RSM US LLP adalah firma anggota RSM International di Amerika Serikat yang terutama melayani perusahaan pasar menengah melalui layanan assurance, perpajakan, dan konsultasi. Pekerjaannya memadukan pengetahuan sektoral dengan nasihat bisnis praktis, membantu klien menangani tantangan operasional dan strategis yang kompleks, memperkuat kinerja, serta mencapai pertumbuhan berkelanjutan.
Direktur Pengembangan Bisnis, Pajak, Audit, dan Konsultasi, Texas dan Oklahoma
Memimpin pertumbuhan layanan profesional di Texas dan Oklahoma untuk RSM US. Menjual solusi Audit, Pajak, dan Konsultasi kepada perusahaan Bisnis dan Layanan Profesional pasar menengah.
Amerika Serikat
Oklahoma
Texas$136.800 – $242.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Mendorong pertumbuhan di Texas dan Oklahoma dengan menjual layanan Audit, Pajak, dan Konsultasi kepada klien baru di sektor Bisnis dan Layanan Profesional
- Menargetkan perusahaan pemasaran dan periklanan, layanan lingkungan dan fasilitas, solusi tenaga kerja, arsitektur dan teknik, hukum, akuntansi, serta konsultasi
- Menjual layanan yang mencakup kontrak anuitas Pajak dan Audit, Administrasi Dana, Konsultasi Akuntansi Teknis, Alih Daya Keuangan dan Akuntansi, Valuasi, Risiko dan Audit Internal, SOC/Sarbanes-Oxley Bagian 404, Teknologi Informasi dan Pemilihan Sistem, Audit Biaya, serta Segregasi Biaya
- Mengarahkan seluruh siklus penjualan, mulai dari penargetan prospek dan strategi peluang hingga pemilihan tim pengejaran dan pelaksanaan transaksi
- Mempertahankan pipeline penjualan yang kuat dan prakiraan yang andal untuk peluang yang memenuhi syarat
- Mengembangkan dan menyampaikan presentasi serta proposal, kemudian menutup penjualan dan menyelesaikan perjanjian pelanggan
- Bermitra dengan pemimpin industri dan lini bisnis dalam pencarian prospek, pembangunan jaringan, serta partisipasi dalam organisasi profesional dan industri
- Mengidentifikasi dan menilai peluang dengan perusahaan yang saat ini belum menggunakan layanan firma
- Melaksanakan rencana penjualan sambil mengoordinasikan sumber daya internal dan eksternal untuk memenangkan bisnis baru
- Membangun kontak jaringan, afiliasi profesional, kelompok industri, dan Pusat Pengaruh
- Mengidentifikasi perusahaan prioritas bersama tim industri lokal dan nasional serta membedakan klien, prospek, dan entitas terkait
- Membantu Partner, Principal, Direktur, dan Manajer Senior melakukan penjualan silang layanan kepada klien yang sudah ada
- Membuat rencana go-to-market yang ditargetkan bersama tim pemasaran lokal dan nasional
- Membagikan wawasan berkelanjutan tentang peluang pasar kepada pimpinan Organisasi Penjualan Nasional
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara
- Setidaknya enam tahun keberhasilan yang terbukti dalam menjual layanan profesional kepada perusahaan dengan pendapatan $20 juta hingga lebih dari $1 miliar
- Pengalaman mengelola penjualan kompleks yang melibatkan banyak anggota tim dan pengambil keputusan, terutama eksekutif C-suite
- Pengalaman dan hubungan yang telah terbentuk dalam perusahaan Bisnis dan Layanan Profesional pasar menengah dengan aset $100 juta hingga $5 miliar
- Jaringan Pusat Pengaruh yang kuat di bidang perbankan, hukum, dan layanan profesional lainnya
- Kemampuan yang terbukti dalam mengelola siklus penjualan kompleks dari identifikasi peluang hingga penutupan
- Kemampuan untuk berpartisipasi dalam dan mengelola proses RFP dan Pernyataan Kerja
- Pengalaman menggunakan perangkat lunak CRM untuk pelacakan dan pelaporan penjualan
- Pengalaman menggunakan platform media sosial untuk membangun jaringan profesional
- Kemampuan memengaruhi dan bernegosiasi yang kuat, kehadiran eksekutif, serta kecakapan bisnis
- Motivasi tinggi, disiplin diri, dan keterampilan manajemen waktu yang efektif
- Kesediaan dan kemampuan untuk melakukan perjalanan lokal dan menginap semalam bila diperlukan
- Diutamakan: Jaringan aktif tingkat C di pasar Texas dan Oklahoma, terutama di bidang real estat
- Diutamakan: Keterlibatan dalam asosiasi industri, organisasi kemasyarakatan, atau kelompok nirlaba
- Pengalaman di firma Big Four atau firma nasional lainnya merupakan keunggulan signifikan
- Keterampilan komunikasi, presentasi, analitis, dan organisasi yang luar biasa
- Kandidat yang memerlukan sponsor saat ini atau di masa mendatang tidak memenuhi syarat; kebijakan yang dinyatakan mengecualikan pemegang visa F-1
Tunjangan
- Gaji pokok yang kompetitif
- Rencana kompensasi insentif kompetitif tanpa batas
- Paket tunjangan dan kompensasi total yang kompetitif
- Jadwal kerja fleksibel
- Dukungan untuk menyeimbangkan tanggung jawab pribadi dengan layanan kepada klien
- Berhak menerima komisi penjualan
- Bonus diskresioner yang dikaitkan dengan kinerja firma dan individu
- Akomodasi yang wajar bagi penyandang disabilitas