RSM US LLP ist das US-amerikanische Mitgliedsunternehmen von RSM International und betreut vor allem mittelständische Unternehmen mit Leistungen in den Bereichen Wirtschaftsprüfung, Steuern und Beratung. Die Arbeit verbindet Branchenkenntnisse mit praxisnaher Unternehmensberatung und unterstützt Kunden dabei, komplexe operative und strategische Herausforderungen zu bewältigen, ihre Leistungsfähigkeit zu stärken und nachhaltiges Wachstum anzustreben.
Direktor Geschäftsentwicklung, Steuern, Wirtschaftsprüfung und Beratung, Texas und Oklahoma
Verantwortet das Wachstum von RSM US im Bereich professioneller Dienstleistungen in Texas und Oklahoma. Verkauft Wirtschaftsprüfungs-, Steuer- und Beratungslösungen an mittelständische Unternehmen aus den Bereichen Wirtschaft und professionelle Dienstleistungen.
Beschreibung
- Fördert das Wachstum in Texas und Oklahoma durch den Verkauf von Wirtschaftsprüfungs-, Steuer- und Beratungsleistungen an neue Kunden aus den Bereichen Wirtschaft und professionelle Dienstleistungen
- Erschließt Marketing- und Werbeagenturen, Anbieter von Umwelt- und Gebäudedienstleistungen, Personallösungen sowie Architektur- und Ingenieurbüros, Kanzleien, Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaften
- Verkauft Leistungen wie laufende Steuer- und Wirtschaftsprüfungsverträge, Fondsverwaltung, technische Rechnungslegungsberatung, ausgelagerte Finanz- und Rechnungswesenleistungen, Unternehmensbewertung, Risiko- und Interne Revision, SOC/Sarbanes-Oxley Section 404, Informationstechnologie und Systemauswahl, Kostenprüfung sowie Kostenaufteilung
- Steuert den gesamten Vertriebszyklus – von der Zielkundenbestimmung und Chancenstrategie über die Auswahl des Verkaufsteams bis zur Durchführung des Geschäftsabschlusses
- Pflegt robuste Vertriebspipelines und verlässliche Prognosen für qualifizierte Chancen
- Erstellt und hält Präsentationen und Angebote, schließt anschließend Verkäufe ab und finalisiert Kundenvereinbarungen
- Arbeitet mit Branchen- und Geschäftsbereichsleitern bei der Akquise, beim Networking und bei der Teilnahme an Berufs- und Branchenorganisationen zusammen
- Identifiziert und qualifiziert Chancen bei Unternehmen, die die Leistungen des Unternehmens derzeit nicht nutzen
- Setzt Vertriebspläne um und koordiniert dabei interne und externe Ressourcen, um neue Geschäfte zu gewinnen
- Pflegt Netzwerkkontakte, berufliche Zugehörigkeiten, Branchengruppen und Centers of Influence
- Identifiziert mit lokalen und nationalen Branchenteams priorisierte Unternehmen und unterscheidet zwischen Kunden, Interessenten und verbundenen Unternehmen
- Unterstützt Partner, Principals, Direktoren und Senior Manager beim Cross-Selling von Leistungen an bestehende Kunden
- Erstellt gezielte Go-to-Market-Pläne mit lokalen und nationalen Marketingteams
- Teilt fortlaufend Erkenntnisse zu Marktchancen mit der Leitung der National Sales Organization
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
- Mindestens sechs Jahre nachweislicher Erfolg im Verkauf professioneller Dienstleistungen an Unternehmen mit einem Umsatz von 20 Millionen bis über 1 Milliarde US-Dollar
- Erfahrung mit komplexen Vertriebsprozessen unter Einbindung mehrerer Teammitglieder und Entscheidungsträger, insbesondere Führungskräften auf C-Level
- Nachgewiesene Erfahrung und etablierte Beziehungen zu mittelständischen Unternehmen aus den Bereichen Wirtschaft und professionelle Dienstleistungen mit einem Vermögen von 100 Millionen bis 5 Milliarden US-Dollar
- Ein starkes Netzwerk von Centers of Influence in den Bereichen Banken, Recht und anderen professionellen Dienstleistungen
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Vertriebszyklen von der Identifizierung einer Chance bis zum Abschluss zu steuern
- Fähigkeit, an RFP- und Statement-of-Work-Prozessen mitzuwirken und diese zu steuern
- Erfahrung mit CRM-Software zur Vertriebsverfolgung und Berichterstattung
- Erfahrung mit Social-Media-Plattformen für berufliches Networking
- Ausgeprägte Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten, souveränes Auftreten gegenüber Führungskräften und ausgeprägtes Geschäftsverständnis
- Hohe Motivation, Selbstdisziplin und effektives Zeitmanagement
- Bereitschaft und Fähigkeit zu lokalen Reisen sowie gegebenenfalls zu Übernachtungsreisen
- Bevorzugt: Aktives C-Level-Netzwerk in den Märkten Texas und Oklahoma, insbesondere im Immobilienbereich
- Bevorzugt: Engagement in Branchenverbänden, Bürgerinitiativen oder gemeinnützigen Organisationen
- Erfahrung bei einem Big Four-Unternehmen oder einer anderen nationalen Gesellschaft ist ein wesentlicher Vorteil
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations-, Analyse- und Organisationsfähigkeiten
- Bewerber, die aktuell oder künftig eine Unterstützung bei der Visumsbeantragung benötigen, sind nicht teilnahmeberechtigt; die angegebene Richtlinie schließt Inhaber eines F-1-Visums aus
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt
- Attraktiver, nach oben unbegrenzter variabler Vergütungsplan
- Wettbewerbsfähiges Leistungspaket und Gesamtvergütungspaket
- Flexible Arbeitszeiten
- Unterstützung bei der Vereinbarkeit persönlicher Verpflichtungen mit der Kundenbetreuung
- Anspruch auf Verkaufsprovisionen
- Ermessensabhängiger Bonus auf Grundlage der Leistung des Unternehmens und der individuellen Leistung
- Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen