RSM US LLP je ameriška članica mreže RSM International, ki predvsem srednje velikim podjetjem zagotavlja revizijske, davčne in svetovalne storitve. Njeno delo združuje poznavanje posameznih panog s praktičnimi poslovnimi nasveti ter strankam pomaga pri reševanju zapletenih operativnih in strateških izzivov, izboljšanju uspešnosti in doseganju trajnostne rasti.
Direktor poslovnega razvoja, davki, revizija in svetovanje, Teksas in Oklahoma
Vodi rast profesionalnih storitev v Teksasu in Oklahomi za RSM US. Prodaja revizijske, davčne in svetovalne rešitve srednje velikim podjetjem s področja poslovnih in profesionalnih storitev.
Opis
- Spodbujati rast v Teksasu in Oklahomi s prodajo revizijskih, davčnih in svetovalnih storitev novim strankam s področja poslovnih in profesionalnih storitev
- Pridobivati podjetja za trženje in oglaševanje, okoljske in facility storitve, rešitve za delovno silo, arhitekturna in inženirska podjetja ter pravne, računovodske in svetovalne družbe
- Prodajati storitve, vključno z anuitetnimi pogodbami za davčne in revizijske storitve, administracijo skladov, svetovanjem o tehničnem računovodstvu, finančnim in računovodskim zunanjim izvajanjem, vrednotenjem, obvladovanjem tveganj in notranjo revizijo, SOC/Sarbanes-Oxley oddelkom 404, informacijsko tehnologijo in izbiro sistemov, revizijo stroškov ter razčlenitvijo stroškov
- Voditi celoten prodajni cikel od ciljanja potencialnih strank in strategije priložnosti do izbire ekipe za obravnavo priložnosti in izvedbe posla
- Vzdrževati kakovosten prodajni lijak in zanesljive napovedi kvalificiranih priložnosti
- Pripravljati in izvajati predstavitve ter ponudbe, nato zaključevati prodaje in finalizirati dogovore s strankami
- Sodelovati z vodji panog in poslovnih področij pri iskanju potencialnih strank, mreženju ter sodelovanju v strokovnih in panožnih organizacijah
- Prepoznavati in kvalificirati priložnosti v podjetjih, ki trenutno ne uporabljajo storitev družbe
- Izvajati prodajne načrte ob usklajevanju notranjih in zunanjih virov za pridobivanje novih poslov
- Razvijati mrežne stike, strokovna članstva, panožne skupine in centre vpliva
- Prepoznavati prednostna podjetja z lokalnimi in nacionalnimi panožnimi ekipami ter razlikovati med strankami, potencialnimi strankami in povezanimi subjekti
- Partnerjem, principalom, direktorjem in višjim vodjem pomagati pri navzkrižni prodaji storitev obstoječim strankam
- Ustvarjati ciljno usmerjene načrte za vstop na trg z lokalnimi in nacionalnimi marketinškimi ekipami
- Vodstvu nacionalne prodajne organizacije posredovati tekoče vpoglede v tržne priložnosti
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija ali enakovredne poklicne izkušnje
- Vsaj šest let dokazanega uspeha pri prodaji profesionalnih storitev podjetjem s prihodki od 20 milijonov do več kot 1 milijarde dolarjev
- Izkušnje z vodenjem kompleksne prodaje, ki vključuje več članov ekipe in odločevalcev, zlasti vodilne na ravni C-suite
- Uveljavljene izkušnje in odnosi s srednje velikimi podjetji s področja poslovnih in profesionalnih storitev, ki imajo od 100 milijonov do 5 milijard dolarjev sredstev
- Močna mreža centrov vpliva na področju bančništva, prava in drugih profesionalnih storitev
- Dokazana sposobnost vodenja kompleksnih prodajnih ciklov od prepoznave priložnosti do zaključka
- Sposobnost sodelovanja pri procesih RFP in Statement of Work ter njihovega vodenja
- Izkušnje z uporabo programske opreme CRM za sledenje prodaji in poročanje
- Izkušnje z uporabo platform družbenih medijev za profesionalno mreženje
- Močne sposobnosti vplivanja in pogajanja, vodstvena prezenca in poslovna žilica
- Visoka motivacija, samodisciplina in učinkovito upravljanje časa
- Pripravljenost in sposobnost lokalnega potovanja ter potovanja z nočitvijo po potrebi
- Prednost: Aktivna mreža stikov na ravni C na trgih Teksasa in Oklahome, zlasti na področju nepremičnin
- Prednost: Vključenost v panožna združenja, civilne organizacije ali neprofitne skupine
- Izkušnje v eni od velike četverice ali drugi nacionalni družbi so pomembna prednost
- Izjemne komunikacijske, predstavitvene, analitične in organizacijske sposobnosti
- Kandidati, ki potrebujejo trenutno ali prihodnje sponzorstvo, niso upravičeni; navedena politika izključuje imetnike vizuma F-1
Ugodnosti
- Konkurenčna osnovna plača
- Donosen neomejeni spodbujevalni načrt nagrajevanja
- Konkurenčne ugodnosti in celoten paket nadomestil
- Prilagodljiv delovni čas
- Podpora pri usklajevanju osebnih obveznosti s storitvami za stranke
- Upravičenost do prodajnih provizij
- Diskrecijski bonus, vezan na rezultate družbe in posameznika
- Razumne prilagoditve za osebe z invalidnostmi