شركة RSM US LLP هي الشركة العضوة في الولايات المتحدة ضمن شبكة RSM International، وتخدم بشكل أساسي شركات السوق المتوسطة من خلال خدمات التدقيق والضرائب والاستشارات. وتجمع أعمالها بين المعرفة القطاعية والمشورة العملية في مجال الأعمال، لمساعدة العملاء على التعامل مع التحديات التشغيلية والاستراتيجية المعقدة، وتعزيز الأداء، والسعي إلى تحقيق نمو مستدام.
مدير تطوير الأعمال، الضرائب والتدقيق والاستشارات، تكساس وأوكلاهوما
يقود نمو الخدمات المهنية في تكساس وأوكلاهوما لصالح RSM US. يبيع حلول التدقيق والضرائب والاستشارات لشركات الخدمات التجارية والمهنية في السوق المتوسطة.
الولايات المتحدة
أوكلاهوما
تكساس136,800 US$ – 242,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- قيادة النمو في تكساس وأوكلاهوما من خلال بيع خدمات التدقيق والضرائب والاستشارات لعملاء جدد من شركات الخدمات التجارية والمهنية
- استهداف شركات التسويق والإعلان، والخدمات البيئية وخدمات المرافق، وحلول القوى العاملة، والهندسة المعمارية والهندسة، والخدمات القانونية والمحاسبية والاستشارية
- بيع خدمات تشمل عقود الضرائب والتدقيق السنوية، وإدارة الصناديق، والاستشارات المحاسبية الفنية، والاستعانة بمصادر خارجية للوظائف المالية والمحاسبية، والتقييم، والمخاطر والتدقيق الداخلي، وSOC/القسم 404 من قانون ساربينز-أوكسلي، وتقنية المعلومات واختيار الأنظمة، وتدقيق التكاليف، وتصنيف التكاليف
- إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من استهداف العملاء المحتملين ووضع استراتيجية الفرص وصولًا إلى اختيار فريق المتابعة وتنفيذ الصفقة
- الحفاظ على مسارات مبيعات قوية وتوقعات موثوقة للفرص المؤهلة
- إعداد العروض التقديمية والمقترحات وتقديمها، ثم إتمام المبيعات ووضع اللمسات النهائية على اتفاقيات العملاء
- التعاون مع قادة القطاعات وخطوط الأعمال في استكشاف العملاء المحتملين وبناء العلاقات والمشاركة في المنظمات المهنية وقطاعات الصناعة
- تحديد الفرص وتأهيلها لدى الشركات التي لا تستخدم حاليًا خدمات الشركة
- تنفيذ خطط المبيعات مع تنسيق الموارد الداخلية والخارجية للفوز بأعمال جديدة
- تنمية جهات الاتصال وشبكات العلاقات المهنية والمجموعات الصناعية ومراكز التأثير
- تحديد الشركات ذات الأولوية بالتعاون مع فرق القطاعات المحلية والوطنية والتمييز بين العملاء والعملاء المحتملين والكيانات ذات الصلة
- مساعدة الشركاء والمديرين والأعضاء التنفيذيين والمديرين الأولين على البيع المتقاطع للخدمات للعملاء الحاليين
- إنشاء خطط موجهة للوصول إلى السوق بالتعاون مع فرق التسويق المحلية والوطنية
- مشاركة الرؤى المستمرة حول فرص السوق مع قيادة منظمة المبيعات الوطنية
المتطلبات
- درجة بكالوريوس أو خبرة مهنية معادلة
- ست سنوات على الأقل من النجاح المثبت في بيع الخدمات المهنية لشركات تتراوح إيراداتها بين 20 مليون دولار وأكثر من مليار دولار
- خبرة في إدارة مبيعات معقدة تشمل عدة أعضاء في الفريق وصناع قرار، ولا سيما المديرين التنفيذيين
- خبرة وعلاقات راسخة داخل شركات الخدمات التجارية والمهنية في السوق المتوسطة التي تتراوح أصولها بين 100 مليون دولار و5 مليارات دولار
- شبكة قوية من مراكز التأثير تمتد عبر قطاعات الخدمات المصرفية والقانونية وغيرها من الخدمات المهنية
- القدرة المثبتة على إدارة دورات المبيعات المعقدة من تحديد الفرصة حتى إتمام الصفقة
- القدرة على المشاركة في عمليات طلبات تقديم العروض وبيانات نطاق العمل وإدارتها
- خبرة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء لتتبع المبيعات وإعداد التقارير
- خبرة في استخدام منصات التواصل الاجتماعي لبناء العلاقات المهنية
- قدرات قوية على التأثير والتفاوض، وحضور تنفيذي، وفطنة تجارية
- دافعية عالية وانضباط ذاتي ومهارات فعالة في إدارة الوقت
- الاستعداد والقدرة على السفر محليًا والمبيت خارج المنزل عند الحاجة
- مفضل: شبكة نشطة من المديرين التنفيذيين في أسواق تكساس وأوكلاهوما، ولا سيما في مجال العقارات
- مفضل: المشاركة في جمعيات صناعية أو منظمات مدنية أو مجموعات غير ربحية
- الخبرة في إحدى شركات التدقيق الأربع الكبرى أو شركة وطنية أخرى تعد ميزة كبيرة
- مهارات استثنائية في التواصل والعروض والتحليل والتنظيم
- لا يُسمح للمرشحين الذين يحتاجون إلى رعاية حالية أو مستقبلية بالتقدم؛ إذ تستبعد السياسة المعلنة حاملي تأشيرات F-1
المزايا
- راتب أساسي تنافسي
- خطة حوافز مربحة وغير محدودة السقف
- مزايا وحزمة تعويضات إجمالية تنافسية
- جدول عمل مرن
- دعم لتحقيق التوازن بين المسؤوليات الشخصية وخدمة العملاء
- الأهلية للحصول على عمولات المبيعات
- مكافأة تقديرية مرتبطة بأداء الشركة والفرد
- تسهيلات معقولة للأفراد ذوي الإعاقة