
- Développer les contacts de réseautage, les affiliations professionnelles, les groupes sectoriels et les Centres d’Influence
- Identifier les entreprises prioritaires avec les équipes sectorielles locales et nationales, et distinguer les clients, prospects et entités liées
- Aider les associés, directeurs et cadres supérieurs à réaliser des ventes croisées de services auprès des clients existants
- Créer des plans ciblés de mise sur le marché avec les équipes marketing locales et nationales
- Partager les informations continues sur les opportunités de marché avec la direction de l’Organisation nationale des ventes
Exigences
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
- Au moins six ans de réussite avérée dans la vente de services professionnels à des entreprises réalisant de 20 millions à plus d’un milliard de dollars de chiffre d’affaires
- Expérience de la gestion de ventes complexes impliquant plusieurs membres d’équipe et décideurs, notamment des cadres dirigeants
- Expérience et relations établies avec des entreprises de taille intermédiaire des services aux entreprises et services professionnels disposant de 100 millions à 5 milliards de dollars d’actifs
- Un solide réseau de Centres d’Influence couvrant les secteurs bancaire, juridique et autres services professionnels
- Aptitude démontrée à gérer des cycles de vente complexes, de l’identification de l’opportunité à la conclusion
- Capacité à participer aux processus de demande de propositions et de cahier des charges, et à les gérer
- Expérience de l’utilisation d’un logiciel CRM pour le suivi et le reporting des ventes
- Expérience de l’utilisation des plateformes de réseaux sociaux pour le réseautage professionnel
- Solides capacités d’influence et de négociation, présence de dirigeant et sens des affaires
- Forte motivation, autodiscipline et compétences efficaces en gestion du temps
- Volonté et capacité à se déplacer localement et à passer des nuits à l’extérieur si nécessaire
- Préféré : réseau actif de cadres dirigeants sur les marchés du Texas et de l’Oklahoma, notamment dans l’immobilier
- Préféré : implication dans des associations professionnelles, des organisations civiques ou des groupes à but non lucratif
- Une expérience dans l’un des Big Four ou dans un autre cabinet national constitue un avantage important
- Compétences exceptionnelles en communication, présentation, analyse et organisation
- Les candidats nécessitant un parrainage actuel ou futur ne sont pas éligibles ; la politique indiquée exclut les titulaires d’un visa F-1
Avantages
- Salaire de base compétitif
- Plan de rémunération variable compétitif sans plafond
- Package compétitif d’avantages et de rémunération globale
- Horaires de travail flexibles
- Soutien pour concilier les responsabilités personnelles et le service aux clients
- Éligibilité aux commissions commerciales
- Prime discrétionnaire liée aux performances du cabinet et aux performances individuelles
- Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap