RSM US LLP on RSM Internationalin yhdysvaltalainen jäsenyritys, joka palvelee pääasiassa keskisuuria yrityksiä varmennus-, vero- ja konsultointipalveluilla. Sen työssä yhdistyvät toimialaosaaminen ja käytännönläheinen liiketoimintaneuvonta, joiden avulla asiakkaat voivat ratkaista monimutkaisia toiminnallisia ja strategisia haasteita, parantaa suorituskykyään ja tavoitella kestävää kasvua.
Liiketoiminnan kehitysjohtaja, vero-, tilintarkastus- ja konsultointipalvelut, Texas ja Oklahoma
Johtaa RSM US:n asiantuntijapalveluiden kasvua Texasissa ja Oklahomassa. Myy tilintarkastus-, vero- ja konsultointiratkaisuja keskisuurille liiketoiminta- ja asiantuntijapalveluyrityksille.
Yhdysvallat
Oklahoma
Texas136 800 $ – 242 000 $ / vuosi
LähityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Edistää Texasin ja Oklahoman kasvua myymällä tilintarkastus-, vero- ja konsultointipalveluja uusille liiketoiminta- ja asiantuntijapalveluasiakkaille
- Tavoittelee markkinointi- ja mainostoimistoja, ympäristö- ja toimitilapalveluyrityksiä, työvoimaratkaisujen tarjoajia, arkkitehti- ja insinööritoimistoja sekä laki-, tilitoimisto- ja konsultointiyrityksiä
- Myy palveluja, kuten vero- ja tilintarkastuspalveluiden jatkuvia sopimuksia, rahastohallintoa, teknistä laskentatoimen konsultointia, talous- ja laskentatoimen ulkoistuspalveluja, arvonmääritystä, riskienhallintaa ja sisäistä tarkastusta, SOC/Sarbanes–Oxley Section 404 -palveluja, tietotekniikka- ja järjestelmävalintapalveluja, kustannustarkastusta ja kustannusten kohdistamista
- Johtaa koko myyntisykliä potentiaalisten asiakkaiden kohdentamisesta ja mahdollisuuksien strategiasta tarjousryhmän valintaan ja kauppojen toteutukseen
- Ylläpitää vahvaa myyntiputkea ja luotettavia ennusteita pätevöitetyistä mahdollisuuksista
- Laatii ja pitää esityksiä sekä tarjouksia, päättää myynnit ja viimeistelee asiakassopimukset
- Tekee yhteistyötä toimiala- ja liiketoimintajohtajien kanssa potentiaalisten asiakkaiden hankinnassa, verkostoitumisessa sekä ammatillisten ja toimialajärjestöjen toimintaan osallistumisessa
- Tunnistaa ja arvioi mahdollisuuksia yrityksissä, jotka eivät tällä hetkellä käytä yrityksen palveluja
- Toteuttaa myyntisuunnitelmia ja koordinoi sisäisiä ja ulkoisia resursseja uuden liiketoiminnan voittamiseksi
- Rakentaa ja ylläpitää verkostoja, ammatillisia yhteyksiä, toimialaryhmiä ja vaikutusvaltaisia kontakteja
- Tunnistaa priorisoitavat yritykset paikallisten ja valtakunnallisten toimialatiimien kanssa sekä erottaa asiakkaat, potentiaaliset asiakkaat ja niihin liittyvät tahot
- Auttaa partnereita, päämiehiä, johtajia ja senior manager -tason henkilöitä myymään lisäpalveluja nykyasiakkaille
- Laatii kohdennettuja markkinoillemenosuunnitelmia paikallisten ja valtakunnallisten markkinointitiimien kanssa
- Jakaa jatkuvasti tietoa markkinamahdollisuuksista valtakunnallisen myyntiorganisaation johdolle
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava ammatillinen kokemus
- Vähintään kuuden vuoden todistettu menestys asiantuntijapalvelujen myynnissä yrityksille, joiden liikevaihto on 20 miljoonaa dollaria – yli miljardi dollaria
- Kokemusta monimutkaisesta myynnistä, johon osallistuu useita tiimin jäseniä ja päätöksentekijöitä, erityisesti ylimmän johdon edustajia
- Vakiintunut kokemus ja suhteet keskisuuriin liiketoiminta- ja asiantuntijapalveluyrityksiin, joiden varat ovat 100 miljoonaa – 5 miljardia dollaria
- Vahva vaikutusvaltaisten kontaktien verkosto pankki-, laki- ja muilta asiantuntijapalvelualoilta
- Osoitettu kyky hallita monimutkaisia myyntisyklejä mahdollisuuksien tunnistamisesta kaupan päättämiseen
- Kyky osallistua tarjouspyyntö- ja työselostusprosesseihin sekä hallita niitä
- Kokemusta CRM-ohjelmiston käytöstä myynnin seurantaan ja raportointiin
- Kokemusta sosiaalisen median alustojen käytöstä ammatilliseen verkostoitumiseen
- Vahvat vaikuttamis- ja neuvottelutaidot, vakuuttava esiintyminen johtotasolla sekä liiketoimintaosaaminen
- Korkea motivaatio, itsekuria ja tehokkaat ajanhallintataidot
- Halukkuus ja kyky matkustaa paikallisesti ja tarvittaessa yöpyä matkoilla
- Etu: aktiivinen ylimmän johdon verkosto Texasin ja Oklahoman markkinoilla, erityisesti kiinteistöalalla
- Etu: osallistuminen toimialajärjestöjen, kansalaisjärjestöjen tai voittoa tavoittelemattomien ryhmien toimintaan
- Kokemus Big Four -yrityksestä tai muusta valtakunnallisesta yrityksestä on merkittävä etu
- Erinomaiset viestintä-, esitys-, analyysi- ja organisointitaidot
- Hakijat, jotka tarvitsevat nykyistä tai tulevaa sponsorointia, eivät ole tukikelpoisia; ilmoitettu käytäntö sulkee pois F-1-viisumin haltijat
Edut
- Kilpailukykyinen peruspalkka
- Tuottoisa, ilman ylärajaa oleva kannustinpalkkiojärjestelmä
- Kilpailukykyiset edut ja kokonaispalkitsemispaketti
- Joustava työaikajärjestely
- Tuki henkilökohtaisten vastuiden ja asiakaspalvelun yhteensovittamiseen
- Oikeus myyntiprovisioihin
- Harkinnanvarainen bonus yrityksen ja henkilökohtaisen suorituksen perusteella
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille henkilöille