RSM US LLP — американская фирма-участник RSM International, которая в основном обслуживает компании среднего бизнеса, предоставляя услуги в области аудита и подтверждения достоверности отчетности, налогообложения и консалтинга. Компания сочетает отраслевую экспертизу с практическими рекомендациями по ведению бизнеса, помогая клиентам решать сложные операционные и стратегические задачи, повышать эффективность и обеспечивать устойчивый рост.
Директор по развитию бизнеса: налоги, аудит и консалтинг, Техас и Оклахома
Руководит ростом профессиональных услуг RSM US в Техасе и Оклахоме. Продаёт решения в области аудита, налогообложения и консалтинга компаниям среднего бизнеса в сфере деловых и профессиональных услуг.
Описание
- Обеспечивать рост в Техасе и Оклахоме, продавая услуги в области аудита, налогообложения и консалтинга новым клиентам из сферы деловых и профессиональных услуг
- Работать с компаниями в сфере маркетинга и рекламы, экологических и эксплуатационных услуг, решений для управления персоналом, архитектуры и инженерии, права, бухгалтерского учёта и консалтинга
- Продавать такие услуги, как годовые договоры на налоговые и аудиторские услуги, администрирование фондов, консалтинг по техническому бухгалтерскому учёту, финансовый и бухгалтерский аутсорсинг, оценка стоимости, управление рисками и внутренний аудит, SOC/Sarbanes-Oxley Section 404, информационные технологии и выбор систем, аудит затрат и сегрегация затрат
- Руководить полным циклом продаж: от выбора целевых потенциальных клиентов и разработки стратегии возможностей до формирования команды по работе с предложением и заключения сделки
- Поддерживать устойчивую воронку продаж и надёжные прогнозы по квалифицированным возможностям
- Разрабатывать и проводить презентации и готовить предложения, затем закрывать продажи и заключать соглашения с клиентами
- Взаимодействовать с руководителями отраслевых направлений и бизнес-линий в поиске потенциальных клиентов, нетворкинге и участии в профессиональных и отраслевых организациях
- Выявлять и квалифицировать возможности в компаниях, которые в настоящее время не пользуются услугами фирмы
- Реализовывать планы продаж, координируя внутренние и внешние ресурсы для привлечения нового бизнеса
- Развивать сеть контактов, профессиональные связи, отраслевые группы и центры влияния
- Определять приоритетные компании совместно с местными и национальными отраслевыми командами и различать клиентов, потенциальных клиентов и связанные с ними организации
- Помогать партнёрам, принципалам, директорам и старшим менеджерам осуществлять перекрёстные продажи услуг существующим клиентам
- Создавать целевые планы выхода на рынок совместно с местными и национальными маркетинговыми командами
- Передавать руководству Национальной организации продаж актуальную информацию о рыночных возможностях
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Не менее шести лет подтверждённых успешных продаж профессиональных услуг компаниям с выручкой от 20 миллионов до более чем 1 миллиарда долларов
- Опыт управления сложными продажами с участием нескольких членов команды и лиц, принимающих решения, особенно руководителей высшего звена
- Подтверждённый опыт работы и связи с компаниями среднего бизнеса в сфере деловых и профессиональных услуг с активами от 100 миллионов до 5 миллиардов долларов
- Развитая сеть центров влияния в банковской, юридической и других сферах профессиональных услуг
- Подтверждённая способность управлять сложными циклами продаж от выявления возможности до заключения сделки
- Способность участвовать в процессах RFP и Statement of Work и управлять ими
- Опыт использования CRM-систем для отслеживания продаж и подготовки отчётности
- Опыт использования социальных сетей для профессионального нетворкинга
- Сильные навыки влияния и ведения переговоров, присутствие на уровне руководителя и деловая хватка
- Высокая мотивация, самодисциплина и эффективные навыки управления временем
- Готовность и способность при необходимости ездить по местности и оставаться в поездках с ночёвкой
- Желательно: действующая сеть контактов на уровне руководителей высшего звена на рынках Техаса и Оклахомы, особенно в сфере недвижимости
- Желательно: участие в отраслевых ассоциациях, общественных организациях или некоммерческих группах
- Опыт работы в одной из компаний Big Four или другой национальной фирме будет существенным преимуществом
- Исключительные навыки коммуникации, презентации, аналитики и организации
- Кандидаты, которым требуется текущее или будущее спонсорство, не соответствуют требованиям; указанная политика исключает обладателей визы F-1
Преимущества
- Конкурентоспособная базовая зарплата
- Выгодный план стимулирующих выплат без верхнего ограничения
- Конкурентоспособный пакет льгот и совокупного вознаграждения
- Гибкий график работы
- Поддержка в совмещении личных обязанностей с обслуживанием клиентов
- Право на получение комиссионных с продаж
- Дискреционная премия, зависящая от результатов фирмы и индивидуальных результатов
- Разумные условия для людей с инвалидностью