A RSM US LLP é a firma-membro norte-americana da RSM International e atende principalmente empresas de médio porte com serviços de auditoria, tributos e consultoria. Seu trabalho combina conhecimento setorial com orientação empresarial prática, ajudando os clientes a enfrentar desafios operacionais e estratégicos complexos, fortalecer seu desempenho e buscar um crescimento sustentável.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios, Impostos, Auditoria e Consultoria, Texas e Oklahoma
Lidera o crescimento de serviços profissionais no Texas e em Oklahoma para a RSM US. Vende soluções de Auditoria, Impostos e Consultoria para empresas de médio porte de Serviços Empresariais e Profissionais.
Descrição
- Impulsionar o crescimento no Texas e em Oklahoma vendendo serviços de Auditoria, Impostos e Consultoria a novos clientes de Serviços Empresariais e Profissionais
- Prospectar empresas de marketing e publicidade, serviços ambientais e de instalações, soluções de força de trabalho, arquitetura e engenharia, serviços jurídicos, contabilidade e consultoria
- Vender serviços que incluem contratos de anuidades de Impostos e Auditoria, Administração de Fundos, Consultoria em Contabilidade Técnica, Terceirização Financeira e Contábil, Avaliação, Riscos e Auditoria Interna, SOC/Seção 404 da Sarbanes-Oxley, Tecnologia da Informação e Seleção de Sistemas, Auditoria de Custos e Segregação de Custos
- Liderar todo o ciclo de vendas, desde a segmentação de prospects e a estratégia de oportunidades até a seleção da equipe de pursuit e a execução do negócio
- Manter pipelines de vendas robustos e previsões confiáveis para oportunidades qualificadas
- Desenvolver e apresentar apresentações e propostas, fechar vendas e finalizar contratos com clientes
- Colaborar com líderes de setores e linhas de negócios em prospecção, networking e participação em organizações profissionais e setoriais
- Identificar e qualificar oportunidades com empresas que atualmente não utilizam os serviços da empresa
- Executar planos de vendas coordenando recursos internos e externos para conquistar novos negócios
- Cultivar contatos de networking, afiliações profissionais, grupos setoriais e Centros de Influência
- Identificar empresas prioritárias com equipes setoriais locais e nacionais e diferenciar clientes, prospects e entidades relacionadas
- Ajudar Sócios, Diretores e Gerentes Seniores a fazer vendas cruzadas de serviços para clientes existentes
- Criar planos direcionados de entrada no mercado com equipes de marketing locais e nacionais
- Compartilhar insights contínuos sobre oportunidades de mercado com a liderança da Organização Nacional de Vendas
Requisitos
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente
- Pelo menos seis anos de sucesso comprovado na venda de serviços profissionais para empresas com receita de US$ 20 milhões a mais de US$ 1 bilhão
- Experiência na gestão de vendas complexas envolvendo vários membros da equipe e tomadores de decisão, especialmente executivos de nível C
- Experiência e relacionamentos estabelecidos com empresas de médio porte de Serviços Empresariais e Profissionais com ativos de US$ 100 milhões a US$ 5 bilhões
- Uma forte rede de Centros de Influência abrangendo bancos, serviços jurídicos e outros serviços profissionais
- Capacidade comprovada de gerenciar ciclos de vendas complexos desde a identificação da oportunidade até o fechamento
- Capacidade de participar e gerenciar processos de RFP e Statement of Work
- Experiência com software de CRM para acompanhamento e relatórios de vendas
- Experiência com plataformas de mídia social para networking profissional
- Fortes habilidades de influência e negociação, presença executiva e visão de negócios
- Alta motivação, autodisciplina e habilidades eficazes de gestão do tempo
- Disponibilidade e capacidade para viajar localmente e passar noites fora quando necessário
- Preferencial: rede ativa de executivos de nível C nos mercados do Texas e de Oklahoma, especialmente no setor imobiliário
- Preferencial: envolvimento com associações setoriais, organizações cívicas ou grupos sem fins lucrativos
- Experiência em uma das Big Four ou em outra empresa nacional é uma vantagem significativa
- Habilidades excepcionais de comunicação, apresentação, análise e organização
- Candidatos que necessitem de patrocínio atual ou futuro não são elegíveis; a política declarada exclui portadores de visto F-1
Benefícios
- Salário-base competitivo
- Plano de remuneração variável competitivo e sem limite máximo
- Pacote competitivo de benefícios e remuneração total
- Horário de trabalho flexível
- Apoio para equilibrar responsabilidades pessoais com o atendimento aos clientes
- Elegibilidade para comissões de vendas
- Bônus discricionário vinculado ao desempenho da empresa e ao desempenho individual
- Adaptações razoáveis para pessoas com deficiência