CrowdStrike adalah perusahaan keamanan siber dan SaaS yang didirikan pada tahun 2011 dan mengembangkan perangkat berbasis cloud untuk melindungi endpoint, identitas, jaringan, serta lingkungan cloud. Platform Falcon memadukan kecerdasan buatan dengan visibilitas real-time, kemampuan deteksi ancaman, dan respons untuk membantu organisasi mengidentifikasi serta menghentikan serangan siber canggih. CrowdStrike bergerak di bidang keamanan siber, deteksi dan respons terkelola, serta AI terapan, dengan mendukung bisnis yang ingin memperkuat keamanan sistem dan data mereka.
Manajer Penjualan Regional Enterprise Sipil Federal
Pimpin penjualan keamanan siber enterprise CrowdStrike di pasar Sipil Federal. Bangun hubungan dengan eksekutif, raih bisnis pemerintah, dan dorong pertumbuhan pendapatan regional.
Amerika Serikat
Maryland
Virginia$105.000 – $163.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Posisikan keamanan endpoint CrowdStrike dan jelaskan strategi vendor kepada eksekutif senior Sipil Federal.
- Presentasikan kemampuan dan nilai produk kepada calon pelanggan, serta sesuaikan solusi dengan kebutuhan mereka.
- Kelola wilayah Sipil Federal, termasuk pipeline dan perencanaan akun, perkiraan, pencapaian kuota, presentasi, serta peluang dalam siklus jangka pendek, menengah, dan panjang.
- Bangun akses dan jaga hubungan dengan pengambil keputusan Sipil Federal di bidang TI dan jajaran pimpinan eksekutif.
- Kembangkan dan jalankan rencana akun untuk mendapatkan pelanggan baru dan meningkatkan pendapatan regional.
- Tentukan ruang lingkup, negosiasikan, dan tuntaskan perjanjian untuk melampaui target pemesanan dan pendapatan.
- Jangkau pengambil keputusan di akun prospek prioritas.
- Berkoordinasi dengan tim Penjualan Lapangan, Channel, Pemasaran, Operasi Penjualan, Rekayasa Sistem, Layanan, Dukungan Pelanggan, dan Pengembangan Produk.
- Bermitra dengan penjual kembali dan mitra lain untuk memperkuat hubungan serta kehadiran di akun yang sudah ada.
- Catat, kelola, dan bagikan informasi prospek menggunakan Salesforce dan MEDDPICC.
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam penjualan solusi.
- Setidaknya tiga tahun pengalaman menjual perangkat lunak keamanan atau produk infrastruktur kepada Pemerintah Federal dan Komunitas Sipil.
- Pengetahuan kuat tentang keamanan siber, cloud, dan teknologi SaaS serta penawaran pasar pesaing.
- Rekam jejak dalam melampaui target pemesanan dan pendapatan.
- Pengalaman sukses dalam penjualan berbasis akun target, solusi, atau konsultatif.
- Kemampuan membangun hubungan dengan eksekutif, menjelaskan strategi produk dan bisnis, serta menghasilkan pendapatan baru.
- Kemampuan memahami cara solusi teknologi mengatasi masalah bisnis dan menjelaskan konsep kompleks kepada berbagai audiens.
- Keterampilan pemecahan masalah yang kuat dan kemampuan menganalisis masalah kompleks dengan banyak faktor.
- Pengalaman membangun hubungan dengan eksekutif senior.
- Keterampilan menulis, komunikasi lisan, dan presentasi yang sangat baik.
- Keterampilan manajemen waktu, organisasi, dan pengambilan keputusan yang kuat.
- Kemampuan bekerja jarak jauh dan melakukan perjalanan dengan pemberitahuan singkat.
- Kemampuan bekerja secara mandiri maupun kolaboratif.
- Gelar sarjana atau kombinasi pendidikan dan pengalaman yang setara.
- Penggunaan teknologi AI yang terbukti untuk mendukung pengambilan keputusan, menyederhanakan alur kerja dan proses, meningkatkan efisiensi, serta mendorong hasil bisnis.
Tunjangan
- Kompensasi dan penghargaan ekuitas terdepan di pasar.
- Program kesehatan fisik dan mental yang komprehensif.
- Cuti dan hari libur yang kompetitif.
- Cuti berbayar untuk orang tua dan adopsi.
- Kesempatan pengembangan profesional bagi karyawan di setiap jenjang dan peran.
- Jaringan karyawan, kelompok lingkungan setempat, dan kesempatan menjadi relawan.
- Budaya kantor dengan fasilitas premium.
- Kompensasi berbasis komisi.
- Hibah ekuitas.
- Asuransi kesehatan.
- 401(k).
- Cuti berbayar.