RSM US LLP — американська фірма-учасниця RSM International, яка переважно обслуговує компанії середнього бізнесу, надаючи послуги з аудиту та підтвердження звітності, оподаткування й консалтингу. Компанія поєднує галузеву експертизу з практичними бізнес-рекомендаціями, допомагаючи клієнтам розв’язувати складні операційні та стратегічні завдання, підвищувати ефективність і забезпечувати сталий розвиток.
Директор з розвитку бізнесу: податки, аудит і консалтинг, Техас та Оклахома
Керує розвитком професійних послуг RSM US у Техасі та Оклахомі. Продає рішення у сфері аудиту, оподаткування й консалтингу компаніям середнього бізнесу у сфері ділових і професійних послуг.
Опис
- Забезпечувати розвиток у Техасі та Оклахомі, продаючи послуги з аудиту, оподаткування й консалтингу новим клієнтам у сфері ділових і професійних послуг
- Працювати з компаніями у сфері маркетингу та реклами, екологічних і експлуатаційних послуг, рішень для управління персоналом, архітектури та інженерії, права, бухгалтерського обліку й консалтингу
- Продавати такі послуги, як річні договори на податкові й аудиторські послуги, адміністрування фондів, консалтинг із технічного бухгалтерського обліку, фінансовий і бухгалтерський аутсорсинг, оцінювання вартості, управління ризиками та внутрішній аудит, SOC/Sarbanes-Oxley Section 404, інформаційні технології та вибір систем, аудит витрат і сегрегація витрат
- Керувати повним циклом продажів: від визначення цільових потенційних клієнтів і стратегії роботи з можливістю до формування команди для участі в тендері та виконання угоди
- Підтримувати надійну воронку продажів і достовірні прогнози щодо кваліфікованих можливостей
- Розробляти й проводити презентації та готувати пропозиції, а потім укладати продажі й завершувати договори з клієнтами
- Співпрацювати з керівниками галузевих і бізнес-напрямів у пошуку потенційних клієнтів, нетворкінгу та участі у професійних і галузевих організаціях
- Виявляти й кваліфікувати можливості в компаніях, які наразі не користуються послугами фірми
- Виконувати плани продажів, координуючи внутрішні та зовнішні ресурси для залучення нового бізнесу
- Розвивати мережу контактів, професійні зв’язки, галузеві групи та центри впливу
- Визначати пріоритетні компанії разом із місцевими та національними галузевими командами й розрізняти клієнтів, потенційних клієнтів і пов’язані організації
- Допомагати партнерам, принципалам, директорам і старшим менеджерам здійснювати перехресні продажі послуг наявним клієнтам
- Створювати цільові плани виходу на ринок разом із місцевими та національними маркетинговими командами
- Передавати керівництву Національної організації продажів актуальну інформацію про ринкові можливості
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Щонайменше шість років підтвердженого успішного продажу професійних послуг компаніям із доходом від 20 мільйонів до понад 1 мільярда доларів
- Досвід управління складними продажами за участю кількох членів команди та осіб, які ухвалюють рішення, особливо керівників найвищого рівня
- Підтверджений досвід і зв’язки з компаніями середнього бізнесу у сфері ділових і професійних послуг з активами від 100 мільйонів до 5 мільярдів доларів
- Сильна мережа центрів впливу у банківській, юридичній та інших сферах професійних послуг
- Підтверджена здатність керувати складними циклами продажів від виявлення можливості до укладення угоди
- Здатність брати участь у процесах RFP і Statement of Work та керувати ними
- Досвід використання CRM-систем для відстеження продажів і звітності
- Досвід використання соціальних мереж для професійного нетворкінгу
- Сильні навички впливу й ведення переговорів, представницькість керівника та ділова хватка
- Висока мотивація, самодисципліна й ефективні навички управління часом
- Готовність і здатність за потреби подорожувати місцево та з ночівлею
- Бажано: активна мережа контактів на рівні керівників найвищого рівня на ринках Техасу й Оклахоми, особливо у сфері нерухомості
- Бажано: участь у галузевих асоціаціях, громадських організаціях або некомерційних групах
- Досвід роботи в одній із компаній Big Four або іншій національній фірмі буде значною перевагою
- Виняткові навички комунікації, презентації, аналітики й організації
- Кандидати, яким потрібне поточне або майбутнє спонсорство, не мають права на участь; зазначена політика виключає власників візи F-1
Переваги
- Конкурентоспроможна базова заробітна плата
- Вигідний план стимулювальних виплат без верхнього обмеження
- Конкурентоспроможний пакет пільг і сукупної винагороди
- Гнучкий графік роботи
- Підтримка в поєднанні особистих обов’язків із обслуговуванням клієнтів
- Право на отримання комісійних із продажів
- Дискреційна премія, що залежить від результатів фірми та індивідуальних результатів
- Розумні умови для людей з інвалідністю