RSM US LLP je americká členská firma siete RSM International, ktorá poskytuje najmä stredne veľkým podnikom audítorské, daňové a poradenské služby. Jej práca spája znalosť jednotlivých odvetví s praktickými obchodnými radami, vďaka čomu pomáha klientom riešiť zložité prevádzkové a strategické výzvy, posilňovať výkonnosť a usilovať sa o udržateľný rast.
Riaditeľ rozvoja obchodu, dane, audit a poradenstvo, Texas a Oklahoma
Vedie rast profesionálnych služieb v Texase a Oklahome pre RSM US. Predáva audítorské, daňové a poradenské riešenia stredne veľkým spoločnostiam v oblasti podnikateľských a profesionálnych služieb.
Popis
- Podporovať rast v Texase a Oklahome predajom audítorských, daňových a poradenských služieb novým klientom z oblasti podnikateľských a profesionálnych služieb
- Zameriavať sa na marketingové a reklamné spoločnosti, environmentálne a facility služby, riešenia pre pracovnú silu, architektonické a inžinierske firmy, právnické, účtovnícke a poradenské firmy
- Predávať služby vrátane dlhodobých daňových a audítorských zmlúv, správy fondov, technického účtovného poradenstva, finančného a účtovného outsourcingu, oceňovania, riadenia rizík a interného auditu, SOC/Sarbanes-Oxley podľa oddielu 404, informačných technológií a výberu systémov, auditu nákladov a segregácie nákladov
- Riadiť celý predajný cyklus od zacielenia na potenciálnych klientov a stratégie príležitostí až po výber tímu pre obchodnú príležitosť a realizáciu obchodu
- Udržiavať kvalitné predajné kanály a spoľahlivé prognózy kvalifikovaných príležitostí
- Pripravovať a prezentovať prezentácie a ponuky, následne uzatvárať predaje a finalizovať dohody so zákazníkmi
- Spolupracovať s lídrami odvetví a oblastí podnikania pri vyhľadávaní potenciálnych klientov, networkingu a účasti v profesijných a odvetvových organizáciách
- Identifikovať a kvalifikovať príležitosti v spoločnostiach, ktoré v súčasnosti nevyužívajú služby firmy
- Realizovať predajné plány a koordinovať interné a externé zdroje s cieľom získavať nový obchod
- Rozvíjať sieť kontaktov, profesijné afiliácie, odvetvové skupiny a centrá vplyvu
- Identifikovať prioritné spoločnosti s miestnymi a národnými odvetvovými tímami a rozlišovať medzi klientmi, potenciálnymi klientmi a prepojenými subjektmi
- Pomáhať partnerom, principalom, riaditeľom a senior manažérom s krížovým predajom služieb existujúcim klientom
- Vytvárať cielené plány uvedenia na trh s miestnymi a národnými marketingovými tímami
- Zdieľať priebežné poznatky o trhových príležitostiach s vedením Národnej obchodnej organizácie
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo ekvivalentná odborná prax
- Minimálne šesť rokov preukázateľných úspechov s predajom profesionálnych služieb spoločnostiam s tržbami od 20 miliónov do viac ako 1 miliardy dolárov
- Skúsenosti s riadením komplexného predaja zahŕňajúceho viacerých členov tímu a rozhodovateľov, najmä vedúcich pracovníkov na úrovni C-suite
- Preukázateľné skúsenosti a vzťahy so stredne veľkými spoločnosťami v oblasti podnikateľských a profesionálnych služieb s aktívami od 100 miliónov do 5 miliárd dolárov
- Silná sieť centier vplyvu v bankovníctve, právnych a ďalších profesionálnych službách
- Preukázaná schopnosť riadiť komplexné predajné cykly od identifikácie príležitosti po uzatvorenie
- Schopnosť zúčastňovať sa na procesoch RFP a Statement of Work a riadiť ich
- Skúsenosti s používaním CRM softvéru na sledovanie predaja a vykazovanie
- Skúsenosti s používaním platforiem sociálnych médií na profesionálny networking
- Silné schopnosti ovplyvňovania a vyjednávania, výkonné vystupovanie a obchodný prehľad
- Vysoká motivácia, sebadisciplína a efektívne riadenie času
- Ochota a schopnosť cestovať lokálne a podľa potreby aj s prenocovaním
- Preferované: Aktívna sieť kontaktov na úrovni C v Texase a Oklahome, najmä v oblasti nehnuteľností
- Preferované: Zapojenie do odvetvových združení, občianskych organizácií alebo neziskových skupín
- Skúsenosti vo veľkej štvorke alebo inej národnej firme sú významnou výhodou
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné, analytické a organizačné schopnosti
- Kandidáti, ktorí potrebujú súčasné alebo budúce sponzorstvo, nie sú oprávnení; uvedená politika vylučuje držiteľov víz F-1
Benefity
- Konkurenčný základný plat
- Výhodný neobmedzený motivačný odmeňovací plán
- Konkurenčné benefity a celkový balík odmeňovania
- Flexibilný pracovný čas
- Podpora pri zosúlaďovaní osobných povinností so službami klientom
- Nárok na predajné provízie
- Diskrečný bonus viazaný na výsledky firmy a jednotlivca
- Primerané úpravy pre osoby so zdravotným postihnutím