RSM US LLP američka je članica mreže RSM International koja prvenstveno pruža usluge revizije, poreznog savjetovanja i poslovnog savjetovanja poduzećima srednje veličine. Njezin rad objedinjuje poznavanje pojedinih sektora s praktičnim poslovnim savjetima, pomažući klijentima u rješavanju složenih operativnih i strateških izazova, jačanju uspješnosti te ostvarivanju održivog rasta.
Direktor poslovnog razvoja, porezi, revizija i savjetovanje, Teksas i Oklahoma
Vodi rast profesionalnih usluga u Teksasu i Oklahomi za RSM US. Prodaje revizijska, porezna i savjetodavna rješenja srednje velikim društvima iz područja poslovnih i profesionalnih usluga.
Opis
- Poticati rast u Teksasu i Oklahomi prodajom revizijskih, poreznih i savjetodavnih usluga novim klijentima iz područja poslovnih i profesionalnih usluga
- Usmjeriti se na društva za marketing i oglašavanje, ekološke i facility usluge, rješenja za radnu snagu, arhitektonske i inženjerske tvrtke te pravne, računovodstvene i savjetodavne tvrtke
- Prodavati usluge uključujući anuitetne ugovore za porezne i revizijske usluge, administraciju fondova, savjetovanje o tehničkom računovodstvu, financijski i računovodstveni outsourcing, procjenu vrijednosti, upravljanje rizicima i internu reviziju, SOC/Sarbanes-Oxley odjeljak 404, informacijsku tehnologiju i odabir sustava, reviziju troškova i segregaciju troškova
- Voditi cijeli prodajni ciklus, od ciljanja potencijalnih klijenata i strategije prilika do odabira tima za ponudu i provedbe posla
- Održavati kvalitetan prodajni kanal i pouzdane prognoze kvalificiranih prilika
- Izrađivati i održavati prezentacije i ponude, zatim zaključivati prodaju i finalizirati ugovore s klijentima
- Surađivati s voditeljima industrija i poslovnih linija na pronalaženju potencijalnih klijenata, umrežavanju i sudjelovanju u profesionalnim i industrijskim organizacijama
- Identificirati i kvalificirati prilike u društvima koja trenutačno ne koriste usluge društva
- Provoditi prodajne planove uz koordinaciju internih i vanjskih resursa radi osvajanja novih poslova
- Razvijati kontakte za umrežavanje, profesionalne povezanosti, industrijske skupine i centre utjecaja
- Identificirati prioritetna društva s lokalnim i nacionalnim industrijskim timovima te razlikovati klijente, potencijalne klijente i povezana društva
- Pomagati partnerima, principalima, direktorima i višim menadžerima u unakrsnoj prodaji usluga postojećim klijentima
- Izrađivati ciljane planove izlaska na tržište s lokalnim i nacionalnim marketinškim timovima
- Dijeliti stalne uvide o tržišnim prilikama s vodstvom Nacionalne prodajne organizacije
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika ili ekvivalentno profesionalno iskustvo
- Najmanje šest godina dokazanog uspjeha u prodaji profesionalnih usluga društvima s prihodom od 20 milijuna do više od 1 milijarde dolara
- Iskustvo u upravljanju složenim prodajama koje uključuju više članova tima i donositelja odluka, osobito rukovoditelje na razini C-suite
- Dokazano iskustvo i odnosi sa srednje velikim društvima iz područja poslovnih i profesionalnih usluga s imovinom od 100 milijuna do 5 milijardi dolara
- Snažna mreža centara utjecaja koja obuhvaća bankarstvo, pravne i druge profesionalne usluge
- Dokazana sposobnost upravljanja složenim prodajnim ciklusima od prepoznavanja prilike do zaključenja
- Sposobnost sudjelovanja u procesima RFP-a i Statement of Worka te njihova upravljanja
- Iskustvo u korištenju CRM softvera za praćenje prodaje i izvještavanje
- Iskustvo u korištenju platformi društvenih medija za profesionalno umrežavanje
- Snažne sposobnosti utjecanja i pregovaranja, izvršno nastupanje i poslovna pronicljivost
- Visoka motivacija, samodisciplina i učinkovito upravljanje vremenom
- Spremnost i sposobnost lokalnog putovanja i putovanja s noćenjem prema potrebi
- Poželjno: Aktivna mreža kontakata na razini C u Teksasu i Oklahomi, osobito u području nekretnina
- Poželjno: Uključenost u industrijska udruženja, građanske organizacije ili neprofitne skupine
- Iskustvo u jednoj od velike četvorke ili drugom nacionalnom društvu predstavlja značajnu prednost
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske, analitičke i organizacijske vještine
- Kandidati kojima je potrebno sadašnje ili buduće sponzorstvo nisu prihvatljivi; navedena politika isključuje nositelje vize F-1
Pogodnosti
- Konkurentna osnovna plaća
- Unosan neograničeni poticajni plan nagrađivanja
- Konkurentne pogodnosti i paket ukupne naknade
- Fleksibilan raspored rada
- Podrška u usklađivanju osobnih obveza s uslugama za klijente
- Pravo na prodajne provizije
- Diskrecijski bonus povezan s rezultatima društva i pojedinca
- Razumne prilagodbe za osobe s invaliditetom