RSM US LLP es la firma miembro estadounidense de RSM International y presta principalmente servicios de auditoría, impuestos y consultoría a empresas del mercado medio. Su trabajo combina el conocimiento sectorial con un asesoramiento empresarial práctico para ayudar a sus clientes a afrontar desafíos operativos y estratégicos complejos, mejorar su rendimiento y avanzar hacia un crecimiento sostenible.
Director de Desarrollo de Negocio, Impuestos, Auditoría y Consultoría, Texas y Oklahoma
Lidera el crecimiento de servicios profesionales en Texas y Oklahoma para RSM US. Vende soluciones de Auditoría, Impuestos y Consultoría a empresas del mercado medio de Servicios Empresariales y Profesionales.
Descripción
- Impulsar el crecimiento en Texas y Oklahoma mediante la venta de servicios de Auditoría, Impuestos y Consultoría a nuevos clientes de Servicios Empresariales y Profesionales
- Captar empresas de marketing y publicidad, servicios ambientales y de instalaciones, soluciones de personal, arquitectura e ingeniería, servicios jurídicos, contabilidad y consultoría
- Vender servicios que incluyen contratos de anualidades de Impuestos y Auditoría, Administración de Fondos, Consultoría de Contabilidad Técnica, Externalización Financiera y Contable, Valoración, Riesgos y Auditoría Interna, SOC/Sección 404 de Sarbanes-Oxley, Tecnología de la Información y Selección de Sistemas, Auditoría de Costes y Segregación de Costes
- Dirigir todo el ciclo de ventas, desde la selección de prospectos y la estrategia de oportunidades hasta la selección del equipo de captación y la ejecución de acuerdos
- Mantener sólidas carteras de ventas y previsiones fiables para oportunidades cualificadas
- Desarrollar y presentar presentaciones y propuestas, cerrar ventas y formalizar acuerdos con clientes
- Colaborar con líderes de sectores y líneas de negocio en la prospección, la creación de redes y la participación en organizaciones profesionales y sectoriales
- Identificar y cualificar oportunidades con empresas que actualmente no utilizan los servicios de la firma
- Ejecutar planes de ventas coordinando recursos internos y externos para conseguir nuevos negocios
- Cultivar contactos de networking, afiliaciones profesionales, grupos sectoriales y Centros de Influencia
- Identificar empresas prioritarias con equipos sectoriales locales y nacionales, y distinguir entre clientes, prospectos y entidades relacionadas
- Ayudar a Socios, Directores y Gerentes Sénior a realizar ventas cruzadas de servicios a clientes existentes
- Crear planes específicos de salida al mercado con equipos de marketing locales y nacionales
- Compartir información continua sobre oportunidades de mercado con la dirección de la Organización Nacional de Ventas
Requisitos
- Licenciatura o experiencia profesional equivalente
- Al menos seis años de éxito demostrado en la venta de servicios profesionales a empresas con ingresos de 20 millones de dólares a más de 1.000 millones de dólares
- Experiencia en la gestión de ventas complejas con varios miembros del equipo y responsables de la toma de decisiones, especialmente ejecutivos de nivel C
- Experiencia y relaciones consolidadas con empresas del mercado medio de Servicios Empresariales y Profesionales con activos de 100 millones a 5.000 millones de dólares
- Una sólida red de Centros de Influencia que abarque la banca, el ámbito jurídico y otros servicios profesionales
- Capacidad demostrada para gestionar ciclos de ventas complejos desde la identificación de oportunidades hasta el cierre
- Capacidad para participar en procesos de solicitudes de propuestas y declaraciones de trabajo, y gestionarlos
- Experiencia en el uso de software CRM para el seguimiento y la elaboración de informes de ventas
- Experiencia en el uso de plataformas de redes sociales para establecer contactos profesionales
- Sólidas capacidades de influencia y negociación, presencia ejecutiva y visión empresarial
- Alta motivación, autodisciplina y capacidad eficaz de gestión del tiempo
- Disponibilidad y capacidad para viajar localmente y pasar noches fuera cuando sea necesario
- Preferente: red activa de ejecutivos de nivel C en los mercados de Texas y Oklahoma, especialmente en el sector inmobiliario
- Preferente: participación en asociaciones sectoriales, organizaciones cívicas o grupos sin ánimo de lucro
- La experiencia en una de las Big Four u otra firma nacional supone una ventaja significativa
- Habilidades excepcionales de comunicación, presentación, análisis y organización
- Los candidatos que necesiten patrocinio actual o futuro no son elegibles; la política indicada excluye a los titulares de visados F-1
Beneficios
- Salario base competitivo
- Plan de incentivos competitivo y sin límite máximo
- Paquete competitivo de beneficios y compensación total
- Horario de trabajo flexible
- Apoyo para equilibrar las responsabilidades personales con la atención a clientes
- Elegibilidad para recibir comisiones de ventas
- Bono discrecional vinculado al desempeño de la firma y al desempeño individual
- Adaptaciones razonables para personas con discapacidades