RSM US LLP는 RSM International의 미국 회원사로서 주로 중견 기업을 대상으로 감사·인증, 세무 및 컨설팅 서비스를 제공합니다. 업계 전문 지식과 실용적인 비즈니스 조언을 결합해 고객이 복잡한 운영 및 전략적 과제에 대응하고 성과를 강화하며 지속 가능한 성장을 추구할 수 있도록 지원합니다.
세무·감사·컨설팅 사업개발 디렉터(텍사스 및 오클라호마)
RSM US의 텍사스와 오클라호마 지역 전문 서비스 성장을 이끕니다. 중견시장 비즈니스 및 전문 서비스 기업에 감사, 세무, 컨설팅 솔루션을 판매합니다.
설명
- 새로운 비즈니스 및 전문 서비스 고객에게 감사, 세무, 컨설팅 서비스를 판매하여 텍사스와 오클라호마의 성장을 이끈다
- 마케팅 및 광고, 환경 및 시설 서비스, 인력 솔루션, 건축 및 엔지니어링, 법률, 회계, 컨설팅 기업을 발굴한다
- 세무 및 감사 연금 계약, 펀드 관리, 기술 회계 컨설팅, 재무 및 회계 아웃소싱, 기업가치평가, 리스크 및 내부감사, SOC/사베인스-옥슬리법 404조, 정보기술 및 시스템 선정, 원가 감사, 원가 분리 등의 서비스를 판매한다
- 잠재 고객 타기팅과 기회 전략 수립부터 영업팀 선정과 거래 실행까지 전체 영업 주기를 지휘한다
- 강력한 영업 파이프라인을 유지하고 적격 기회에 대한 신뢰도 높은 예측을 관리한다
- 프레젠테이션과 제안서를 작성하고 전달한 뒤 영업을 성사시키고 고객 계약을 확정한다
- 업계 및 사업 부문 리더와 협력하여 잠재 고객 발굴, 네트워킹, 전문·업계 조직 참여를 추진한다
- 현재 회사의 서비스를 이용하지 않는 기업의 기회를 식별하고 검증한다
- 내부 및 외부 리소스를 조율하면서 영업 계획을 실행하여 신규 사업을 수주한다
- 네트워킹 연락처, 전문 협회, 업계 단체 및 영향력 센터를 육성한다
- 지역 및 전국 업계 팀과 우선순위 기업을 파악하고 고객, 잠재 고객 및 관련 법인을 구분한다
- 파트너, 프린시펄, 디렉터 및 시니어 매니저가 기존 고객에게 서비스를 교차 판매할 수 있도록 지원한다
- 지역 및 전국 마케팅 팀과 함께 타깃 시장 진출 계획을 수립한다
- 시장 기회에 대한 지속적인 인사이트를 전국 영업 조직 리더십과 공유한다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력
- 매출 2,000만 달러에서 10억 달러 초과 규모의 기업에 전문 서비스를 성공적으로 판매한 경력 6년 이상
- 여러 팀 구성원과 의사결정자, 특히 C-suite 임원이 관여하는 복잡한 영업을 관리한 경험
- 자산 규모 1억 달러에서 50억 달러인 중견시장 비즈니스 및 전문 서비스 기업에서 쌓은 검증된 경험과 관계
- 은행, 법률 및 기타 전문 서비스 분야에 걸친 강력한 영향력 센터 네트워크
- 기회 식별부터 계약 성사까지 복잡한 영업 주기를 관리한 입증된 역량
- RFP 및 작업명세서 프로세스에 참여하고 이를 관리할 수 있는 역량
- 영업 추적 및 보고를 위한 CRM 소프트웨어 사용 경험
- 전문 네트워킹을 위한 소셜 미디어 플랫폼 사용 경험
- 강력한 영향력 및 협상 능력, 임원급 존재감, 비즈니스 감각
- 높은 동기 부여, 자기관리 능력 및 효과적인 시간 관리 역량
- 필요한 경우 현지 출장 및 숙박을 수반하는 출장이 가능한 의지와 역량
- 우대 조건: 텍사스 및 오클라호마 시장, 특히 부동산 분야에서 활동 중인 C-level 네트워크
- 우대 조건: 업계 협회, 시민단체 또는 비영리 단체 참여
- Big Four 또는 기타 전국적 기업에서의 경력은 중요한 우대 요소
- 탁월한 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 분석 및 조직 능력
- 현재 또는 향후 비자 스폰서십이 필요한 지원자는 지원할 수 없으며, 명시된 정책상 F-1 비자 소지자는 제외된다
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급
- 상한이 없는 매력적인 인센티브 보상 계획
- 경쟁력 있는 복리후생 및 총보상 패키지
- 유연한 근무 일정
- 개인적인 책임과 고객 서비스의 균형을 지원
- 영업 커미션 대상
- 회사 및 개인 성과에 따른 재량 보너스
- 장애인을 위한 합리적인 편의 제공