RSM US LLP là công ty thành viên tại Hoa Kỳ của RSM International, chủ yếu phục vụ các doanh nghiệp thuộc thị trường trung lưu thông qua các dịch vụ kiểm toán và đảm bảo, thuế, cùng tư vấn. Công ty kết hợp hiểu biết chuyên sâu về từng lĩnh vực với những tư vấn kinh doanh thiết thực, giúp khách hàng giải quyết các thách thức phức tạp về vận hành và chiến lược, nâng cao hiệu quả hoạt động và theo đuổi tăng trưởng bền vững.
Giám đốc Phát triển Kinh doanh, Thuế, Kiểm toán và Tư vấn, Texas và Oklahoma
Dẫn dắt tăng trưởng dịch vụ chuyên môn tại Texas và Oklahoma cho RSM US. Bán các giải pháp Kiểm toán, Thuế và Tư vấn cho các doanh nghiệp thị trường trung bình trong lĩnh vực Kinh doanh và Dịch vụ Chuyên môn.
Mô tả
- Thúc đẩy tăng trưởng tại Texas và Oklahoma bằng cách bán dịch vụ Kiểm toán, Thuế và Tư vấn cho các khách hàng mới trong lĩnh vực Kinh doanh và Dịch vụ Chuyên môn
- Tìm kiếm các công ty tiếp thị và quảng cáo, dịch vụ môi trường và cơ sở vật chất, giải pháp nhân lực, kiến trúc và kỹ thuật, pháp lý, kế toán và tư vấn
- Bán các dịch vụ bao gồm hợp đồng niên kim về Thuế và Kiểm toán, Quản trị Quỹ, Tư vấn Kế toán Kỹ thuật, Thuê ngoài Tài chính và Kế toán, Định giá, Quản trị Rủi ro và Kiểm toán Nội bộ, SOC/Mục 404 của Đạo luật Sarbanes-Oxley, Công nghệ Thông tin và Lựa chọn Hệ thống, Kiểm toán Chi phí và Phân bổ Chi phí
- Điều hành toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ xác định khách hàng tiềm năng và xây dựng chiến lược cơ hội đến lựa chọn đội ngũ theo đuổi và hoàn tất giao dịch
- Duy trì danh mục cơ hội bán hàng vững chắc và dự báo đáng tin cậy cho các cơ hội đủ điều kiện
- Xây dựng và trình bày các bài thuyết trình, đề xuất, sau đó chốt giao dịch và hoàn tất thỏa thuận với khách hàng
- Phối hợp với các lãnh đạo ngành và lãnh đạo đơn vị kinh doanh trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xây dựng mạng lưới và tham gia các tổ chức chuyên môn và ngành
- Xác định và đánh giá các cơ hội tại những công ty hiện chưa sử dụng dịch vụ của công ty
- Thực hiện kế hoạch bán hàng đồng thời điều phối các nguồn lực nội bộ và bên ngoài để giành được khách hàng mới
- Phát triển các mối quan hệ kết nối, liên kết chuyên môn, nhóm ngành và các Trung tâm Ảnh hưởng
- Xác định các công ty ưu tiên cùng các đội ngũ ngành địa phương và toàn quốc, đồng thời phân biệt khách hàng, khách hàng tiềm năng và các pháp nhân liên quan
- Hỗ trợ các Partner, Principal, Director và Senior Manager bán chéo dịch vụ cho khách hàng hiện hữu
- Xây dựng các kế hoạch tiếp cận thị trường có mục tiêu cùng đội ngũ tiếp thị địa phương và toàn quốc
- Chia sẻ liên tục những hiểu biết về cơ hội thị trường với ban lãnh đạo Tổ chức Bán hàng Toàn quốc
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Có ít nhất sáu năm thành công đã được chứng minh trong việc bán dịch vụ chuyên môn cho các công ty có doanh thu từ 20 triệu USD đến hơn 1 tỷ USD
- Kinh nghiệm quản lý các giao dịch bán hàng phức tạp với nhiều thành viên nhóm và người ra quyết định, đặc biệt là các lãnh đạo cấp C
- Có kinh nghiệm và mối quan hệ vững chắc với các doanh nghiệp thị trường trung bình trong lĩnh vực Kinh doanh và Dịch vụ Chuyên môn, có tài sản từ 100 triệu USD đến 5 tỷ USD
- Mạng lưới Trung tâm Ảnh hưởng mạnh mẽ trong lĩnh vực ngân hàng, pháp lý và các dịch vụ chuyên môn khác
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp từ xác định cơ hội đến chốt giao dịch
- Có khả năng tham gia và quản lý các quy trình RFP và Bản Mô tả Công việc
- Kinh nghiệm sử dụng phần mềm CRM để theo dõi và báo cáo bán hàng
- Kinh nghiệm sử dụng các nền tảng mạng xã hội để xây dựng mạng lưới chuyên môn
- Khả năng tạo ảnh hưởng và đàm phán tốt, phong thái lãnh đạo cấp cao và hiểu biết kinh doanh
- Động lực cao, tính tự giác và kỹ năng quản lý thời gian hiệu quả
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác trong ngày hoặc qua đêm tại địa phương khi cần
- Ưu tiên: Có mạng lưới cấp C đang hoạt động tại thị trường Texas và Oklahoma, đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản
- Ưu tiên: Tham gia các hiệp hội ngành, tổ chức dân sự hoặc nhóm phi lợi nhuận
- Kinh nghiệm làm việc tại Big Four hoặc công ty cấp quốc gia khác là một lợi thế đáng kể
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, phân tích và tổ chức xuất sắc
- Ứng viên cần được bảo lãnh hiện tại hoặc trong tương lai không đủ điều kiện; chính sách nêu trên loại trừ người có thị thực F-1
Phúc lợi
- Mức lương cơ bản cạnh tranh
- Kế hoạch lương thưởng khuyến khích hấp dẫn không giới hạn
- Gói phúc lợi và tổng đãi ngộ cạnh tranh
- Lịch làm việc linh hoạt
- Hỗ trợ cân bằng trách nhiệm cá nhân với việc phục vụ khách hàng
- Đủ điều kiện nhận hoa hồng bán hàng
- Thưởng tùy ý dựa trên kết quả hoạt động của công ty và cá nhân
- Điều chỉnh hợp lý cho người khuyết tật