RSM US LLP to amerykańska firma członkowska RSM International, która obsługuje przede wszystkim przedsiębiorstwa średniej wielkości, oferując usługi w zakresie audytu i atestacji, podatków oraz doradztwa. Firma łączy wiedzę sektorową z praktycznym doradztwem biznesowym, pomagając klientom mierzyć się ze złożonymi wyzwaniami operacyjnymi i strategicznymi, poprawiać wyniki oraz dążyć do zrównoważonego rozwoju.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu: podatki, audyt i doradztwo, Teksas i Oklahoma
Kieruje rozwojem usług profesjonalnych RSM US w Teksasie i Oklahomie. Sprzedaje rozwiązania z zakresu audytu, podatków i doradztwa firmom średniej wielkości z sektora usług biznesowych i profesjonalnych.
Opis
- Napędzać rozwój w Teksasie i Oklahomie poprzez sprzedaż usług audytowych, podatkowych i doradczych nowym klientom z sektora usług biznesowych i profesjonalnych
- Pozyskiwać firmy z branży marketingowej i reklamowej, usług środowiskowych i facility management, rozwiązań dla rynku pracy, architektury i inżynierii, prawa, rachunkowości oraz doradztwa
- Sprzedawać usługi obejmujące umowy abonamentowe na usługi podatkowe i audytowe, administrację funduszami, doradztwo w zakresie rachunkowości technicznej, outsourcing finansowy i księgowy, wyceny, zarządzanie ryzykiem i audyt wewnętrzny, SOC/Sarbanes-Oxley Section 404, technologie informatyczne i wybór systemów, audyt kosztów oraz segregację kosztów
- Kierować pełnym cyklem sprzedaży: od wyboru potencjalnych klientów i strategii szans sprzedażowych po dobór zespołu ofertowego i realizację transakcji
- Utrzymywać rozbudowany lejek sprzedażowy i wiarygodne prognozy dotyczące zakwalifikowanych szans
- Przygotowywać i prowadzić prezentacje oraz oferty, a następnie finalizować sprzedaż i zawierać umowy z klientami
- Współpracować z liderami branżowymi i liderami linii biznesowych w zakresie pozyskiwania klientów, networkingu oraz udziału w organizacjach zawodowych i branżowych
- Identyfikować i kwalifikować szanse w firmach, które obecnie nie korzystają z usług firmy
- Realizować plany sprzedażowe, koordynując zasoby wewnętrzne i zewnętrzne w celu pozyskiwania nowego biznesu
- Rozwijać kontakty networkingowe, afiliacje zawodowe, grupy branżowe i centra wpływu
- Wspólnie z lokalnymi i krajowymi zespołami branżowymi identyfikować priorytetowe firmy oraz rozróżniać klientów, potencjalnych klientów i podmioty powiązane
- Pomagać partnerom, principalom, dyrektorom i starszym menedżerom w sprzedaży krzyżowej usług obecnym klientom
- Tworzyć ukierunkowane plany wejścia na rynek wspólnie z lokalnymi i krajowymi zespołami marketingowymi
- Dzielić się z kierownictwem Krajowej Organizacji Sprzedaży bieżącymi informacjami o szansach rynkowych
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Co najmniej sześć lat udokumentowanych sukcesów w sprzedaży usług profesjonalnych firmom o przychodach od 20 milionów do ponad 1 miliarda dolarów
- Doświadczenie w zarządzaniu złożoną sprzedażą z udziałem wielu członków zespołu i osób decyzyjnych, zwłaszcza kadry kierowniczej najwyższego szczebla
- Udokumentowane doświadczenie i relacje z firmami średniej wielkości z sektora usług biznesowych i profesjonalnych posiadającymi aktywa od 100 milionów do 5 miliardów dolarów
- Silna sieć centrów wpływu obejmująca bankowość, prawo i inne usługi profesjonalne
- Udowodniona umiejętność zarządzania złożonymi cyklami sprzedaży od identyfikacji szansy do zamknięcia transakcji
- Umiejętność uczestniczenia w procesach RFP i Statement of Work oraz zarządzania nimi
- Doświadczenie w korzystaniu z oprogramowania CRM do śledzenia sprzedaży i raportowania
- Doświadczenie w korzystaniu z platform społecznościowych do networkingu zawodowego
- Silne umiejętności wywierania wpływu i negocjacji, prezencja na poziomie kadry kierowniczej oraz zmysł biznesowy
- Wysoka motywacja, samodyscyplina i skuteczne zarządzanie czasem
- Gotowość i możliwość odbywania w razie potrzeby podróży lokalnych oraz podróży z noclegiem
- Preferowane: aktywna sieć kontaktów na poziomie kadry kierowniczej w Teksasie i Oklahomie, szczególnie w branży nieruchomości
- Preferowane: zaangażowanie w stowarzyszenia branżowe, organizacje obywatelskie lub grupy non profit
- Doświadczenie w firmie z Wielkiej Czwórki lub innej firmie o zasięgu krajowym będzie istotnym atutem
- Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, analityczne i organizacyjne
- Kandydaci wymagający obecnego lub przyszłego sponsorowania nie kwalifikują się; określona polityka wyklucza posiadaczy wizy F-1
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe
- Atrakcyjny plan nieograniczonych premii motywacyjnych
- Konkurencyjny pakiet świadczeń i całkowitego wynagrodzenia
- Elastyczny harmonogram pracy
- Wsparcie w godzeniu obowiązków osobistych z obsługą klientów
- Prawo do prowizji od sprzedaży
- Uznaniowa premia zależna od wyników firmy i wyników indywidualnych
- Racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami