RSM US LLP er det amerikanske medlemsfirmaet i RSM International og tilbyr primært mellomstore virksomheter tjenester innen revisjon, skatt og rådgivning. Selskapet kombinerer bransjekunnskap med praktiske forretningsråd for å hjelpe kundene med å håndtere komplekse operasjonelle og strategiske utfordringer, styrke resultatene og oppnå bærekraftig vekst.
Direktør for forretningsutvikling, skatt, revisjon og rådgivning, Texas og Oklahoma
Leder veksten innen profesjonelle tjenester i Texas og Oklahoma for RSM US. Selger løsninger innen revisjon, skatt og rådgivning til mellomstore virksomheter innen forretnings- og profesjonelle tjenester.
USA
Oklahoma
Texas136 800 $ – 242 000 $ / år
På stedetHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutviklingBeskrivelse
- Driv vekst i Texas og Oklahoma ved å selge revisjons-, skatte- og rådgivningstjenester til nye kunder innen forretnings- og profesjonelle tjenester
- Oppsøk virksomheter innen markedsføring og reklame, miljø- og facilitytjenester, arbeidsstyrkeløsninger, arkitektur og ingeniørvirksomhet, juridiske tjenester, regnskap og rådgivning
- Selg tjenester som løpende skatte- og revisjonsavtaler, fondsadministrasjon, teknisk regnskapsrådgivning, finansiell outsourcing og regnskapsoutsourcing, verdsettelse, risiko og internrevisjon, SOC/Sarbanes-Oxley Section 404, informasjonsteknologi og systemvalg, kostnadsrevisjon og kostnadssegregering
- Led hele salgsprosessen, fra målretting av potensielle kunder og mulighetsstrategi til valg av salgsteam og gjennomføring av avtalen
- Oppretthold solide salgspipelines og pålitelige prognoser for kvalifiserte muligheter
- Utvikle og holde presentasjoner og tilbud, avslutt deretter salget og ferdigstill kundeavtaler
- Samarbeid med bransje- og forretningsledere om prospektering, nettverksbygging og deltakelse i faglige organisasjoner og bransjeorganisasjoner
- Identifiser og kvalifiser muligheter hos virksomheter som ikke bruker firmaets tjenester i dag
- Gjennomfør salgsplaner ved å koordinere interne og eksterne ressurser for å vinne nye kunder
- Bygg opp nettverkskontakter, profesjonelle tilknytninger, bransjegrupper og innflytelsesrike kontaktpersoner
- Identifiser prioriterte virksomheter sammen med lokale og nasjonale bransjeteam, og skill mellom kunder, potensielle kunder og relaterte enheter
- Hjelp partnere, principals, directors og senior managers med å kryssелge tjenester til eksisterende kunder
- Lag målrettede go-to-market-planer med lokale og nasjonale markedsføringsteam
- Del løpende innsikt om markedsmuligheter med ledelsen i den nasjonale salgsorganisasjonen
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring
- Minst seks års dokumentert suksess med salg av profesjonelle tjenester til virksomheter med omsetning fra 20 millioner til mer enn 1 milliard dollar
- Erfaring med å håndtere komplekse salg som involverer flere teammedlemmer og beslutningstakere, særlig ledere på C-nivå
- Etablert erfaring og relasjoner innen mellomstore virksomheter innen forretnings- og profesjonelle tjenester med eiendeler på 100 millioner til 5 milliarder dollar
- Et sterkt nettverk av innflytelsesrike kontaktpersoner innen bank, juridiske tjenester og andre profesjonelle tjenester
- Dokumentert evne til å håndtere komplekse salgsprosesser fra identifisering av muligheter til avslutning
- Evne til å delta i og håndtere RFP- og Statement of Work-prosesser
- Erfaring med CRM-programvare for salgssporing og rapportering
- Erfaring med sosiale medieplattformer for profesjonelt nettverksbygging
- Sterke evner innen påvirkning og forhandling, gjennomslagskraft på ledernivå og forretningsforståelse
- Høy motivasjon, selvdisiplin og gode ferdigheter innen tidsstyring
- Villighet og evne til å reise lokalt og med overnatting ved behov
- Foretrukket: Aktivt nettverk på C-nivå i markedene i Texas og Oklahoma, særlig innen eiendom
- Foretrukket: Engasjement i bransjeforeninger, samfunnsorganisasjoner eller ideelle organisasjoner
- Erfaring fra Big Four eller et annet nasjonalt firma er en betydelig fordel
- Svært gode kommunikasjons-, presentasjons-, analytiske og organisatoriske ferdigheter
- Kandidater som trenger nåværende eller fremtidig sponsing, er ikke kvalifisert; den angitte policyen utelukker innehavere av F-1-visum
Fordeler
- Konkurransedyktig grunnlønn
- Lukrativ resultatbasert kompensasjonsordning uten tak
- Konkurransedyktig pakke med fordeler og samlet kompensasjon
- Fleksibel arbeidstid
- Støtte til å balansere personlige forpliktelser med kundeservice
- Mulighet for salgsprovisjon
- Diskresjonær bonus knyttet til firmaets og individets resultater
- Rimelig tilrettelegging for personer med funksjonsnedsettelser