RSM US LLPは、RSM Internationalの米国メンバーファームとして、主に中堅企業向けにアシュアランス、税務、コンサルティングのサービスを提供しています。業界に関する知見と実践的なビジネスアドバイスを組み合わせ、複雑な業務上・戦略上の課題への対応、業績の強化、持続的な成長を支援しています。
税務・監査・コンサルティング担当ビジネス開発ディレクター（テキサス州・オクラホマ州）
RSM USのテキサス州およびオクラホマ州におけるプロフェッショナルサービスの成長を推進します。中堅市場のビジネス・プロフェッショナルサービス企業に監査、税務、コンサルティングのソリューションを提案・販売します。
仕事内容
- 新規のビジネス・プロフェッショナルサービス顧客に監査、税務、コンサルティングサービスを販売し、テキサス州とオクラホマ州の成長を推進する
- マーケティング・広告、環境・施設サービス、人材ソリューション、建築・エンジニアリング、法律、会計、コンサルティングの各企業を開拓する
- 税務・監査の年金契約、ファンドアドミニストレーション、テクニカルアカウンティングコンサルティング、財務・会計アウトソーシング、バリュエーション、リスク・内部監査、SOC/サーベンス・オクスリー法404条、情報技術・システム選定、コスト監査、コスト・セグリゲーションなどのサービスを販売する
- 見込み顧客のターゲティングと商機戦略から、提案チームの選定、契約締結まで、販売サイクル全体を指揮する
- 強固な販売パイプラインを維持し、適格な商機について信頼性の高い予測を作成する
- プレゼンテーションと提案書を作成・提示し、販売を成立させて顧客契約を確定する
- 業界および事業部門のリーダーと連携し、見込み顧客開拓、ネットワーキング、専門・業界団体への参加を行う
- 現在自社サービスを利用していない企業の商機を特定し、見込み度を評価する
- 社内外のリソースを調整しながら販売計画を実行し、新規事業を獲得する
- ネットワーク上の連絡先、専門家団体との関係、業界団体、影響力のある人物との関係を育成する
- 地域および全国の業界チームと優先企業を特定し、顧客、見込み顧客、関連法人を区別する
- パートナー、プリンシパル、ディレクター、シニアマネージャーによる既存顧客へのサービスのクロスセルを支援する
- 地域および全国のマーケティングチームと、対象を絞った市場開拓計画を作成する
- 市場機会に関する継続的な洞察を全国営業組織のリーダーに共有する
応募要件
- 学士号または同等の職務経験
- 売上高2,000万ドルから10億ドル超の企業にプロフェッショナルサービスを販売し、実績を上げた6年以上の経験
- 複数のチームメンバーや意思決定者、特にC-suiteの役員が関与する複雑な販売を管理した経験
- 資産規模1億ドルから50億ドルの中堅市場のビジネス・プロフェッショナルサービス企業における確立された経験と関係性
- 銀行、法律、その他のプロフェッショナルサービスにまたがる強力な影響力のある人物のネットワーク
- 商機の特定から成約まで、複雑な販売サイクルを管理した実績
- RFPおよびStatement of Workのプロセスに参加し、管理できること
- CRMソフトウェアを使った販売追跡・レポート作成の経験
- ソーシャルメディアプラットフォームを使った専門的なネットワーキングの経験
- 高い影響力と交渉力、エグゼクティブとしての存在感、ビジネス感覚
- 高い意欲、自律性、効果的な時間管理能力
- 必要に応じて近距離および宿泊を伴う出張ができ、意思があること
- 望ましい条件：テキサス州およびオクラホマ州市場、特に不動産分野における現役C-levelネットワーク
- 望ましい条件：業界団体、市民団体、または非営利団体への関与
- Big Fourまたはその他の全国規模の企業での経験があれば大きな優位性となる
- 卓越したコミュニケーション、プレゼンテーション、分析、組織力
- 現在または将来スポンサーシップを必要とする候補者は対象外。明記された方針により、F-1ビザ保有者は対象外
福利厚生
- 競争力のある基本給
- 上限のない魅力的なインセンティブ報酬制度
- 競争力のある福利厚生と総報酬パッケージ
- 柔軟な勤務スケジュール
- 個人的な責任と顧客サービスの両立を支援
- 販売コミッションの対象
- 会社および個人の業績に連動する裁量ボーナス
- 障害のある方への合理的配慮