RSM US LLP je americká členská firma RSM International, která poskytuje služby především podnikům střední velikosti v oblasti auditu a ověřování, daní a poradenství. Spojuje znalost jednotlivých odvětví s praktickými obchodními doporučeními a pomáhá klientům řešit složité provozní a strategické výzvy, zvyšovat výkonnost a usilovat o udržitelný růst.
Ředitel rozvoje obchodu: daně, audit a poradenství, Texas a Oklahoma
Řídí růst profesionálních služeb společnosti RSM US v Texasu a Oklahomě. Prodává řešení v oblasti auditu, daní a poradenství středně velkým společnostem z oblasti podnikových a profesionálních služeb.
Popis
- Podporovat růst v Texasu a Oklahomě prodejem auditních, daňových a poradenských služeb novým klientům z oblasti podnikových a profesionálních služeb
- Zaměřovat se na společnosti působící v marketingu a reklamě, environmentálních a facility službách, řešeních pro pracovní sílu, architektuře a strojírenství, právu, účetnictví a poradenství
- Prodávat služby včetně dlouhodobých smluv na daňové a auditní služby, administrace fondů, poradenství v oblasti technického účetnictví, finančního a účetního outsourcingu, oceňování, řízení rizik a interního auditu, SOC/Sarbanes-Oxley Section 404, informačních technologií a výběru systémů, auditu nákladů a segmentace nákladů
- Řídit celý prodejní cyklus od výběru potenciálních klientů a strategie obchodních příležitostí až po sestavení týmu pro nabídku a realizaci obchodu
- Udržovat silný prodejní kanál a spolehlivé prognózy kvalifikovaných příležitostí
- Připravovat a prezentovat prezentace a nabídky, následně uzavírat prodeje a finalizovat zákaznické smlouvy
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky odvětví a obchodních linií na vyhledávání potenciálních klientů, networkingu a účasti v profesních a oborových organizacích
- Identifikovat a kvalifikovat příležitosti ve společnostech, které v současnosti služby firmy nevyužívají
- Realizovat prodejní plány a koordinovat interní i externí zdroje za účelem získávání nového obchodu
- Rozvíjet networkingové kontakty, profesní vazby, oborové skupiny a centra vlivu
- Identifikovat prioritní společnosti s místními a celostátními oborovými týmy a rozlišovat klienty, potenciální klienty a související subjekty
- Pomáhat partnerům, principalům, ředitelům a seniorním manažerům s křížovým prodejem služeb stávajícím klientům
- Vytvářet cílené plány vstupu na trh s místními a celostátními marketingovými týmy
- Sdílet s vedením Národní prodejní organizace aktuální informace o tržních příležitostech
Požadavky
- Bakalářský titul nebo rovnocenná profesní zkušenost
- Nejméně šest let prokazatelných úspěchů s prodejem profesionálních služeb společnostem s tržbami od 20 milionů do více než 1 miliardy dolarů
- Zkušenost s řízením komplexního prodeje zahrnujícího více členů týmu a osob s rozhodovací pravomocí, zejména vrcholových manažerů
- Prokazatelná zkušenost a vztahy se středně velkými společnostmi z oblasti podnikových a profesionálních služeb s aktivy od 100 milionů do 5 miliard dolarů
- Silná síť center vlivu v bankovnictví, právních a dalších profesionálních službách
- Prokázaná schopnost řídit komplexní prodejní cykly od identifikace příležitosti po uzavření obchodu
- Schopnost účastnit se procesů RFP a Statement of Work a řídit je
- Zkušenost s používáním CRM softwaru pro sledování prodeje a reporting
- Zkušenost s používáním sociálních sítí pro profesní networking
- Silné schopnosti ovlivňování a vyjednávání, vystupování na úrovni vedoucího pracovníka a obchodní prozíravost
- Vysoká motivace, sebekázeň a efektivní time management
- Ochota a schopnost podle potřeby cestovat v rámci regionu i s přenocováním
- Preferováno: aktivní síť kontaktů na úrovni vrcholových manažerů na trzích v Texasu a Oklahomě, zejména v oblasti nemovitostí
- Preferováno: zapojení do oborových sdružení, občanských organizací nebo neziskových skupin
- Zkušenost ve společnosti z Velké čtyřky nebo jiné celostátní firmě je významnou výhodou
- Mimořádné komunikační, prezentační, analytické a organizační schopnosti
- Uchazeči, kteří potřebují současné nebo budoucí sponzorství, nejsou způsobilí; uvedená politika vylučuje držitele víz F-1
Benefity
- Konkurenceschopný základní plat
- Výhodný plán motivačních odměn bez horního limitu
- Konkurenceschopný balíček benefitů a celkové odměny
- Flexibilní pracovní rozvrh
- Podpora při sladění osobních povinností s obsluhou klientů
- Nárok na prodejní provize
- Diskreční bonus závislý na výsledcích firmy a individuálním výkonu
- Přiměřená opatření pro osoby se zdravotním postižením