CrowdStrike je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti a softvéru ako služby, založená v roku 2011. Vyvíja cloudové nástroje na ochranu koncových zariadení, identít, sietí a cloudových prostredí. Jej platforma Falcon spája umelú inteligenciu s prehľadom v reálnom čase, detekciou hrozieb a schopnosťami reagovať na ne, aby organizáciám pomohla identifikovať a zastaviť sofistikované kybernetické útoky. CrowdStrike pôsobí v oblastiach kybernetickej bezpečnosti, riadenej detekcie a reakcie na hrozby a aplikovanej umelej inteligencie a podporuje firmy, ktoré chcú posilniť bezpečnosť svojich systémov a údajov.
Regionálny obchodný manažér pre federálny civilný sektor
Veďte predaj kybernetickej bezpečnosti CrowdStrike pre podniky vo federálnom civilnom sektore. Budujte vzťahy s vedením, získavajte štátne zákazky a zvyšujte regionálne tržby.
Spojené štáty
Maryland
Virgínia105 000 $ – 163 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Predstavujte bezpečnostné riešenia CrowdStrike na ochranu koncových zariadení a vysvetľujte stratégie dodávateľa vedúcim predstaviteľom federálneho civilného sektora.
- Prezentujte potenciálnym zákazníkom možnosti a prínosy produktov a prispôsobujte riešenia ich potrebám.
- Spravujte územie vo federálnom civilnom sektore vrátane obchodného lievika, plánovania účtov, prognóz, plnenia kvót, prezentácií a príležitostí s krátkym, stredným aj dlhým obchodným cyklom.
- Nadväzujte kontakty a udržiavajte vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou v oblasti IT a vo vedení federálneho civilného sektora.
- Vypracúvajte a realizujte plány pre zákaznícke účty s cieľom získavať nových zákazníkov a zvyšovať regionálne tržby.
- Vymedzujte rozsah dohôd, rokujte o nich a uzatvárajte ich s cieľom prekročiť obchodné a výnosové ciele.
- Nadväzujte kontakt s osobami s rozhodovacou právomocou v prioritných potenciálnych zákazníckych účtoch.
- Koordinujte spoluprácu s tímami terénneho predaja, partnerského kanála, marketingu, obchodných operácií, systémového inžinierstva, služieb, zákazníckej podpory a vývoja produktov.
- Spolupracujte s predajcami a ďalšími partnermi na rozvíjaní existujúcich vzťahov so zákazníkmi a posilňovaní prítomnosti na trhu.
- Zaznamenávajte, spravujte a zdieľajte informácie o potenciálnych zákazníkoch pomocou systémov Salesforce a MEDDPICC.
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom riešení.
- Aspoň tri roky skúseností s predajom softvéru na zabezpečenie alebo infraštruktúrnych produktov federálnej vláde a civilnému sektoru.
- Dobrá znalosť kybernetickej bezpečnosti, cloudových a SaaS technológií a konkurenčných ponúk na trhu.
- Preukázateľné výsledky pri prekračovaní obchodných a výnosových cieľov.
- Úspešné skúsenosti s predajom na cieľové účty, riešení alebo konzultatívnym predajom.
- Schopnosť budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, vysvetľovať produktové a obchodné stratégie a vytvárať nové tržby.
- Schopnosť porozumieť tomu, ako technologické riešenia riešia obchodné problémy, a vysvetľovať zložité pojmy rôznym skupinám poslucháčov.
- Výborné schopnosti riešiť problémy a analyzovať zložité problémy s viacerými faktormi.
- Skúsenosti s budovaním vzťahov s vedúcimi pracovníkmi na vyšších pozíciách.
- Výborné písomné, ústne a prezentačné zručnosti.
- Dobré schopnosti v oblasti riadenia času, organizácie a rozhodovania.
- Schopnosť pracovať na diaľku a cestovať v krátkom čase.
- Schopnosť pracovať samostatne aj v spolupráci s ostatnými.
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná kombinácia vzdelania a praxe.
- Preukázateľné využívanie technológií umelej inteligencie na podporu rozhodovania, zjednodušovanie pracovných postupov a procesov, zvyšovanie efektivity a dosahovanie obchodných výsledkov.
Benefity
- Odmeňovanie a akciové odmeny na poprednej úrovni trhu.
- Komplexné programy na podporu fyzickej a duševnej pohody.
- Konkurenčná dovolenka a sviatky.
- Platené voľno pri narodení alebo adopcii dieťaťa.
- Možnosti profesijného rozvoja pre zamestnancov na všetkých úrovniach a vo všetkých pozíciách.
- Zamestnanecké siete, miestne komunitné skupiny a príležitosti na dobrovoľníctvo.
- Kultúra pracoviska s nadštandardným vybavením.
- Provízne odmeňovanie.
- Akciové granty.
- Zdravotné poistenie.
- Plán 401(k).
- Platené voľno.