Η RSM US LLP είναι η εταιρεία-μέλος των ΗΠΑ της RSM International και εξυπηρετεί κυρίως επιχειρήσεις της μεσαίας αγοράς μέσω υπηρεσιών ελεγκτικής, φορολογίας και συμβουλευτικής. Το έργο της συνδυάζει γνώση του κλάδου με πρακτικές επιχειρηματικές συμβουλές, βοηθώντας τους πελάτες να αντιμετωπίζουν σύνθετες λειτουργικές και στρατηγικές προκλήσεις, να ενισχύουν την απόδοσή τους και να επιδιώκουν βιώσιμη ανάπτυξη.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Φορολογίας, Ελέγχου και Συμβουλευτικής, Τέξας και Οκλαχόμα
Ηγείται της ανάπτυξης επαγγελματικών υπηρεσιών στο Τέξας και την Οκλαχόμα για την RSM US. Πωλεί λύσεις Ελέγχου, Φορολογίας και Συμβουλευτικής σε μεσαίες επιχειρήσεις επαγγελματικών και επιχειρηματικών υπηρεσιών.
Περιγραφή
- Καθοδήγηση της ανάπτυξης στο Τέξας και την Οκλαχόμα μέσω της πώλησης υπηρεσιών Ελέγχου, Φορολογίας και Συμβουλευτικής σε νέους πελάτες επιχειρηματικών και επαγγελματικών υπηρεσιών
- Ανάπτυξη συνεργασιών με εταιρείες μάρκετινγκ και διαφήμισης, περιβαλλοντικών υπηρεσιών και εγκαταστάσεων, λύσεων εργατικού δυναμικού, αρχιτεκτονικής και μηχανικής, νομικών, λογιστικών και συμβουλευτικών υπηρεσιών
- Πώληση υπηρεσιών που περιλαμβάνουν ετήσιες συμβάσεις Φορολογίας και Ελέγχου, διαχείριση κεφαλαίων, τεχνική λογιστική συμβουλευτική, εξωτερική ανάθεση χρηματοοικονομικών και λογιστικών λειτουργιών, αποτιμήσεις, διαχείριση κινδύνων και εσωτερικό έλεγχο, SOC/Ενότητα 404 του νόμου Sarbanes-Oxley, τεχνολογία πληροφοριών και επιλογή συστημάτων, έλεγχο κόστους και διαχωρισμό κόστους
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από τη στόχευση υποψήφιων πελατών και τη στρατηγική ευκαιριών έως την επιλογή ομάδας διεκδίκησης και την εκτέλεση της συμφωνίας
- Διατήρηση ισχυρού αγωγού πωλήσεων και αξιόπιστων προβλέψεων για τις κατάλληλες ευκαιρίες
- Ανάπτυξη και παρουσίαση παρουσιάσεων και προτάσεων, ολοκλήρωση πωλήσεων και οριστικοποίηση συμφωνιών με πελάτες
- Συνεργασία με ηγέτες κλάδων και επιχειρηματικών γραμμών για την αναζήτηση υποψήφιων πελατών, τη δικτύωση και τη συμμετοχή σε επαγγελματικούς και κλαδικούς οργανισμούς
- Εντοπισμός και αξιολόγηση ευκαιριών σε εταιρείες που δεν χρησιμοποιούν σήμερα τις υπηρεσίες της εταιρείας
- Εκτέλεση σχεδίων πωλήσεων με συντονισμό εσωτερικών και εξωτερικών πόρων για την απόκτηση νέων επιχειρήσεων
- Καλλιέργεια επαφών δικτύωσης, επαγγελματικών affiliations, κλαδικών ομάδων και Κέντρων Επιρροής
- Εντοπισμός εταιρειών προτεραιότητας με τοπικές και εθνικές κλαδικές ομάδες και διάκριση πελατών, υποψήφιων πελατών και συνδεδεμένων οντοτήτων
- Υποστήριξη εταίρων, διευθυντών, directors και ανώτερων managers στη διασταυρούμενη πώληση υπηρεσιών σε υφιστάμενους πελάτες
- Δημιουργία στοχευμένων σχεδίων εισόδου στην αγορά με τοπικές και εθνικές ομάδες μάρκετινγκ
- Κοινοποίηση συνεχιζόμενων πληροφοριών για ευκαιρίες της αγοράς στην ηγεσία του Εθνικού Οργανισμού Πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Τουλάχιστον έξι χρόνια αποδεδειγμένης επιτυχίας στην πώληση επαγγελματικών υπηρεσιών σε εταιρείες με έσοδα από 20 εκατομμύρια δολάρια έως και πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια
- Εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων πωλήσεων με πολλά μέλη ομάδας και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, ιδίως στελέχη επιπέδου C
- Καθιερωμένη εμπειρία και σχέσεις σε μεσαίες εταιρείες επιχειρηματικών και επαγγελματικών υπηρεσιών με περιουσιακά στοιχεία από 100 εκατομμύρια έως 5 δισεκατομμύρια δολάρια
- Ισχυρό δίκτυο Κέντρων Επιρροής στους τομείς της τραπεζικής, των νομικών υπηρεσιών και άλλων επαγγελματικών υπηρεσιών
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης σύνθετων κύκλων πωλήσεων από τον εντοπισμό ευκαιρίας έως το κλείσιμο
- Ικανότητα συμμετοχής και διαχείρισης διαδικασιών RFP και Δηλώσεων Εργασίας
- Εμπειρία στη χρήση λογισμικού CRM για παρακολούθηση και αναφορά πωλήσεων
- Εμπειρία στη χρήση πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης για επαγγελματική δικτύωση
- Ισχυρές ικανότητες επιρροής και διαπραγμάτευσης, διοικητική παρουσία και επιχειρηματική οξυδέρκεια
- Υψηλό κίνητρο, αυτοπειθαρχία και αποτελεσματικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου
- Διάθεση και ικανότητα για τοπικά ταξίδια και διανυκτερεύσεις όταν απαιτείται
- Προτιμάται: Ενεργό δίκτυο στελεχών επιπέδου C στις αγορές του Τέξας και της Οκλαχόμα, ιδίως στον τομέα των ακινήτων
- Προτιμάται: Συμμετοχή σε κλαδικές ενώσεις, οργανώσεις πολιτών ή μη κερδοσκοπικές ομάδες
- Εμπειρία σε μία από τις Big Four ή σε άλλη εθνική εταιρεία αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης, ανάλυσης και οργάνωσης
- Οι υποψήφιοι που χρειάζονται τρέχουσα ή μελλοντική χορηγία δεν είναι επιλέξιμοι· η δηλωμένη πολιτική αποκλείει τους κατόχους βίζας F-1
Παροχές
- Ανταγωνιστικός βασικός μισθός
- Επικερδές πρόγραμμα μεταβλητών αποδοχών χωρίς ανώτατο όριο
- Ανταγωνιστικό πακέτο παροχών και συνολικών αποδοχών
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας
- Υποστήριξη για την ισορροπία προσωπικών υποχρεώσεων και εξυπηρέτησης πελατών
- Δικαίωμα σε προμήθειες πωλήσεων
- Διακριτική επιβράβευση που συνδέεται με την απόδοση της εταιρείας και του ατόμου
- Εύλογες προσαρμογές για άτομα με αναπηρίες